联想集团董事长杨元庆谈小米：羊毛出在猪身上

我这里有很好的例子，大家知道微软是全球IT行业的龙头企业，大哥大，但是最近他们自掏腰包为一家中国企业的创新产品做广告，全美的各大台网连续播出，大家能相信吗?口说无凭，得有图有真相，大家一起看一下这个广告。

所以这款受到微软高度信赖产品就是联想10月份刚刚发布的YOGA。也在国际市场上受到高度的欢迎，为美国脱口秀主持人推荐了最佳的圣诞礼品。大家都知道苹果发布了平板电脑，之后几年里平板电脑席卷一切的势头，把PC产业彻底吃掉的势头。这个年头大家都实行打赌，三年前我跟吴鹰打过堵，话题是三年之后是PC卖的多还是平板卖的多?今天三年已经过去了，但此时此刻我并不想说谁赢谁输，因为他已经不那么说了。

我想告诉大家的是，联想跟我本人高度警戒，高度清晰，一方面全力投入到平板电脑的研发和销售当中去，另一方面深入研究传统的笔记本电脑和平板电脑相比不足的地方。诸如不够轻薄，无法触控，应用平台不够方便灵活等等。针对这些不足，我们做出大胆的创新，从而今天我们才会成为微软的Windows产品的一个旗帜，他们花钱替我们做广告。正因为这样的创新，个人电脑市场今天依然保持健康，依然是两千亿美元巨大的市场。而平板电脑的增长虽然受到了由PC创新所带来的一定的约束，依然成为PC大家族中重要的组成部分。大家用它享受娱乐，带动大PC行业的增长。这点意义上来说没有赢家没有输家，我得感谢吴鹰。

其实中国企业的创新不仅仅在技术和产品上，更是在业务模式上。阿里巴巴上市在纽交所创造了200年来最大的IPO，靠是什么?很大程度上是靠他们在业务模式的创新。大家都知道做电子商务更早的是亚马逊，亚马逊是把东西买进来，自己买进来再自己卖出去，强调的是大规模采购以后的便宜价。但是阿里巴巴做了不同的业务模式，他搭建一个平台，让更多商家到平台上卖东西，他们帮他们做广告和推广，他们收取广告费，东西卖出去的话，他们还会从商家那里有分成。同时他们还创造了像支付宝这样的支付工具来帮助买家和卖家建立起信誉的连接。从而形成一个全新的生机勃勃的生态链，这是非常创新的业务模式。

最近很热的小米模式同样的创新，他们把构建粉丝社群作为起点，根据粉丝的反馈来开发改进产品。通过他们的口碑来推广产品，调动粉丝间的互动服务产品。依靠这样的模式，小米取得了飞速的发展，现在很多企业包括联想我们都在认真的学习他的模式，但是显然他们有着更深的基因。最近他们遇到了麻烦，所以说在创造新的业务模式，羊毛出在猪身上同时也要考虑尊重这个游戏规则。

当然除了阿里巴巴和小米，中国很多互联网企业都建立了自己的独特业务模式，像滴滴打车等等。但是业务模式的创新并不是互联网公司的专利，很多传统企业像格力、中兴在座很多企业都做了业务模式的大量的尝试和大量的创新，联想一直在做这方面的努力。1994年我们小步快跑的模式在中国打败国际巨头，核心就是比巨头更快最新的科技成果以最低的价格推向市场，永远卖新鲜血液。利用这样的效率优势，让用户可以得到实惠。这和今天举世瞩目的互联网模式有着异曲同工之处。互联网模式的精髓就是效率提升，让用户得到更大的实惠。

此后我们对夜幕模式不断进行创新和升级，后来针对不同类型的客户打造全行业独一无二的我们称之为双业务的模式，关系型和交易型并用的模式，我们在全球个人电脑市场上奠定了领导地位。