猎豹傅盛：逆向思考 移动互联网不需要零和博弈

在美国，我有了非常重大的思想上的转变，我想我一定要有一个梦想，甚至是疯狂的梦想。如果回到那个时候，大家也可以看到，可牛刚刚和金山网络合并，当时处在整个竞争及其激烈的时候，当时大家知道金山毒霸是以收费软件为生，当时的风潮使得活跃用户每天下降50万，我接手只时，日活跃用户只有六百万，收入下降一亿多，处在崩盘的境地上，越是那个时候我越是想，如果只是就着事情本身想，一定不会有更好的机会，所以一定要有疯狂的梦想。

美国人想的更多的是think different，就是与众不同的思考，这句话我想过很久，但是一直没有真正把这句话想的特别透，为什么要think different，为什么不能拷贝别人的模式，为什么要做一个有风险性的创新?最近我读的一本书，《From zero to one》，从零到一，这本书没有中文版，我正在学英语，用英语读了差不多一半，其中有一个词让我印象很深刻，叫逆向思考。他说什么东西是你一直认为正确，但是事实上不正确，或者很少人认为正确，但是你是坚持认为正确的东西。他举了一个例子，讲了核心点就是竞争，他说我们一直都在竞争的环境中长大，我们一直希望去跟别人竞争，我们一直希望考试的时候比别人考的好，答卷的时候比别人答的好，东西要比别人做的好，认为只有竞争才能提高效率，事实上竞争是传统规则上的游戏，只有侵占别人才能使自己获利，资源是有限的，竞争成了我们几千来上万年来的思维模式。但今天这个时代不一样了，我们处在高速增量的市场，我们有着巨大的机会，移动互联网向全世界，全行业展开了澎湃发展的势头。所以，这个时候，是不需要进行零和游戏的。

我们要寻找新的对自己来说独一无二的地位，不要强调竞争，不要强调“拳打北京百度，脚踢深圳腾讯”，还可以合资公司搞一下小米，这个大家都知道讲的哪一些公司，这种公司看上去像战神，但这个时代是不需要战神的，因为不断和别人的竞争当中消耗自己的机会成本，这个时代的机会实在太大了，为什么我们一定要和流氓恶霸打仗呢?想清楚这一点以后，我就觉得我们可以有一个真正与众不同的梦想，但是这个思路的明确不是像故事里说的土壤就怎么样了。

后来我在硅谷花了一个多月的时间和很多公司沟通，我发现这些沟通也不是三头六臂，作为中国公司有自己的优势。第三次去硅谷，旧金山很小很便宜的旅店里面，为了省钱，大约70美金一个晚上，电梯的门都要手拉开，晚上去旁边买了一瓶10美金的红酒在讨论战略，后来其实有时候的确想清楚了，喝了有点醉想为什么不做国际化，最激烈的安全领域最激烈的对手用最激烈的方式竞争呢?为什么不跳出来讲一讲，除了中国十几亿用户之外全球还有30亿用户等着安全软件免费?我们一定要做国际化，猎豹的计划去年开始做，短期实践发现可做全力以赴投入的，之前猎豹是0，整个的国际化是0，我的英语水平有一点点基础，优秀高中生的水平，我想国际化是我们最大的机会点。

正是因为这样，大家知道猎豹在今年5月8号上市了，虽然上市对我们来说只是这一步，但是他是一个标志性的事件，有着十几年传统的收费的金山毒霸完全摆脱过去收费和工业软件的模式进入移动互联网领域，并且用国际化的路趟开了一个新的发展前景。我们大概用18个月的时间，在全世界高速获取用户量。大家可以看到我们在今年大部分时间里，google play 排行仅次于facebook和google的。下载量都是全球的前三，偶尔一个月还超过谷歌，整个全球的用户量，上个季度Q3达到8.62个亿，独立手机下载，我们的月度活跃用户超过3.4个亿，65%都来自于海外的情况下，欧洲和美国占了整个用户量的20多，我们海外用户的30%多是来自于欧美这样的发达国家，所以，整个全球化的布局当中，欧美这种发达国家占了绝大多数，不是以发展中国家为核心展开的，这也使得我们的用户有着非常高质量的表现。

最近在海外整个收入的增长也是非常非常迅猛的，我们在整个海外商业化的尝试上，也取得了自己都没有预期到的很大的增长。我们移动端的活跃用户数18个月内涨了七倍多，去年初四千万，今年第三季度已经达到了3.4亿，我要强调大家可以想象这个数据多快，去年1月份全是中国的，去年6月份海外大概活跃用户也有一千多万，现在已经超过2个亿，我们用了大概12个月的时间，全球拿到两亿多活跃用户，这是我们的全球化梦想，中国人的公司可以做全球化的企业，而且即便是我们也有机会在整个的竞争当中找到自己非常独一无二的位置，找到自己整个对于猎豹来说与众不同的定位。而且我们在宣布免费以后，在整个商业模式的探索当中，我们在过去两年里面，每一年收入增长是超过百分之一百五十，去年到前年，都是超过一百五十增长，今年只完成Q3，Q4的结果还不能报，但是应该和这个数字差不多，我们会有连续三年超过100%多的收入增长，我们公司的整个模式几乎被打垮重建。我们在去年年初的时候，为了海外化的安全发布了CM security，今年1月份，今年年初，我们决定做这个产品到发布这个产品，只花了20天，发布出去以后，今天全球下载已经超过1个亿，月度活跃超过五千万，都是非常高速的成长。

我以前一直有一个理论，我认为工业时代，叫做体系带单品，先用一个完整的管理体系，看上去四平八稳，人才、技术、资源等等形成巨大的体系，然后这个体系下，去实现好的产品的研发，但我觉得在互联网时代，叫单品带体系，是用一个看上去并不怎么完美的体系，甚至看上去像土鳖和草根组成的团队，在一个点上全力以赴，完成对单点的突破，形成一个制高点，在制高点上，在瞬势而上，单品带体系。

还有如何形成多个区域之间的联合，跨界联合未来要思考，工具软件未来不仅仅和工具本身，安全本身，包括和内容和电商，和新闻、社交都会有更多的跨界，也就是zoom in和zoom out 模式。然后我们在全球已经开始建立了很多办公室，不管是美国还是日本，我们在台北的101大楼83层租了大半层作为台北的研发中心，去台湾玩可以去参观，去参观101大楼的话就不用买票了，因为84层以上买票，去我们公司83层就不用买票了。我们已经有超过5年以上的工程师，我们一起研发全球化的产品，而且我要说由于这个蓝图的展开，我认为今天我在硅谷做演讲的时候专门讲过去十年中国的很多模式都是从美国复制。

但是今天，我们发现中国已经有越来越多独特的模式，越来越多独特的创新，由于中国本土市场的激烈竞争，也催发了更多有志的年轻人投身这个行业，使得中国开始成为世界移动互联网另一级，我认为未来的移动互联网中美两级带动全国发展，未来不仅仅美国模式被中国借鉴，中国模式一定也会被美国借鉴，阿里巴巴上市也说明这一点，猎豹虽然尚小，但是我们处在快车道上。

中国的模式向全球复制有巨大的优势，可以把我们的眼光放眼全世界，跟我们一起成为全世界的公司，而且今年我们看到的一些数据和我们对明年的预判，这一点非常明显，越来越多中国公司会变成全球化的公司，中国公司全球化的梦想我认为可能从移动互联网时代会真正的展开，而且我更鼓励，不仅仅是像BAT这些大公司开始全球化，我更鼓励更多小的创业团队和猎豹一样一起全球化，因为全球化这个舞台，现在移动互联网让全世界变成统一大市场，他再也不像以前区块分割，他的难度大大降低。未来我们的猎豹会像小米一样开展自己的生态链，我们希望更多的创业团队跟我们一起，我们能够去帮助更多的创业团队走向全球，成为全球的创业者，一起拥有疯狂的梦想改变全世界。

谢谢大家!