孕橙联合创始人李丹：女性APP商业模式最终是数据服务

开个玩笑，我是孕橙的联合创始人，我想说明一下为什么选择这个方向去做，我觉得，女人吧，不管是化妆也好、爱美也好还是整形也好，或者美甲也好，最后她实际上都是为了取悦她的另一半，取悦另一半为了什么，可能就是为了能够在一起，结婚生子，孕育下一代。所以不管最后怎么样，我们和大家的合作关系非常非常明确，就是你们把用户揽进来之后再过两年，她就可以变成我们的用户，我觉得是这样的。

我的经历简单介绍一下，以前我也是做工程师，后来在互联网随便混了两年，听了前辈一句话，我觉得，几千年前是人与自然之间的关系非常非常重要，到近几百年来，人与人之间的关系变得非常重要，但为什么最后这个项目特别吸引我?一是创始人这个技术的积累经验，还有一个是这个技术积累了十年之久，最终未来会代表怎么处理人与机器之间关系的问题，我希望做一个今后十年的大方向，这是我为什么选择以联合创始人身份加入这个团队做这件事情的原因。

下面我为大家简单介绍一下现有的产品，我们这家公司是关注家庭健康管理的移动互联网公司，但是我更希望把它定义为一个物联网公司，我希望我们这家公司站在医疗健康、物联网、大数据这几个潮流的中间，我们希望在潮流中间做出点什么东西。我们第一款产品就是希望比较直接的解决这个问题，希望能解决大家备孕的烦恼，降低大家备孕焦虑的问题，希望所有女性在备孕的时候能更加轻松自在一些。

我们的子品牌叫孕橙，孕橙的意思就是怀孕成功。

这是我们第一款产品，偏低调的产品，放在舌下进行测量的;这是我们的创始团队，也给大家介绍一下，我的联合创始人，还有来自北大、清华的硕士研究生、博士研究生在这个团队中。

我们这个硬件是推断女性基础体温的一个体温计，我们希望能解决备孕人群使用它时的困难。实际上在现实当中，很多女性备孕遇到一点点障碍时她会去医院，去医院医生会给大家发一个基础体温测定表，回家以后用体温计，每天早上刚刚睁开眼不能做任何动作时做一个测量，测量完之后用手记录下来，记录完一个周期之后再拿回去到医院给医生看，医生给你一个分析报告。

我们希望做的就是把整个流程、门槛做得尽量低，要实现备孕排卵期预测，比较准确把握的话，实际上有百分之七八十的女性生理周期是不太正常的，所以我们要测几个周期基础体温的曲线，而这是一个双向曲线，这里是排卵期，在排卵期的时候体温会有一个跳变，大概是0.3到0.5度的跳变，要求体温计的精度必须要和它差一个数量级，这也是为什么首先我们做这款的第一点就是精确，所以最后我们做的是一个高精度，0.05精度的体温计，这样才可能做这件事情，所以我们是工程师团队，希望把这个事情做得更好一些。

另外就是用低温耗蓝牙技术快速自动绘制这张图，这张表一开始需要大家用手填，现在我们用App把它传到你的手机上，点击以后可以自动生成报告，你可以发到医生的邮箱，或者打印出来拿给医生，我们让整个流程变得非常便捷。当然它又是一个多参数的，输入更多参数，包括白带，包括睡眠情况，更进一步的可以提高测量准度和精确度。

这是我们目前做的产品，我们未来会围绕家庭健康硬件推出一系列产品，我们希望在这上面一直往下延伸，从孕前到孕中，一直到孕后。我们做这个产品也是考察了现有产品，因为现有产品很多，电子体温计、精度，还包括国外厂的一些产品价格，都非常高，几千块钱，而我们的价格非常有优势，一两百块钱。这是它几个比较重要的特点，首先是精度高，其次是快速，目前我们的速度是一分钟，以后我们希望做到十几秒，半分钟之内，希望能进一步降低大家测量的门槛，这是刚才提到的自动绘制的曲线，自动PDF的导出，当然我们希望以后社区方面也会有更多互动，到时候可以和大家好好交流，目前为止这块我们还没有专门去做，我们还是一心一意把应该硬的部分做的足够硬。

最后是一些大数据和云方面的支持，通过基础体温测量，除了对她预测之外，以后还会有更多延伸的参数，首先我们先把这点做好之后，比如对黄体的诊断，这些都可以接着做，我们的商业模式，首先通过硬件不断发展我们的技术平台，最后提供数据服务。

现在的阶段是大天使刚结束，A正在谈，可能近期就能结束，结束之后就开始准备A吧。

这是我们的公共帐号，欢迎女性朋友多扫一下，谢谢啊。

现场提问：从我周边的朋友来看，每个月备孕受孕率大概是25%，一般三个月如果不怀孕的话，需要去看医生，我比较困惑的地方，其实大家备孕一般会看两点，有几个指标吧，量体温是一方面，女孩子通常会看自己的白带，只要变清的话，清浊比较容易看到，所以我想，这只是测体温吗?

李丹：你可以先扫一下，下一个我们的App，体温是最基础的，自动传输，其它需要手动传输，比如白带，还有试纸的参与也可以写进去，这一定是个多参数的事情，不可能完全靠单一参数完成。

现场提问：我还有点儿不太明白的地方，备孕，三个月通常不怀孕的话都会有一些紧张，一般会建议男性首先做一个精子检查，女性接下来再做……

李丹：这个因素会很多，像现在，尤其是城市白领人群，本来生活就不太规律，工作压力也比较大，这些问题都会导致怀孕难以成功。

现场提问：这个我倒知道，很多人到时间就会去医院，过一段时间如果还怀孕不上的话，我在想，基础体温，或者你说测白带，能帮她很好解决这个问题吗?

李丹：我们可以衔接这个环节，和医生合作，医生会推荐我们的产品，我们的产品比一般测体温的要精准，因为它专门是高精度测量的，刚才我专门阐述了它的原理，还需要跟大家说一下，它必须要满足高精度才能实现这个，其次我们做了快速准确的测量，进一步降低，还有自动传输、自动输出报表，都是为了降低它的测量门槛，因为早上刚醒来的时候，标准要求是你不能动，什么事情都不能做，然后你就要去测，传统的方法拿水银要测四五分钟，这是比较痛苦的事情。

现场提问：咱们的产品走医疗渠道吗?有合作吗?

李丹：我们现在的状态是下个月产出，我们现在正在做预售，根据第一批用户的反馈之后归确定我们具体在线下还是线上的渠道铺。