傅盛：从猎豹的经历谈颠覆式创新

10月17日，傅盛登上颠覆式创新研习社讲台，主讲《从猎豹的经历谈颠覆式创新》，分享如何专注于纯移动、国际化、泛安全，以互联网创新思维，颠覆领先者，重构新规则，并最终垄断海外市场。

本文是傅盛演讲稿，有删节。

有人说做产品的核心是找到痛点，有痛点就会有机会。这句话我曾经信了十年，后来发现不是。很多痛点的机会不属于你。

做产品要从一个更大的格局出发，站在更宏观的观点看自己的产品和创业，然后站在微观的观点，把每一个细节做好。只在一个点上的争执和思考往往是无效的。

升维思考，降维打击。

猎豹有71％的用户来自海外，单点打击，再带动体系矩阵

2010年，可牛和金山毒霸合并成立了猎豹移动。那个时候基本上全行业的人都认为这家公司是不可能活过来的，对手太强大。

当然我们一直琢磨怎么做不一样的事情。今天猎豹有5亿的月度活跃用户，有71%的用户来自于海外。

这些成绩都是从一个看起来很小的产品开始，猎豹清理大师clean master。

当你局限在一个很小的点上，去执着于所谓的微创新，执着单个痛点时，你发现能找到与众不同、小规模战胜的例子，但是大格局上一直没有办法赢。

所以首先找到单点，第二个是单点带体系和矩阵。有人说clean master是一个清理软件，是不是太单薄了，我说单薄不重要，重要的是你站在第一个台阶上，然后有第二个台阶，第三个台阶。

改良、小众、功能叠加都不是颠覆式创新

昨天和张泉灵聊，她说别讲颠覆式创新了，这个词用得太多了。但是我是颠覆式创新的坚信者。

创业者真正的机会来自于颠覆和重构，两个词汇：think different，think big。

首先必须差异化，想想和大家的不同在哪里。其实你做一家公司的本质，不是满足用户需求，因为市场上绝大部分的需求都已经被满足了，如果你想造一辆好汽车，福特也可以造，这个机会不是你的。

你只能想出一些和他们不一样的点子，这些需求看上去没那么普遍。

第二要有足够大的梦想，要知道这件事情在未来一定会是主流，才值得做。小情怀、小聪明，很难做到大的颠覆。

所以颠覆式创新的核心就是想得不一样，找到更大的机会点，变化足够大，未来足够好，领先者足够难模仿。

首先，渐进改良不是颠覆式创新，过去有个词叫微创新，把别人没做好的事情做好一些，但这件事本质上不靠谱，你花了很多的力气，但是你的对手很快就可以跟上。

案例：金山毒霸vs360

我把金山毒霸改造的时候，我带着十几个人飞到珠海，做了一件最重要的事情，把整个金山毒霸的三百多人的研发团队拆成了几十个小组，让每个小组独立面对用户。

创新挺多，但是对手两周就上线了。而且你的声音能够发出比别人小，你的用户群比别人小。

所以渐进式改良本质上是不属于创业者的，属于大公司对已有优势的不断的填补。除非他们犯巨大的错误，这个机会就和买彩票一样了。

第二个，我们做产品的时候，容易把好多点放在一起，认为这就是创新。

你有没有时间和机会让用户认知到你的这些创新点，越多的创新，其实是越多的认知成本。这不是创新，而是用户的负担。

真正好的创新是一个最基本的核心点，找到这么一个点，让用户一听就懂，一看就明白，这个点在不断地深入。

第三个就是长期的小众喜好不是颠覆式的创新。

我也经常说茴字的四种写法。如果特别小众的爱好做到极致的时候，你认为可以颠覆吗？本质上是错的。

一些小众喜好未来是会成为大众喜好的，但是长期的小众喜好是不值得的。

所以我觉得，核心有几个词，就是变化要足够大，未来要足够好，领先者想要模仿你其实还很困难。

这个事情我们可以结合更多的案例来讲，颠覆是创新的本质，不是做一个比领先者提供的产品、服务和渠道更好的服务和渠道，是领先者很难去做到的产品复合渠道。

他如果要模仿，可能需要放弃他的优势。

案例：苹果vs诺基亚

我2008年买了第一台苹果手机，金属边框、超大屏占比、金属外壳。我相信99.95%诺基亚产品经理都不可能设计这么一台手机。

因为诺基亚有几个特点有口皆碑的待机时间长、不怕摔、全键盘输入。你所有关于键盘、结构、电池的积累都要放弃掉。

苹果之所以敢这么干，是认为未来上网的时间会压制对电池的需求，所以才把大屏放在第一位。如果你没有预测到这一点，就很难做到真正的设计这么一款手机。

后来即便诺基亚做了大屏手机，大家会抱怨各种不好用，我认为核心就是投入的力量不够。因为你没有办法把最优势的转移到一个完全不占优势，甚至是可能会失败的产品上。这样新公司就有优势了。