猎豹移动CEO傅盛：做风口上的紫牛而不是猪

傅盛：首先，我做一个现场调查，有谁听过紫牛这个名词?听过的请举手。看到还不够了解紫牛，这个词不是我提出来的，雅虎全球营销副总裁赛斯•戈登，他写了一本书叫《紫牛》，后来他还写了一本书叫《小就是大》。强烈建议每一个想从事或者转型互联网企业的朋友看一下这两本书，这个人像是刚穿越回来的，写的理念极其新颖，十年前就已经非常领先了。

《紫牛》是什么呢?他在书中讲到，有一次去北欧旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相间的奶牛，觉得很壮观，很漂亮，随着车往山里看，漫山遍野全是壮观的奶牛，开始很新鲜，后来很平常，过一个小时就想睡觉。虽然这些奶牛都很不错，但太多以后，已经无感了。如果这时候出现一头紫色的奶牛，只要出现一次，这一生当中都会记住这个场景。后来那本书是用紫牛这个概念不停地告诉大家要做一种让人过目不忘的营销。

今天，我用了这个主题，其实也是两位大神的合体。前半句是雷总的，做风口上的猪。光做猪是不够的，要做风口上的紫牛，一定要做一种与众不同的抓住大趋势的产品。紫牛已经不仅仅是营销概念，而应该是一种产品理念，是一种行为。在这个时代，一定要有自己足够的独特性，一场演讲要有独特性，一个公司要有独特性，一个产品要有独特性。

我们整个教育背景和过去所有经历都喜欢大而全，都喜欢在一个完整、严密的逻辑下完成自己的理念和布局。但事实证明，在这个时代，那种想法越来越过时;在这个时代，独特性远远重要于全面性。在越来越多人列出12345的时候，也许你只需要想到一个独特性就能把所有体系化的、巨大的领先者通过一个单点直接击倒。所以，独特性的重要度在这个时代是非常非常重要的。

为什么做紫牛呢?和整个时代发展非常有关系。20年前，我相信这个时代不需要太多的紫牛。那时候是稀缺经济，能有产品供给，能有一个东西给大家。我相信很多人已经很幸福了，我从小成长的工厂叫无线电厂，后来被华裔电冰箱厂并购了，80年代生产电冰箱，那时候跟着我爸爸到北京的东单还是王府井卖电冰箱，那时候电冰箱稀缺到什么程度呢?碰到消费者，发现电冰箱门是坏的，门掉下来了，然后问消费者买不买?不买就没了，消费者看了半天说好吧我买，回去拿帖子把门缠上。那时候如果不买这个电冰箱，就没有了，那个时候不需要足够的独特性，不需要紫牛。

但是，今天这个时代已经发生了巨大的变化，这种变化来自于什么呢?第一，全平时代，什么叫全平时代。有一本著名的书，叫《世界是平的》。今天看来，这个世界不仅仅是平的，已经平到无以复加，使得整个传播渠道变得非常平。过去需要广告，需要渠道，需要苏宁几千家、上万家店面才能把产品推广给用户，但今天也许只是一个微博，也许是一个朋友圈，也许就是一个90后少女出来卖一个情趣用品，会迅速的被所有人知道，不借助任何传统渠道的力量。因为这个世界太平了，你的独特性使得你能够击穿，在以前看起来如同重重壁垒的传统渠道。

有时候跟一些朋友聊天，我说你们传统行业怎么样。他们很生气，他们说我们是实业，不是传统行业，意思是说互联网是虚业，实业朋友开始做虚业了，为什么?今天的传播渠道变得及其平，以前实业公司拥有层层壁垒，进行各种渠道建设，无以复加。但在全平的渠道面前，就像马奇诺防线一样瞬间被突破。我这么讲肯定会遭至很多人对我异样的眼光，但钢铁一般坚硬的事实已经表明，小米上半年出货量几千万台，今年应该会超过中华酷联任何一家的出货量。

小米没有任何线下店铺，腾讯、百度、阿里这三家占的经济总量，对传统行业产生了巨大的冲击力。工业化时代是以生产制造为核心，有生产制造以后，围绕生产制造构建一整套防御体系和传播体系。渠道、仓库、店面、广告、代言都必须要走，否则声音发不出来。但今天，全平的传播渠道，使得原来的那套建设形同虚设。

第二，全球的渠道扁平。过去要做全球化，几乎是不可能。有文化的隔阂，有国家保护政策，有各种各样的当地各种渠道壁垒，但今天我们看到全球化的文化流行已经非常明显。去年有一首江南Style，红遍全球。我第一次听居然在美国歌厅里，当时不知道叫什么歌，看着老外跳的很起劲，到泰国玩的时候，看人妖也在跳江南Style。当场的韩国游客特别自豪，等人妖唱中国歌的时候，就该唱茉莉花了。其实，这么一首曲子能全球流行，也意味着全平时代的到来。包括我们看过的很多产品。

第三，今天的互联网行业已经成为资本与模仿的盛宴。十年前，没有人知道互联网是什么，也许落榜的大学老师有机会不断耕耘，做出一家也许马上千亿的公司。但是今天，所有人都在做互联网，传统行业的每一家上台讲的都是如何转型互联网，我们的压力非常大。我去年讲过，互联网进入了“拼爹”时代。我说“拼爹”时代本身，还有一句话，“拼爹”只是表示一种资源的起步，并不代表它是出路。首先，每一个有资源的大股，今天疯狂一样的进行投资并购，这一年来越来越明显。即便获得资源，同样可能死，并不是一张万能的保险钥。其次，风口上猪群云集。以前一直说要做风口上的那头猪，我现在发现，任何一个风口，密密麻麻全都是猪，当大风来临的时候，这些猪如果飞起来，并不一定代表你能飞得最高。像小米手机这样的奇迹，雷总不停谦虚的表示他是一头风口上的猪，很多猪都涌去了，都没有飞的那么高，我也看到很多行业里大家蜂拥而至。

今天，资本和模仿的盛宴代表的是什么?是供给过剩，在任何一个你能看得到机会的领域，都有几家甚至数十家竞争者，他们在不停给用户提供他所能提供的最好的产品。这是一个过度竞争的时代。你指望着自己能站好方向，能够“拼爹”，能够找准机会，其实这些都是不够的。

我要提出一句话，有本书叫《商战》，书中提到，整个市场竞争的核心不是满足用户需求，而是根据竞争对手做出差异化，占领用户心智。在这个时代有无数多家企业，在同一个领域满足用户需求。仅仅满足用户需求是不够的。PC是不是用户需求?平板是不是用户需求?但是，如果生产一个平板，是不是用户就买账?不一定。也许你送了别人，别人还用iPad。只有用户需求是不够的，重要的是让用户需要的时候想到你。所以，占领用户脑海里的那么一点点方寸，将成为你的核心使命。一旦这个脑海中的方寸已被别人占领的时候，你再用同样概念，事实上很难把它顶掉，或者几乎没有机会。所以，在生产过剩的时代，微创新已经老了。我知道，有的大佬一年前天天宣扬微创新的概念，我认为在生产稀缺的时代，微创新会有机会，因为可供选择品很少，用户只能说这个更好一点我就能买，但是今天生产过剩，所有的用户全部审美疲劳。当你看到一台所谓更有性价比的手机时，你连比较的欲望都没有，如果这时仅仅好那么一点点，但在用户心中，已经没有任何差异了。我也知道，有的巨头想做搜索，说我不做医疗广告，试图想把百度掀翻，我认为这条路注定走不通。因为只靠一点点改变，不可能在一个已经形成生产过剩的时代真正击跨对手。

另外，世界上什么都会有保鲜期，保鲜期越来越短。罐头也会有，爱情也会有，没想到有一天连XP也会过期。我知道，很多人有情怀，我相信未来会涌出一大批有情怀的创业者涌入各个领域。即便在一次发布会上听到情怀这个词，让你耳目一新。你会发现再过一段时间，情怀这个词一样会满天飞，只靠情怀是不能造就一个足够伟大的企业。这个时候要不断的寻找紫牛，Think Different。