姚劲波：58同城让很多报纸变薄

姚劲波：58同城让很多报纸变得越来越薄

【TechWeb报道】2月9日消息，58同城CEO姚劲波在10周年年会上谈到了对于那些行业造成了影响。姚劲波表示，我们让街边的传单越来越少了，让电线杆上的广告越来越少了，我们让每个有招聘需求的企业、餐馆、服务场所门上贴出的“诚聘”越来越少了，我们让很多报纸变得越来越薄了。

姚劲波称未来十年我依然会在58，我应该可以确信58同城是我创办和做CEO的最后一家公司!不管是十年也好，一百年也好，直到把我们的愿景实现，成为人人信赖的生活服务平台!

以下为演讲实录：

很高兴一年以后我们3000多人又相聚在一起，一起庆祝我们十岁的生日，迎接新的一年。在我的印象里能在体育馆开年会大Party的就是大公司，也曾经期待，感谢年会的筹备者团队把我这个愿望实现了，今天场面精致宏大。但人老了总容易怀旧，我特别怀念当年创业时最早的两个办公地点，那时候我们只有五六十人，从公司前台到扫地阿姨，我认识公司的每一个人。

过去的一年，是我们大踏步前进的一年，也是我们IPO以后经历的第一个完整的年度。在2014年，我们的整个流量增长是80%左右，远远超过年初时我们的设想，在过去三年里这是最快增长的一年。同时，今天早上我还接到两个消息，第一个是我们1月份的独立用户数接近3个亿，大家知道我们IPO的时候是一点三个亿，短短一年多独立访问数已经成功翻了一倍多;第二个是我们连续四个月在58发布的信息已经超过一亿条，大家知道每一条信息都是用户的一个愿望，每一条信息都会连接两个人，有人要出租房子，就有人要租房子，有人要卖掉二手车，就有人要买车，有人要找工作，就有人要招聘……如果他们都是在58上找到答案，这一亿条信息就可能是解决了两亿人的问题。

在商业客户层面，我们同样是大踏步前进的一年。现在每个季度向58付费的客户数超过一百万，当中的一大半客户现在已经是自主地在向我们付费，这代表了我们的信心和决心。年底我们把网站从会员制升到了会员加cpc广告的模式，我们相信客户会自发地来购买我们的广告，我们希望客户自己来定价，自己来设定你愿意花多少钱，我觉得这是基于我们对网站，对未来，对客户的了解。我希望我们的每一个客户都是满意的，我希望我的每一分钱收入都是可以持续的。我们收入连续五个季度超过了我们给资本市场的承诺，我们希望再持续五十个季度!

在过去一年，我们启动了“星火计划”，渠道下沉到很多三线、四线城市。我相信现在绝大多数58员工的家乡都已经可以使用58的网站。我们会长期坚持渠道策略，长期坚持服务好我们的合作伙伴，让他们下沉到越来越小的城市，服务好我们的客户。 大家都知道在前两天的渠道大会上，58向渠道员工发了一些奔驰汽车。以前，媒体总说我们干的是苦活、累活、脏活;以后，我们就是要让合作伙伴们开着奔驰去干苦活、累活、脏活，让你们的业务再次奔驰起来!

2014年也是我们All in无线的一年，我们停掉了绝大部分的PC项目专注无线，结果是，2014年我们的无线增长是300%以上。现在我们绝大部分的流量已经来自于无线，来自于手机APP，手机浏览器，来自于手机的合作伙伴。所以，“一个神奇的网站”还能不能用，我们市场部该考虑下了，现在我们也是一个神奇的APP。所有这些成绩的取得，都来自于在座的每一位，包括今天没有来到现场的六七千位全国各地的同学们，源于你们所付出的辛勤!

那么，问题来了，这些成绩我们是怎么完成的?是什么让我们2014年奔跑的这么完美，这么神奇?

我觉得有三方面的原因：

第一，58同城是每个人日常生活里面必不可少的一部分，我们是像社会基础结构一样的平台。大家知道，我们有一些服务，可能是用户每年只用一次的，甚至是两年才用一次的，例如租房、找工作、买二手车……所以，我们的成长真的是从2005年开始一点一点累积，一点一点培养的，尤其是用户的信任，我们用了十年时间构建起来现在的优势，任何一个人想要打击我们一样要花十年。当然，十年以后我们也不再会是今天的我们。所以，取得成绩的第一点就是平台优势，我们是真正有网络效应的平台，平台的强效应是我们前几年能够越跑越快的主要原因之一。

第二，我们凝聚了整个业界，甚至整个中国对分类信息，对本地服务最了解、最有热情、最有激情的一群人。这些人也许不是最优秀的，但是我们一点一点坚持下来，一点一点挑选和我们气场相同，和我们有相同激情的人，我们聚集在一起诞生了巨大的能量。

第三，十年来，不管外人怎样理解58，58培育了自己的文化，我们每个人都相信用户第一，把用户的利益放在第一位。我们每个人都相信我们要简单、高效的响应客户的需求，我们每个人都知道，我们必须始终保持一颗创业的心。

这个成绩的取得，也跟我们的每一次上线，每一个给客户的电话，每一个拜访，信息审核部门每一天的审核都分不开。现在我们不只是同行里面的第一，不只是分类信息里面的第一。在跟垂直网站的较量中，我们也在慢慢变成第一，而曾经我们认为他们是老大哥很难追上的。例如，我们的房产收入已经连续几个月超过一个也是搜房子的网站;我们的招聘流量已经连续几个月超过独立的招聘网站;我们的二手车、宠物等各个频道在所在领域都已经或者正在奔向第一的路上。

前几天有时间的时候我看了《神雕侠侣》，感觉我们拥有一个和它很像的剧情：我们被迫跑到一个山谷碰到一只大雕，苦练了几年武功，当我从山谷里面出来，忽然发现这些江南七怪、金轮法王们是能打败的，这种感觉很奇妙……

在过去的十年，我们影响了哪些行业?

我们让街边的传单越来越少了，让电线杆上的广告越来越少了，我们让每个有招聘需求的企业、餐馆、服务场所门上贴出的“诚聘”越来越少了，我们让很多报纸变得越来越薄了……大家想想看原来都市报纸里面夹着一叠叠的二手房、招聘广告这两年是不是都不见了。我们让报纸变薄，会少砍多少树，这难道不是我们的功绩吗?我们也是这个领域第一个大规模在线下铺设销售服务渠道的公司。在我们IPO后，媒体对58的报道直接带火了几个叫做 “脏活”“累活”“苦活”的词。今天所有在生活服务领域做O2O创业的公司，他们也不再害怕线下，不再害怕招人，我保守地估计，在O2O平台就业的人口现在可能会达到100万。原来是没人敢招这么多人的，而现在，所有人都在说要干脏活、累活来树立门槛。

还有人问我 “老姚，那么多人置疑你，你是怎么坚持十年的，你是怎么坚持到上市的?‘’ 我每次被问到这个问题都要晕倒，是因为我没有觉得自己是在坚持，整个过程我压根儿就是很快乐的，可能外面的人体会不到。我们的流量在增长，用户在表扬，客户在满意，这就是我们在自然而然一路做出来的。所以，未来十年我依然会在58，我应该可以确信58同城是我创办和做CEO的最后一家公司!不管是十年也好，一百年也好，直到把我们的愿景实现，成为人人信赖的生活服务平台!

三年前，当时最被关注的是SNS、视频、游戏等等，我预测说三年以后，在2014年，生活服务、本地服务会成为一个大品类且是热门品类，很不幸我预测到了开头，我没有预测到结尾，那就是——我没有想到它这么火!

过去的一年，几乎所有的创业和投资中，当投资人被问到要投什么的时候，都说我现在在投生活服务O2O。太火的好处和坏处并在，我预测它是一个“风口”，我没有预测到它是“台风口”，太火的话就会让我们的紧迫感迅速增强。原来我们可以慢慢的构建优势，但是在这种环境下面，基本上每三个月就是一个时代，三个月就是一轮融资。

未来十年，也是整个生活服务领域大变革、大颠覆的十年，今天我们看到生活服务领域有很多的知名品牌，有几百个店，有上市公司，有数万员工的各类公司。如今，就像我们不再会认为当代商城和王府井百货是大公司一样，我们今天绝大部分服务类知名品牌在十年以后可能80%都不会存在。我们所有的大客户、中客户、小客户都在不知所措，他们只知道一个词O2O，他们会抓这个词，他们想“我要做什么“。

反过来，我们58同城应该怎么做，我想了想，这个问题还要从我们的价值观里面找答案。我们现在就在生活服务领域，我们就是这个领域里最大的用户平台，每个月有接近三亿的用户访问，用户在58解决问题，如果他的问题都能够被解决，那我的用户还能再翻倍，用户的使用频率和好口碑还能继续增长。

回到我们的价值观，第一点是用户第一，我们掌握生活服务领域最全的数据，我们知道什么品类点击量高，什么品类开始下降，我们知道它为什么会降。我们也是跟客户沟通最密切的，用户的每一份举报和期待都是我们的方向。大家始终把用户第一放在第一位，敏感地去发掘可以改善的点。

第二，敏捷、高效也是我们的企业文化和价值观里面重要的一点，我们真的跟创业公司一样比速度，我们在几个部门尝试了“996”办公，但创业公司除了睡觉都在工作，睡觉时做梦依然在工作，我们怎么能跟他们比速度，这是我们所有人的挑战。