陈春花：互联网公司生命力不够 传统企业春天来了

 陈春花：互联网公司生命力不够 传统企业春天来了

还没有时间读《从0到1》这本“可能是迄今为止最好的商业书”?《中国企业家》杂志本周特专访了管理学专家、新希望六和集团联席董事长兼CEO陈春花，详解了书中的观点，并对2015年的商业环境、商业变革以及企业如何应对“经济新常态”给出了答案。

CE：前不久您在给管理团队的“开年信”里，多次引用了彼得·蒂尔，您是从他的新书《从0到1》中受到了很大启发吗?

陈春花：是的。这本书我觉得最大的启发和最不同的地方就是思维的改变。其实它所强调的，今天来讲无论是个人还是企业，都应该有一个创新或者创业的思维，更强调创业的思维。创业的思维就是你要把一件没有的事情做到“有”，其实这就是从0到1了，这个东西我觉得也是我要去调整我的同事的地方。我们可能还是比较会做从1到N，把一件事从小做到大，从少做到多，其实这是我的同事或者我们中国企业比较习惯做的事情，但是我们就不太习惯做一些没做过的事情。我其实一直在调整我自己，比如“春暖花开”(陈春花微信公众号)为什么要开，我在想我也应该改变一下，既然互联网时代有这样一个传播的办法，你为什么不去尝试一下。因为以前微博我就不肯尝试，以前除了写专栏以外，很多的交流我也不是特别愿意做，因为如果从我个性上来讲，我其实是偏安静，不太希望很多人关注我，只不过因为责任使得我不断站在前台，站在灯光下，没有办法。但是在这个时代其实你会发现，你还是要变，所以我想我也变一下，工作就是一个改变，比如我会尝试着去跑马拉松，也是一个改变，你要去试一些东西。

我跟我的同事讲说，你一定要尝试一些你从未做过的事情，这种思维方式其实就是从零到一，就像我们转型很难，或者我们转食品很难，或者我们转互联网属性很难，我说你去做试试，先不要认为它难，不要认为我就习惯了做一个农牧企业，做一个制造企业，做一个规模壮大的企业，先不要这样想，这就是我写开年信的主要原因，你一定是要尝试一些新的东西，做一些改变，因为你又迎接一个新的到来，就应该有一个很大的改变，这种改变可能会对我们原有的经验和做法都是挑战。

CE：里面还有一个观点，我个人印象也很深刻，以前是鼓励竞争的，但是作者认为过多的竞争是一个错误，这个观点你也很认同。

陈春花：对，这个观点我自己其实提的很早，只不过他的影响比较大吧，我有一本书的书名就叫《超越竞争》，2007年写的，这本书当时拿了中国本土商业作者奖，而且也确实影响到了很多人。包括我当时在美的做顾问，我告诉他你要离开竞争才可以成功，当时离开了竞争，以这个来做，我之前去辅导六和，我们之所以以很高的速度增长，我基本的方法是离开竞争，我一直告诉大家说，其实你对竞争的理解本身来讲，就是可能对你商业和企业的价值不太自信的方法，竞争最大的伤害是跟顾客没有关系。同行之间在竞争，你们两个打来打去，跟顾客有什么关系，没有关系，而我们做企业，做商业的核心其实是要跟顾客相关，不管你做什么动作，都应该跟顾客相关，跟顾客不相关，肯定没有用的。

我其实在很多观点上不是说受这本书的影响，只是这本书有一点说的非常好，从0到1的思维方式，所以我要告诉大家，你要有这个思维方式，而且为什么你要离开竞争，为什么竞争对你是没有意义的，我刚刚说的核心观，因为竞争跟顾客没有关系，而你所有的商业价值或者企业价值是来源于顾客，当你竞争的时候，会把所有的资源投放在这个竞争上，这些资源就没有办法投放到顾客上，所以对你一定是很大的伤害，是这样一个理解。

CE：就今年整体的商业环境，您个人认为有哪些趋势?

陈春花：我除了写这封信之后，又在内部做了一个开年的培训，在这个培训里面我有做一个比较详细的介绍，我觉得今年我自己称为，叫“互联网的2.0时代”，之前应该都叫做1.0时代，互联网的2.0时代，我为什么把这个作为一个界限来划，互联网2.0时代，我觉得是传统企业的机会，互联网1.0的时代是互联网公司的机会，为什么这么说?因为在互联网1.0时代的时候，它其实核心的创新价值是在营销改变，流量为王和虚拟经济上，这三样东西恰恰是互联网企业会做的，比如互联网企业创造了一个新的渠道，新的沟通方式，新的传播方式，传统企业不会，它其实是不太在意你赚了多少钱，或者说你能不能赚钱，它只要拥有用户，拥有流量就OK了，而且为了拥有这个用户全是免费的，这个对传统企业来讲不能做，因为传统企业做了很大的资产投入，互联网企业就是投人，所以它其实是轻资产，不太需要考虑这个部分，而我们投入的都是工厂，买的都是土地，他甚至连楼房都不用买，租就行了，一堆脑袋就行了，所以他完全可以用这个方式做。

互联网的1.0版本价值更重要的原因是虚拟经济，你会发现它都不是实体的，都是虚拟的，都在线上，都是一种撮合和互动，所以这是我对互联网1.0时代的基本描述，但是我认为现在是2.0时代，2.0时代是创新价值的内容变，第一个它非常强调你要真正的给顾客有价值，你不能仅仅是一个渠道改变。

CE：但是传统企业不能像互联网公司那样去进行免费。

陈春花：还是不能。

CE：不能用他们的方式。

陈春花：当然你有钱，任性可以，你没有钱没办法，其实能不能给用户免费，很大原因取决于你有没有钱，如果你有足够的钱能免费拿来，拿来之后再想办法赚钱，当然是OK的，所以2.0的互联网时代，我觉得它最大的特点价值的创造来源于产品，所以我认为应该是产品至上，1.0时代是营销至上，实际上服务为王，就不是流量为王，你要提供服务的，真正的服务，而不是把一堆人组在一起，你肯定不具备，比如说像淘宝，他之前就可以用这个方法，所有人在上面开小店，接下来淘宝肯定做几件事情才可以把千千万万的商户活好，比如说淘宝要向公众说，我这个地方是货真价实的，淘宝店把这个东西扭过来，如果它不扭过来的话，我们可能就不上去买，这就是它要提供的服务，比如说他有可能要为一些商户提供资金的能力，或者是升级改造的能力，这也是，所以服务变成为王，不再是流量为王，而且经济是实体经济不应该是虚拟经济，所以这是2015年最大的变化，我称之为互联网2.0时代到来。

如果是互联网2.0时代到来的时候，我相信传统企业的机会来了，因为传统企业能提供产品，传统企业拥有服务的理解和水平，传统企业其实本身就是一个实体的经济，这个时候你会发现其实真正的互联网企业该焦虑了，为什么?他得想办法说服传统企业跟他合作，他自己再往下走的生命力其实不够了，这是我的判断，所以我从去年开始在筹备和安排布局了我这家公司怎么样去迎接这个时代的到来，所以我们开年一开始就拆出四大创新平台出来，包括农村互联网金融，包括养猪服务公司，包括食品控股投资公司，也包括我企业成立的创业实业集团，我做这个的目的就是我刚才的理解，我要打开我自己所有的东西跟所有的企业来互联，因为你肯定要来找我了，因为你不找我，2.0时代你的互联网企业也该焦虑了，我实际是这样来判断的。

CE：具体来说，您所谓的2.0时代会有哪些核心变化?

陈春花：2015年我称之为2.0时代的开始，我用了两个词来表达，2015年的核心变化，一个是行业的本质会变，所有行业的本质会变，都要求成为规模增长，或者是盈利的增长，或者是我们讲的产业的增长，可能转化为用户的增长，我们讲的数据精准的理解，还有资源的有效使用，就会转成这个方面，转成这个方面的时候，其实所有东西都会改变的，所以这叫质变，这是一个变化。

第二个变化叫量级增长，所谓量级增长是不再是线性，我们以前的习惯是企业今年比去年增长10%，或者企业比去年增长200%，其实这还是一个线性，不管你是几何基数的，还是非常微量的，或者你下滑10%，或者20%都是线性，2015年我觉得第二个比较大的变化是量级增长，量级增长它不是线性，它会突然间一个数量级的改变，是非线性的，就像柴静的《穹顶之下》一天五千万注册观众户，你说他会不会有下一个五千万了，不知道，不知道在什么时候来。

CE：农牧行业在这个过程中经历了哪些变化?

陈春花：2014年之前我对农牧行业的判断，我回到农牧行业到现在，我一直判断农牧行业最大的变化其实是评价体系变了，以前是农民评价农牧企业，现在是终端消费者食品消费者评价农牧企业，这是一个根本的变化，比如说以前你饲料好不好，农民在说，现在是说你养的肉安不安全，这个评价体系变了。第二个很大的变化，以前都是我称之为“公司+农户”，都是这种方式，这实际是养殖方式的模式决定我们的经营，但是今天来讲，我当时也调了公司的战略，我对这个变化的判断，其实现在是这样，我称之为叫“基地+终端”，你的生产基地一定是能够对接到终端去的，这个实际是很大的变化，所以你会看到，我们为什么大家这么喜欢进口产品，因为它是产地的概念，我们会认为可靠性够，这其实是第二个改变，以前我们没有考虑，我们只讲公司+农户，把东西生产出来就好了，但是今天必须改变，这是第二个变化。第三个变化实际是商业模式的变化，整个农牧行业企业都要找寻新的商业模式，包括你对消费者的理解，对国际市场的理解，对市场的理解都要做调整，这些是2014年农牧行业的变化。

CE：其中的变革因素是什么?

陈春花：这背后的变革因素第一个肯定是消费者认知变了，以前的消费者你肯定也有经验，我们以前的消费者没有对这件事情看的那么重，我们只是把肉买回来就可以了，或者把食品买回来就可以，但是我们今天都会关注它安全不安全，它的产地，这实际是消费者认知的改变，这也跟大家的生活条件和经济发展有关系，也跟信息沟通的透明化有关系，所以这是一个很重要的改变。

第二个变化的原因我们农牧行业本身产能过剩，其实就跟中国的情况是一样的，产能过剩带来了一个很大的挑战，饲料这个行业在2012年是全行业需求量在下降的，需求量如果在下降的时候，你要讨论的不是能不能把你的饲料做增长的问题，而是想整个行业整个产业链它改变之后要应因做变化，就不能用原来，原来我们增长因为行业在增长，就像中国经济三十年一直在增长，所以中国企业一直在增长，而我们现在调整了新常态，你就会发现很多企业活的很艰难，甚至有很多企业实际是被调整了，实际是行业变了，行业变了你这个企业发展就要做出调整跟变革，我想这是第二个原因。