莫天全：市场变坏了 逼着我们转型

莫天全（资料图）

“我们想到了市场会变坏，但是没想到会来得这么快”，搜房董事长莫天全承认今年发生的一系列事件有些出乎他的意料。

过去的一年，对于搜房来说意味着危机和变化。伴随着中国房产市场从躁动走向冷静，这家创立十五年之久，2010年上市后经历飞速增长的房产互联网公司，遭遇到最严峻的一次挑战。

首先是难以再负荷成本的二手经纪公司的发难，然后是大环境变坏带来的增速放缓，再到突然爆发的一波房产创业公司带来的竞争压力。

这些危机迫使搜房不得不做出改变，宣布二手房源发布业务全面降价，迅速入股房产代理机构世联行、合富辉煌，以及21世纪不动产，放弃原有的域名soufun切换到更符合平台战略的fang.com。

11月底，莫天全在面向合作伙伴的年会上，抛出了搜房转型的大平台战略：在大平台体系下，搜房将搭建互联网媒体平台、交易平台和金融平台。

莫天全把这次转型定义为“二次创业”，尽管15年前那次创业获得了成功，但他仍未认为二次创业的压力更大。一个成熟公司经历阵痛后的自我调整和改革，似乎需要付出更多的成本，但对莫天全来说，主动转型实际意味着“没有选择，是被逼的”。

迟到的转型

今年莫天全一共写了三次“内部邮件”，第一次写给联合抵制搜房的二手房中介联盟，第二封意在传达搜房“去媒体化，转向交易平台”的意愿。第三次写给了北京市场曾经重要客户——链家，借着“感谢链家、学习链家”的大方口吻，他再一次强调了搜房转型的决心。

“过去的日子太舒服了，导致我们的转型晚了，其实两年前就应该转”，莫天全认为正是之前的“安乐”导致了如今的危机。

过去几年间，搜房可以称得上最会赚钱的中概公司之一。时间往前倒回一年，搜房的2013年带来的几乎全部是好消息，全年收入达到6.4亿美元，净利润达到2.98亿美元，增长接近三位数。股价在一年内从20美元左右持续攀升至90美元以上(拆股前)。

支撑搜房快速增长的，是当时需求旺盛的房地产市场。但搜房本身，仍然维持着十五年前创立时的媒体平台模式。搜房赖以生存的几大业务——新房展示广告、二手房 源发布业务，以及以团购形式出现的电商业务，其中前两项很明显是媒体形态下的广告模式，电商业务虽然向交易迈进了一步，但本质上也仍然是一种效果广告。

而当房产市场陡然转冷，搜房的问题集中爆发出来。今年年三季度，搜房营收增长仅有个位数3%，净利润6100万美元，出现了40%的同比下滑。

“如果两年以前开始搭建(交易平台)，现在我们可能从容的多”，但莫天全认为危机也同样带来了动力， “现在觉得大家刺激我们，给我们一些竞争压力，也让我们动得更快”。