趣分期创始人罗敏：P2P分期购物的新尝试

P2P是实现分期购物的工具

趣分期的模式，简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在趣分期上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。借款标的被投满之后，学生用这笔钱去消费，然后按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。

在这个过程中，平台会通过电话和线下访问结合的方式对学生进行一对一的信用审核，审核通过的学生才能获取借款资质。趣分期也链接一些P2P平台，将学生作为优质债权提供给这些平台。趣分期现在对接的主要是电商的3C产品，因为相对于一般的衣服等消费品，3C产品的客单价更高，才能与审核每个学生的成本相称。最后，平台从中收取一定的管理费，并提取出一定比例纳入风险备用金。一旦出现逾期或者坏账，由平台进行垫付。

罗敏是在2013年底关注到P2P这个行业的，因为它离交易近，并且在一个上升发展期，这些特征对罗敏产生很大的吸引力。但2013年时进入P2P行业已经不算早，这个行业已经有些有一定品牌度和基础的平台，如果还是那种面向大众的P2P投资理财模式，就完全没有差异性了，而罗敏又缺乏在金融行业方面的资源，他意识到按照旧有模式进来，自己能脱颖而出的机会不大。但他注意到，现在P2P行业面临的一个普遍问题是，缺乏优质债权人。他想到要从这个角度来找找机会。

罗敏曾是好乐买的副总裁，2010年进入好乐买时，好乐刚拿到A轮投资，他是好乐买市场部的第一个员工。他曾负责一个项目，开发和管理大学生代理团队。当时，好乐买在全国数千所高校建立了一支几万个校园代理人的队伍。业绩也不错，罗敏记得，在好乐买销售量最高时，学校市场的月销售额能做到3000万。用好乐买创始人李树斌的话说，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来了。”

对这个群体，罗敏确实不陌生。他在2005年第一次创业时，就是与同学一起做了一个校园SNS项目，他任联合创始人。基于对学生群体的了解，罗敏觉得高校大学生可能是不错的优质债权人来源。而早在好乐买时，他也观察到这个群体有分期购物的潜在需求。他发现经常有很多学生会在选中一双几百块钱的鞋后，先放在购物车里，等到过一段时间或者打折的时候才会下单。这说明，学生有消费需求，但对价格敏感，在一定时间段内可能因为资金不足不能支持购买。罗敏觉得，分期购物或许能帮助他们解决这个问题。况且，在现在的年轻人的消费观念中，分期购物早就不陌生，买房、买车等等已经是个被广泛接受的消费行为。

当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物的服务，但鲜有针对大学生群体的。淘宝、京东上的分期购买资质，是基于用户在其平台上的累计消费金额。而这个金额可以高达几万甚至几十万，这显然已经超出了一般大学生的消费能力。罗敏觉得大学生分期购物是个空白市场。而且，这部分人的信用审核需要线下团队像扫街一样一个个去做，这是传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场。罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。

5位天使里最初也有人给他投反对票

在确定做趣分期项目之前，罗敏看了不下几十个项目，从汽车团购、在线教育到智能设备等等，这样尝试了一年多的时间 ，才想到趣分期这个模式。这个过程中，他陆续找到了5位天使投资人。他们大多是在罗敏做趣分期之前就已经投资他。在他确定做这个项目之后，吴世春又追投了一些钱。

李树斌一听罗敏说起做趣分期的想法，立马表示了赞成，他判断这确实是个存在的需求。其他的几位天使投资人的反应也一样。但罗敏之前的一些项目大多被投资人认为是试错。

在之前的创业尝试里，罗敏也亏掉了一些钱，里面就有联众创始人、天使投资人鲍岳桥和朋友一起投给他的200万。但好在还有其他投资人的支持，才支撑他一年多后找到趣分期这个模式。

李树斌一点都不惊讶罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候就能找到这么多天使投资人，而且既有陈华、吴世春这样的还在创业路上的创业前辈，也有鲍岳桥这样老资历的企业家。“罗敏的社交能力是很强的。”李树斌曾在很多场合，本来以为都不太可能有罗敏的熟人的，结果令他惊讶的是，罗敏在里面的相识度很高。包括在不同的打德州扑克的圈子里，李树斌发现也有许多人认识罗敏。罗敏似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些联系。

其实罗敏和李树斌最初的相识，也是通过朋友。那时，罗敏还在李树斌一个朋友的公司负责市场工作，李树斌约这位朋友一起吃饭，罗敏也在，二人这样认识了。之后，罗敏离开这家公司，好乐买的市场部正好在筹建阶段，李树斌觉得罗敏在市场方面的能力很不错，就邀请他加入。这样，也才有了罗敏和电商的接触。2013年从好乐买出来创业之后，罗敏在选择创业项目的时候，对电商相关的机都特别留意。

做汽车团购项目，是得到了李想的建议。罗敏和李想在2006年就认识了，那时的汽车之家也还默默无了。两个人的工作地点都在中关村，离得很近，经常一起吃饭。得到李想的建议，罗敏也觉得汽车团购这个事情符合自己擅长管理线下团队、熟悉电商的特征，于是很快就做起来了。当时陈华和吴世春几位其他的天使投资人也支持罗敏做这个项目。只是刚刚做得有些起色的时候，挑战来了。一些竞争对手进来了，经销商也经常拖欠货款，需要贴钱才能做下去。这对罗敏当时公司的资金链造成很大的压力。很快，他觉得这不是自己这样的小创业团队玩得起的，手里的钱根本不够烧，决定停掉这个项目。