宗庆后：银行倒追争相放贷款 娃哈哈不差钱更不屑上市骗钱

宗庆后访谈录

宗庆后对零售业的风气极为不满，即便困难重重也不能阻挡他进军商业地产的决心

问：您在公开场合表示娃哈哈的商业地产业务可能会上市，这是一个成熟的想法吗?

答：我最终还是要控制零售业，而且我想改变零售业的一些做法。如果我做零售业，我会按时结帐，而不是像现在这样3个月、6个月才结帐。第二个，也不会乱收费。我希望工厂直接来开店，缩短通路，我把这个(模式)做起来，批发业可以降低价格、消费者能拿到实惠的产品、同时我们制造商也可以有利润。

我认为现在零售业的风气被带坏了。实际上中国人最会做生意，而且过去中国的商业销售网络是最齐全的：国家一级站，二级站，三级县公司，四级批发，每个行业都有很完整的销售网络。无非它是国有的，积极性不高，后来被批发市场冲击掉了。

问：娃哈哈精品商城一波三折，业界质疑的声音不少，您的决心是不是受到影响?

答：我认为我的思路比较正确，这个模式也是比较正确的，我要进军零售业也要创新。零售业不是刚开始有的，而是很发达，大城市甚至已经过剩。所以你要创新才有出路。目前运营团队还需要一点时间，招来的人还是老的思路，去孕育新的思路也需要一段时间。但是我会坚定不移地做下去。方向对的时候你就应该坚持做下去。

万事开头难。我做商业地产的条件应该比我当时卖棒冰要好多了。

问：对投资人来说，娃哈哈的饮料业务是最诱人的。如果只是让他们跟您分担商业地产业务的风险，他们会不会不情愿?

答：也不是说马上好做的，至少要三年的业绩。为什么要去上市呢?因为建商场投资大、回收慢。但是我认为零售业的发展前途还是好的，而且我建Shopping Mall对我饮料业的发展有好处。

没有风险了我才会上市，我要上市也会对股东有回报，不是光骗钱。说实话我也不屑于骗钱，因为我到现在也没有一分钱银行贷款。银行追着我想贷款给我。

问：十年前，您说过娃哈哈有三大危机，现在您觉得娃哈哈的危机是什么?

答：危机感是每天都要有才会没有危机，没有危机感危机就来了。要稍微看的远一点。你要了解发展的趋势，早一点动手，但是也不能领先太多，太快了消费者还不接受，领先个半步就可以了。

最大的危机还是来自人才，缺少创新的人才。我们的教育制度也有这个问题。我对人的要求就是勤奋一点、道德好一点，人稍微聪明一点。

问：请说说您现在的管理方式?比如，现在有什么事情是不需要找您签字的?

答：我们现在也在分级授权。规模大了，不可能什么事情都我自己去做。现在效率应该是没有以前高了。(规模)小的时候，说干就干，带着他们一起干，现在要一层一层落实下去。现在很多事情不需要我签字。

问：有什么需要您批的?

答：投资必须要我批，买设备必须要我批，原材料招标完成以后让我批。这种模式不会出大的漏洞，效率相对高一点，但是我要累一点。

问：您怎么评价中国的职业经理人?

答：中国职业经理人这个群体还没有成长起来，他们的职业道德和管理能力都没有形成。我们也用过(职业经理人)，但后来他们感觉不适应，我也感觉不适应。我想我们跟他们不太一样。我们是从小做起来的，什么事情都自己做过，比较内行。他们是学校出来，也没有经过太多的实践，年轻人比较浮躁。

问：现在不少中国企业家热衷于海外并购，您怎么看待这个问题?您有没有海外收购的打算?

答：海外收购还不是时候，那些海外收购的亏本的居多。第一，国家没有强大到人家认可你。人家认为你是暴发户，从骨子里还是看不起你。第二，你去收购人家，他也不信任你，你收购那些大企业都是送钱给人家的。我们想收购是想把它们的技术拿过来。所以我想收购的是有技术有产品的小厂。大厂经营不善，别人搞不好你能搞得好?我想还没有那个本事。

问：您平常会看管理方面的书吗?

答：我不去看那些管理理论的书，因为那些管理理念都是美国的。人家理论也是有道理的，但毕竟国情不一样，文化不一样，发展的阶段不一样。照搬硬抄肯定也不成功。有的书是一句话写成一本书，看完之后也不知道在说什么。

你要从人性方面去考虑怎么管人。中国人是最难管，因为中国人聪明，而且中国人都想当皇帝，都想当老板。我一个是严格管理，我要他们怕我但不恨我;第二你也要考虑他(的利益)。我们现在是激励机制和竞争机制相结合。

我看书特别快，一边看东西，一边批东西，一边可以谈话。我看历史的书比较多。历史书实际上就是怎么去管理，怎么去了解社会发展的趋势。我是社会最底层上来的，知道穷人是什么滋味。