雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

雷富逸

穿着一抹简约的中式立领，雷富逸(Raphael le Masne de Chermont)在一群西装革履的商务人士中显得与众不同。2001年9月，这个头发卷曲、颇有艺术家范儿的法国人，出人意料地出任时尚品牌“上海滩” (Shanghai Tang)的CEO。很多人好奇，身为西方人，他会把这个创立于香港、弥漫着老上海风情的年轻品牌带往何处。在接下来的十多年中，人们见识到了雷富逸老道 的运作手腕，他一手将上海滩打造成囊括时装、配饰、家居用品、家具及中国传统服饰设计订制服务，在巴黎、伦敦、香港、上海、新加坡等城市拥有几十家店铺的 品牌，同时俘获了凯特•莫斯(Kate Moss)等一票时尚名流的芳心。

当然，雷富逸最为业内称道的，是他作为“中国通”，敏锐捕捉到了中国市场高端消费迅速增长的时机，让之前只认西方舶来品的中国消费者接受并且认可了“上海滩”这一东方原创品牌。目前，来自中国的消费贡献在整个品牌销量所占比例超过20%。“上海滩”的“故事”，也因此成为西方知名商学院课堂上的经典教学案例。

然而，就像很多媒体报道的那样，中国市场的情况已经悄然发生了变化，包括“上海滩”在内的大部分奢侈品牌不得不面对这个现实。

近日，凤凰时尚艺术指导委员会第二次会议暨凤凰时尚指数白皮书预发布会在上海举行。面对中国市场高端消费行业近年来一系列并不乐观的变化趋势，包括 雷富逸在内的各路商业地产和时尚品牌的“大鳄”们纷纷在会上支招，探讨未来高端消费行业应对变化之道。比如，海南博鳌金湾地产打出了高端养生的概念牌，吸 引了不少与会者和媒体的眼球。作为历峰集团旗下第一个主打老上海、新中式设计品牌的掌门人，面对中国消费市场的一系列变化，这个最喜欢的电影是《英国病 人》，对李小龙功夫片痴迷不已的“中国通”，又会如何应对这些挑战?为此，雷富逸在发布会间隙接受了一财网的专访。

衣服上绣条龙不叫中国风

一财网：近些年来，高端消费在中国呈现一种怎样的趋势?作为品牌总裁，你的应对之道是什么?

雷富逸：从数字上来看，中国的高端消费在经历井喷增长之后，总体上来说呈现出一种缓慢的下滑。一方面，消费者捂紧了荷包，买的更少更谨慎，对材质、工艺也严苛起来。另一方面，他们变得更加理性，不再迷信品牌的名声，也不再以西方品牌为圭臬，而是钟情于自己内心的喜好和审美观。

中国仍然是高端消费最大的市场。虽然很多品牌面临着销量和业绩下滑的状况，但是我认为这是一件好事。经过洗牌，有竞争力和吸引力的品牌存活下来，这 个市场才会变得成熟、健康、有序，竞争规则也变得明晰。时尚品牌也应该随着市场的变化进行调整，比如，在一定程度上改变自身形象、吸收新鲜的设计血液，将 目光放到更加广阔的国际领域。你也许已经注意到，“上海滩”这个品牌，无论是设计细节上，还是形象设计、门店设计上都发生了调整和变化。

一财网：你说的设计细节变化之一，是不是指“上海滩”本季秋冬季的新款在用色、剪裁等方面，比之前内敛了很多?

雷富逸：你的观察很敏锐。“上海滩”的设计通常都是用高级织物作为原料，配上刺绣、中国结和高领等具东方色彩的 剪裁工艺。同时，它所要求的当代时尚风格，要使每一季的作品足以在米兰和巴黎等时装T台上得以轻松展现。的确，本季秋冬时装，我们的设计师选用了较为内 敛、深沉的颜色，剪裁线条也变得更为低调。你看，我身上这件西装的中式立领就很低调，不引人注意，但仔细看是个很值得玩味的细节。秋冬季的设计做出这样的 改变，应景应季。很多消费者不喜欢夸张的设计，其中必须有一些吸引人、值得他们把玩之处，这是符合国际潮流的做法。但是，“上海滩”的春夏设计仍然保持了 鲜艳和明快的特色，这是品牌的特色之一，设计师会把这个特色保持下去。