今日资本徐新：台风来了如何抓住机会

今日资本创始人徐新（资料图片）

腾讯科技讯 在日前的中欧总经理论坛上，今日资本创始人徐新，在大会上做了关于移动互联网时代传统行业的蜕变与投资机会的演讲。徐新女士曾成功主导并成功投资了京东商城、土豆、网易等公司。经验丰富的她用实例讲述移动互联网台风下，需要如何抓住机会。

下面是徐新演讲节选：

我今天就想给大家分享一下，台风来了之后，如何抓住其中的机会。

90后来了 个性、宅还是吃货

现在的85后、90后已经成为了消费的主力人群。我们每年花很多的时间去做用户的访谈，并且已经走到三线城市中产阶级的家庭：他们赚多少钱，钱花在哪里，什么东西愿意付出溢价，什么东西不在乎。这些人的特点在85后这一代特别突出，85好像是分水岭。他们：

第一，愿意宅在家里。

第二，花很多时间在QQ上。

第三，追求个性，要与众不同，喜欢自推自荐。

第四，都是吃货。万科做了分析，以后的房子会做的非常小，把多出的空间做成一个大餐厅。这样带来一个趋势就是快餐，因为这些人不愿意做饭。

第五，消费升级。平时在网上消费，周末带孩子到大卖场去购物。还有食品，食品要盯着中高端，消费者升级欲望非常强烈的，如果说没有与时俱进就会非常的糟糕。

互联网让一切都发生了改变

首先，用户习惯的变化。在PC时代，用户是海量的，要花钱买新浪、网易、搜狐的广告，才可以抓住海量用户。网络运营基本上是免费模式，靠广告赚钱。而移动互联网不是的，大家习惯的是交钱。腾讯给大家培养了一个非常好的习惯就是玩游戏也要交钱。而且不需要海量，我100万用户就可以活的很好，因为这些用户是你最精准的用户。

PC互联网屏幕大，容易比，但是移动互联网是要下载客户端才可以的;而且屏幕那么小，也看不清楚，不太愿意比价。所以移动互联网的闭环是非常有杀伤力的，一个用户只下一两个APP，如果你没有占领他的客户端，你的竞争对手占领了，改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的，因为消费者用了你的APP就成了你的闭环的用户。在这样的情况下，你必须要跑的非常快。

渠道改变后，要选台风，猪大有空间的。我们投的是细分的渠道，细分的市场。比如说百丽，做品牌非常有感觉，但是跟着百货公司，百货公司下降它也会下降。还有大卖场，像沃尔玛、家乐福，他们有20年的辉煌，但今天已经辉煌不再了，因为他们的模式不行了。

还有是购物中心，要跟人气旺的，要跟四菜一汤标配的，比如说避风塘、真功夫都做的很好。另外互联网，每年成长50%左右，GDP占比7-8%，台风猪大有空间。像京东他们还是增长的很好的，所以选择是非常重要的。

团队的改变，80后成为主力员工。现在80后变成了主力员工了，他们30岁了，是钱的主人，不是奴隶。一生下来就有房子，安全感非常强。这个时候钱不能激励他们，靠什么激励他们呢?他们要什么呢?要把员工作为用户来经营，把他们搞的非常的开心。良品铺子很会搞，搞的这些85后、90后天天很high，告诉你可以进行创新。

机会在哪里

我们希望我们投的企业可以行业第一，使劲向前跑。一旦占领消费者的心智，可以做到30%的市场占有率，比第二名大两倍，其他人是很难超越的。那么如何抓到机会呢?

淘宝也有痛点。淘宝非常的牛，但是他的痛点很多。淘宝最大的痛点就是消费者无法迅速找到他想要的东西，要花很多的时间去看;而且点评灌水很厉害，同样的东西价格差很远。他可能买了100次衣服，有一次不好，他就马上不买了，就去唯品会 了。当然淘宝的客户也是有不同的，一部分是价格敏感，一部分是品质敏感的，但是你不要忘了，他们的收入增长是很快的。

另外淘宝也造就了美丽说、蘑菇街。微店最近发展的也很快。现在世界上伟大的第一品牌都是先做的，不是抄袭的。手机的屏幕很小，一共能装多少个APP呢，同一类的APP也就是装几个，一旦对手占领了用户的客户端，转化成本是非常高的。一旦你找到了产品的痛点，你一定舍命狂奔，做到安全边际。如果说你没有互联网的布局，一定要下手早，行动快。

选择比努力更重要。在传统企业，我们帮助他们把互联网做起来，以前良品铺子从来不做互联网的，他们开店开的很high。我们发现良品铺子春节的时候生意一下子好了很多，因为春节的时候物流不送了，说明他们很多用户是在互联网上买的好高兴的。这样的话，我们不如自己革自己的命，自己来做互联网。但是你一定要用不同的团队，而且大胆的起用85后。后来良品铺子做了，去年第一次做7000万，今年4亿，明年10亿。