史玉柱：无论投资还是创业核心都是人

史玉柱，1962年生于安徽省怀远县。1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系研究生毕业后下海创业。1992年创办巨人集团。

“从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者；他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事”。CCTV中国经济年度人物为史玉柱的颁奖词可以看出他在中国经济史上的分量。

史玉柱创业心得：一：股权不能分散

假如五个哥们儿，每个人1/5的股权，这种公司十有八九是要出事。公司小的时候大家都还很友好，公司一赚钱了，内部就很容易分裂。分散股权是在达到一定规模之后才适用的。

二：产品策划是灵魂

巨人在策划上花的精力最多，付出的成本也最高，而且从创业到最后起价，史玉柱本人亲力亲为参与策划。如果有一个好产品，但是策划没做好，那么这个产品肯定会失败。

三：营销人要懂产品

广告有很多理论，在史玉柱看来，那些理论是几十年前美国那些大的广告公司自己编的，他们编这个，是为了让厂商多花钱编的。所以你要自己通过实践去摸索，真的去了解消费者或者用户。

近日，史玉柱退休两年后首次亮相演讲，担纲国内首档创业脱口秀节目《享说》首位讲师。史玉柱站上讲坛，打趣称自己有点紧张。几分钟后，他迅速进入状态，讲起来几乎刹不住车。在题为《一个处女座老板的创业干货》的演讲中，史玉柱用了90分钟把20多年压箱底的创业经验与教训和盘托出。

四：初创期必须聚焦细节

创业初期最重要的不是资金，而是一个正确的商业模式，而具备决定性的是产品本身。如果有好的产品，政府自然会支持，银行也会贷款。创业者潜心把产品和商业模式做到极致，就已经成功了一大半。

五：创业需要亲力亲为

史玉柱与麦肯公司CEO聊天时发现对方十分注重细节，连桌子上的花放在什么位置都有讲究。史玉柱认为很多成功企业创业的初期，都是一把手亲自抓细节，这至关重要。

1989年史玉柱毕业以后把创业项目选在自己熟悉的软件开发上。那时没有互联网，成功最关键的一点就是史玉柱亲自去抓最重要的细节。史玉柱研发的M-6401软件，其实就是现在的Word。软件研发出来后，史玉柱每天都会修改，要把这个软件改到极致。史玉柱记得，那时除了每天睡六七个小时的觉，几乎所有精力都花在软件的完善上。“创业最基础最核心的问题就是产品。”然后史玉柱就尝试向很多机关推销，因为就机关有电脑，当时史玉柱总结出一套能说服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告，刊登在中国唯一的专业化媒体中国计算机报，并一炮走红。

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