联想集团董事长杨元庆谈小米：羊毛出在猪身上

今天联想只是一家全球性公司，在全球竞争的舞台上，什么是我们独特的业务模式，什么是我们未来的竞争。大家都知道在IT行业里原来主导是欧美品牌，美国大公司最牛。20年前由于市场主要是在本土，他们的研发和生产制造业都在本土，当中国以及其他亚洲国家市场开发发展起来之后，廉价成为吸引人的地方。去这些地方生产能带来更低的成本和更高的竞争力。利用本地的人管理成本更低，把这些全部交给了OEM厂商，他自己负责品牌和营销。一开始他们自己做研发，后来研发也交给了外包厂商，从OEM变成ODM。他们从这些厂商开发的产品当中去挑选好的，逐渐失去跟上游供应商联系，失去了创新。而联想则有所不同，我们不但有中国的背景，一直坚持把自己的自主制造业做好，有更优的竞争成本。拥有效率同时，跟上游厂商接触，捕捉动态和火花。对技术的研发和充分投入，保障我们依然可以具备创新基因个创新能力的公司。这种效率和创新的最佳平衡，也将帮助我们在全球范围里形成独特的竞争，建立一个全球性的企业。

我们进行投资并购方式进入新的市场，全球范围内扩大品牌影响，加强品牌认知，进入新的产品领域的有效方式。05年并购IBM PC业务，为我们奠定了全球性品牌的基础。最近完成了对IBM的X86服务器还有摩托罗拉的移动业务收购。并购带来不仅是品牌，还有知识产权还有创新能力，我们可以同样玩的好。概括起来是两点，第一是自主制造还有品牌营销的团队。第二是效用与创新的最佳平衡。

最后再说一点，在进入移动互联时代，坦率的说我们IT互联网风口浪尖上的企业也变成了一个传统的企业。我们要求我们员工承认我们是一个传统的企业，承认的目的不是为了固守，而是为了变革。实际上公司成立了以我为首的业务变革项目组，我们认真学习包括小米模式和其他的成功的互联网模式，这在公司内部进行了一次全面深入的改造。从互动式的产品开发和迭代，到互联网营销，包括数字化营销，社交媒体营销，粉丝营销。从B2B到B2C的在线销售和推动渠道向O2O转型，再到构建社区论坛的互助式服务。我们打造以客户为中心的业务模式，以用户的使用体验和应用为中心，在这上面嫁接硬件设备的全新业务模式。我们绝不会丢掉有特色的部分，比如说我们的技术生产制造和定制化结合，未来将有大展身手机会，未来是个性化时代，我们在生产方面优势也将得到更加充分的发挥。

这就是我今天想跟大家分享的话题，今天移动互联网正在深远改变各行各业，无论是传统行业还是新兴行业，都在面临着前所未有的机遇和挑战，创新是实现不一样增长的最佳途径，谢谢大家。