Windows 8之父辛诺夫斯基：创业不仅关乎产品功能

3.优势

初创企业也有一些优势可以利用。大多数时候，当新的创意出现时，初创企业都会最大化其能够带来的价值。

深度与广度

由于现有企业经常认为某些新的东西是现有产品的特征，初创企业有机会在该领域实现更深入的创新。在任何假设引发人们的兴趣时，通过使用“创新飞轮”会创造许多机会，进一步完善原来的假设。因此，在最初阶段，产品可能看起来更像一种功能，初创企业致力于一种全纵深情景的假设。他们没有任何压力去维护已有的东西。在客户想要应用提供全栈(full stack)解决方案或期望一款未与其他东西融合的工具完成假设时，这就会变成巨大优势。

单一版本努力

初创企业的重点是一条线式发展。无需协调，无需计划调整，无需调整更长期营销计划等。而现有企业经常需要改变计划，但那往往不是白皮书(对企业来说)或测试版(对于客户来说)带来的反应。显而易见的是，这与企业目标清晰度、焦点、企业规模有关，而初创企业往往在这方面最具优势。

明确、获得公认的价值主张

对于现有企业来说，当在他们的产品或生产线上增加新的功能时，其面临的最大挑战是将新功能放在哪里，以便其能被关注到。现有企业的产品、营销、业务与定价领域已经拥有巨大的“表面面积”，甚至告诉客户你正在创新已经相当困难，要他们关注某种特别功能更是难上加难。

令人感到讽刺的是，那些认为竞争更直接的人往往面临内部压力，许多人根本不相信竞争者如此之多。这意味着，即使新功能存在现有企业产品中，它也很难被发现，找出来更加困难。而初创企业认为，公司应代表全部的端对端假设，当客户需要使用功能时，他们总是清楚在那里能够找到相关应用或服务。

即使有这些挑战，下列情况依然在持续：最初拒绝初创企业产品，随后试图建立初创企业产品，对初创企业的固有优势很难做出反应。在类别或功能领域，现有企业往往需要经过艰难而漫长的过程，才能战胜初创企业。

4.秘密武器

通常情况下，初创企业并非推出新种类的产品，因为在基础水平上，计算机前景正发现变化。这种变化可能成为商业模式，比如将软件变为服务。这种变化也可能发生在架构方面，比如云计算大势所趋。当然，这种变化也可能导致核心计算平台出现不连续性，比如切换到图形、网页或移动界面等。

当潜在技术改变对于现有企业来说太难时，往往导致更微妙的变化。思考这个问题的最好方式就是，如果现有企业在许多领域有自己的产品，新产品出现只是包含现有两种产品的某些功能。为了有效地竞争，现有企业首先必须确定哪个团队负责领导竞争。其次，他们必须解决创新者面临的两难挑战，向新的领域分配资源。再者，他们必须执行技术方案和市场计划。当所有工作完成后，初创企业将不会受到太大竞争限制，从而会全力争创更强大的全功能解决方案。

乍一看，这似乎有点儿疯狂。当你仔细思量时就会发现，现代软件几乎总是广泛再利用元素的结合体，包括信息、通讯、编辑、渲染、照片、识别、储存、API /定制、支付、市场等等。大多数新产品都是这些元素的混合体，秘诀就是精心选择元素与执行。很少有初创企业选择与现有企业进行正面竞争。正如我们知道的，下一个大事件绝不是当前大事件的重现。

初创企业与现有大企业竞争的秘密武器是创造一种产品，这种产品需要跨越工程组织的界限，采取反直觉构架，或者采取添加不同元素的市场战略。这听起来像个有目的性的总体规划，但令人感到惊奇的是，企业家往往将新产品需求与现有解决方案、传统构架方案再现或强调解决方案中不同部分搞混。