雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

一财网：美国《商业周刊》曾经评论说，“注重内涵、强调内敛、融合现代和西方的新中式设计”，是未来高端消费的大势所趋。除了“上海滩”之外，爱马仕集团推出了类似理念的品牌“上下”，而像夏姿陈这样的新兴品牌也很具发展潜力，这个市场的竞争越来越激烈了。

雷富逸：一个品牌的成功是需要长时间的积累，和动辄上百年的显赫奢侈品牌来比，“上海滩”还依然年轻，还是个 “孩子”。但是，我们和乐意在这个市场和其他品牌展开竞争。在新中式设计上，我们拥有20年经验。另外，和跟其他中国元素品牌不一样的是，“上海滩”不单 单只是卖旗袍时装，它运用的是欧洲奢侈品牌的运营模式。

现在，有太多品牌都想和中国扯上关系。别以为在衣服上用手工绣一条龙就能被称为中式服装，这是对中国市场和中国消费者的不尊重。具有内涵的新中式设计，应该尽量避免太过明显的中式图案，选择更具内涵的纹样，让传统和现代感尽可能结合起来。真正能让这种设计风格延续很多年并不容易。这个市场竞争激烈，只有真正融入了中国的文化内涵，创立鲜明品牌灵魂，才能存活，得到发展的机会。

实体店的是用来讲故事的

一财网：据一些媒体报道，“上海滩”从2013年开始已经关闭了一部分门店，人们以此作为品牌经营的衡量指标，做出了一些不乐观的猜测。

雷富逸：从管理者和品牌决策者的角度来看，关闭一部分门店、重新寻找合适的地点和时机重开门店，都是相当正常的调整。用门店扩张数量或者门店关闭数量来衡量时尚品牌的价值，实在有失偏颇。

现在，很多奢侈品品牌都开始积极拓展在线销售的渠道。“上海滩”也是一样，2015年一月或者二月，也就是中国的农历春节，我们的中文在线购物频道 就会开通。到了明年年中，我们还会有进一步拓展线上销售的动作。我们对线上销售的预期相当看好，认为这个举动将会重塑“上海滩”品牌，甚至重塑新中式设 计。

一财网：同时，你们也在花费了大量精力重新打造新门店，比如，邀请建筑师组合明合文吉重新打造品牌位于香港的旗舰店。

雷富逸：门店对于“上海滩”的作用仍然举足轻重，我们需要它们来讲“上海滩”的故事。我 们必须选择最好的商场和最好的店址，让这些门店尽情释放品牌的故事性，因为我们的目标消费者通常会在那里出现。而且，你可能已经注意到了，明合文吉为门店 设计做了不少“减法”，相比我们的产品，门店固然有很多细节有古老的中国元素，但运用手法相当简约，颜色也清淡了不少。这是因为，我们觉得，只有素雅的背 景，才能凸显出产品本身的明快鲜艳。浓艳的主角需要清淡的“绿叶”来衬托，这也是我们近两年对品牌本身做出的重要调整。

一财网：作为法国人，管理这个东方品牌十多年，让你感触最深的是什么?

雷富逸：我在中国生活了很久，对这里很熟悉。法国人的背景没有妨碍我成为一个东方品牌的掌门人。相反，这份工作 让我感觉如鱼得水。中国的文化底蕴非常强，这点很像法国、意大利这些历史悠久的欧洲国家。我本人对中国的文化历史饱有持久的热情。能将东方的设计和西方的 管理运作方式无缝连接，让我觉得很开心，很有成就感。