王治全：没有资本愿投大朴时怎么办

 王治全：没有资本愿投大朴时怎么办

王治全和他的合伙人们，都曾在电商1.0时代叱咤风云。大朴的故事，是一群电商老兵的故事，他们或许不再年轻，但是，他们试图反思、进化，努力找到新的风口。

离开自己一手创建的库巴网，王治全二次创业没多久，就有人开始唱衰他的大朴了：说大朴想走中间路线，极有可能两头不讨好，买的起的看不上，看得上的买不起。彼时，2013年初，垂直电商到了最危险的时候：大量倒闭，资本不看好，媒体集体唱衰。

经过两年，大朴活下来了。巧合的是，如今的大朴，营收规模和2010年国美入股之前的库巴网相差无几，都在1亿元左右。而且，在这个时间节点上，王治全同样选择了接受一家传统企业的橄榄枝：让家纺行业老大罗莱入股大朴。

被国美并购，高速成长，仍然没能成为平台级公司，创始团队全身而退……库巴的命运，会在大朴身上重演吗?

王治全和他的合伙人们，都曾在电商1.0时代叱咤风云。大朴的故事，是一群电商老兵的故事，他们或许不再年轻，但是，他们试图反思、进化，努力找到新的风口。

从北京到上海

午休的时候，王治全和几个同事看着一个同事从日本带回来的各式女袜：有带刺绣的短袜，有素面的连裤袜，还有提花的大腿袜。大朴负责内衣产品线的小组想增加一些品类，他们找王治全做参谋。

240根、纯棉、无荧光剂……王治全一开口，谈的都是产品参数。2014年12月，王治全带着太太和两个孩子，从他2006年创业的大本营北京，搬家到了上海，他的理由很简单：CEO就是要管产品。

王治全的样子，让人想起了陈年。2014年8月，陈年带着“80支免烫衬衫”回归大众视线，开口就说：“再做不好产品，会遭雷劈的。”那之前的陈年，背后有资本撑腰，他信奉的是流量经济，投入大把的钱做营销之余，在各种场合演讲的主题，不外乎商业模式和营销胜利。

二次创业做大朴，王治全也经历过类似的轮回，他觉得自己懂电商，知道资本和流量对电商意味着什么。

2012年12月，大朴的产品上线4个月之后，鼎晖A轮的融资就进来了。“从拿到VC的钱那一秒，创业者的倒计时就开始了，必须开始出招了，但是资源打出去，就可能是昏招。”王治全说。

这笔钱，王治全首先想到的是做营销带流量，线上，他们选择了在视频软件弹窗、门户网站、搜索引擎投放，线下，他们做了公交车、电梯、写字楼投放。2013年，大朴的营销费用就花了1000多万。然而，2013年全年，大朴的收入没有达到五千万，扣除产品、人员、物流等成本，大朴是亏损的。

有钱就能任性吗?买到了流量，就有销量吗?这套思路，正是2008年以来，主流的B2C电商熟谙的，一条仿佛是京东走过的路：拿到VC的钱，首先开始做地毯式的营销投放，然后大批量卖产品，亏损?不怕，那个年代流行的是“以利润换规模”的故事，只要讲给VC听，还会继续拿到钱。

王治全重新回忆起自己离开库巴，再创业选择自主品牌电商时候的想法：“社会不需要第二个京东。”

王治全2006年创立世纪电器网(后更名库巴网)，没钱没流量，找货源都十分困难。在那时的王治全看来，京东占了先融资、先拿流量的“天时”，自己还可以占“地利”：2010年，国美控股库巴，库巴有了货源，当年营收从1亿增长到了20多亿元，但京东的营收达到了更可怕的102亿元。

“即便国美像苏宁一样掏出全部家底支持库巴，也不一定能打得过京东。”大朴CFO尹章平如是说，他是国美派驻库巴的副总裁，管财务。

回忆起2011年全行业的高歌猛进，男装类品牌电商马萨玛索创始人孙弘说：“全行业都是那么做的，我无法想象资本会突然冷下来，融不到钱。”彼时，马萨玛索在资本的要求下追求3倍的增长率，年底，公司巨亏的时候，却没有资本愿意追加投资。

不是谁都像陈年一样有雷军兜底。2013年底，王治全问自己，没资本愿意投大朴的那一天，该怎么办?他回忆起2012年8月，初创业时自己做的事情。

大朴上线第一天，王治全自己发了一条微博，讲自己再创业，几个小时内就被转发了几百次，不少电商媒体也纷纷报道了此事。实际上，王治全先把产品免费给了圈内认识的人，包括李树斌，鞠传国、郝鸿峰……他给刘强东也寄了一条毛巾。然后他们都纷纷帮忙在微博晒单，帮王治全宣传大朴。

8月28日上线当天，没有任何广告投放的大朴就卖了4万多元的产品。“这样的成绩，核心是产品不差，其次是有我个人的人品作保证，在关系链条上传递出去的结果。我个人的链条短，不可持续，如果多一些人玩呢?”王治全说。

所以，整个2014年，王治全的思考全部围绕着两件事情：产品、用户链接，大朴做了极大的调整，他称之为：“彻底抛弃渠道商思维。”