酒仙网创始人郝鸿峰：酒类电商做O2O是伪命题

郝鸿峰对媒体表示，现在为止，酒类电商做O2O还看不到太多希望，未来挑战也非常大。酒类企业要做O2O，就意味着要开更多线下店，而电商的特点是不需要交房租，短期能聚集更多人群。酒类企业现在做O2O与电商这些特点相违背，就如同是走回头路。

“好不容易摆脱线下门店、人员负担，再返过去，那是倒退，不是进步。”郝鸿峰说，短期内O2O模式确实能帮助线下店提升销售额，提升利润，但能否抵挡得住电商低成本进攻，这有待考验，从酒仙网角度说，至少今年肯定不会考虑O2O模式，也不会开线下店。

比如，一家酒厂有一家线下店，原来生意很好，每天都有很多销售额，一年可以做到500万销售额，但在电商大潮冲击下，现在每天销售额都在缩减，今年只能做到400万，企业管理层为进行挽救，就通过O2O手段使线下店销量重新恢复到了500万年销量。

从短期看，线下店维持了原有销量，但在郝鸿峰看来，这家线下店面临的问题依然未得到根本解决。做O2O开设线下店不代表最先进生产方式，O2O也只是延长了线下店生命。

“酒类很难形成有规模O2O企业。”郝鸿峰说，O2O更适合餐饮、电影院、洗脚城这类无法高度标准化的服务和公司，酒类产品非常标准化，O2O注定与酒类企业无关。从发展的趋势看，酒类零售渠道大规模关店时代已经来临，这是无法回避的潮流。

郝鸿峰这些言论是给最近酒类企业O2O尝试言论降温。酒类O2O模式简单概括来说是“线上下单，线下就近配送”。

行业之所以会讨论电商O2O模式，也在于酒类电商短板是对线下控制力较弱，消费人群单一，物流成本居高不下。另一方面，业内部分酒企尝试过“酒类宅急送”模式，却缺少线上展示的平台，有观点认为，两者若能结合或许能成为完美的O2O闭环。

已经有酒类电商这样做，今年11月初，银基集团高调宣布与中酒网达成战略合作，中酒网采取的是“电商+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体立体经营模式。郝鸿峰则指出，电商注定是更先进模式，不能因为酒类电商企业在发展中遭遇困难就走回头路。

今年双十一酒仙网完成2.2亿元销售额，较去年同期增长近4倍。在酒仙网今年双十一活动中，传统酒厂参与数量明显比去年增多。在禁酒令及三公消费趋近的情况下，传统酒厂受库存压力，纷纷开始转型，对酒类电商也从过去的排斥到积极拥抱。

酒仙并未从双十一大促中获得巨大利润，可能还有小部分亏损。酒仙网及酒厂愿意大力度参与双十一，也有自身算计。据郝鸿峰透露，要想获得几个亿的销售额，酒仙网及各大酒厂参与双十一比起去大规模打广告，依然要划算很多，这也是很多大卖家积极参战的心态。

郝鸿峰说，从今年开始酒类行业粗犷式增长已告一段落，大家都遇到大的挑战，酒类行业如果再不做精细化，很多企业都会被淘汰。酒类行业接下来发展的一个重点是要打掉行业的泡沫，很重要的是价值泡沫。现在为止基本上中国名酒价格已经砍到一半。

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