ZAKER创始人陈迟:伟大是熬出来的

挑战“免费”用户习惯

“不做免费，做收费!我们想要给读者带来视觉上的冲击。”

培养中国互联网用户的付费习惯?不少互联网大佬们或许对此嗤之以鼻。盗版的猖獗让国人早已习惯以低价甚至免费的付出来消费互联网，2005年火爆的电子杂志全军覆灭的魁首即是“免费”。

陈迟也不例外。当他怀揣“淘金”医疗设备而来的百万现金投入互联网怀抱时，现实却给他当头一棒。“我一直对互联网行业有一种热爱”，陈迟告诉理财周报记者。2005年，这位信徒终于找到机会，他创办了电子杂志VIKA。每期8000元的成本，推广却屡屡碰壁，独自办刊最后宣告失败。

从“炮灰”中走出来的陈迟决定挑战国人的付费习惯。这时，他遇上了李森和——一位技术“狂徒”。李在业内被戏称“李站长”，早在求学时代已创办成功多个独立网站，从设计、推广到广告营销全部一手包办。顶峰时期，他的网站一天有五六百万的访问量，他也一度成为月入数万的“学生富豪”。

“不做免费，做收费!”读览天下甫一出生便是横刀策马不与同道落窠臼，敢与“衣食父母”的习惯叫板，陈迟的手上没点“干货”不敢下这战书。

当时市面上的电子出版物所沿用的格式，文件太大不利于在网络上快速传播。而且图片和文本在电子化之后失去了原本的排版效果，带来的阅读体验大打折扣。正是这些问题，让他们看到了机会。PEP数字出版发行系统的研发，让读览天下在技术上走到了前头。

李森和告诉记者，他当时研究了很多出版物的排版方式，目的是让PEP系统的自动化排版能够有传统杂志排版的美学效果。“放大后的图片和文字都是高清的”，在接受采访间隙一直低头把玩手机的“技术宅”李森和此时方扬起头，嘴角微翘颇有些桀骜地说：“我们想要给读者带来视觉上的冲击。”

做平台绑定1600家杂志

“现在每个月收入大概100万，能做到自负盈亏。”

有了技术支撑，下一步便是吸纳尽可能多的内容商，说服他们授权读览天下销售其杂志的电子版。

“一开始与出版商谈合作非常困难。”陈迟皱了皱眉头说。2006年刚起步时，读览天下知名度不高。陈迟和李森和必须一家一家媒体跑，谈版权合作。

“先做了一段时间报纸的尝试，每天在线把国内的一百多份报纸转换，提供在线阅读。后来发现本身报纸价格就很低，没办法在网上卖，还遇到版权问题，量不大就难以跟版权商分成。”经过摸索，读览天下开始专心做杂志。“杂志容易受发行区域影响，我们瞄准了杂志的一些发行盲区，像《理财周报》有些地方没有发行，但是内容有价值，用户买单。”陈迟说。

2008年陈迟又外包了新浪的杂志频道，这意味着，签约的杂志不仅可以在读览天下的平台发行，还可以放到新浪的平台上。随着大刊的进驻，读览天下真正开始“独揽”杂志天下。读览“井喷”的一个月，签约的杂志从五六百家发展到1000多家。

目前，读览天下的签约授权杂志已有1600多家，分成形式“二八到八二不等，大型刊物会多分一些，平均下来我们占58%。”陈迟说。

杂志付费模式让读览天下实现了微盈，陈迟向记者透露：“现在每个月收入大概100万，能做到自负盈亏。”陈迟说。

目前在移动互联网阅读领域，只有广州的读览天下和上海的龙源实现盈利。面对这个早起步6年的竞争对手，陈迟仍是“和为贵”：“我们的经营模式略有出入，龙源主推网络图书馆、图书版权兜售，还有一些海外业务，我们之间是平行线。”

估值4000万美金

资本解救了陈迟，也让他和李森和敢于把步子迈得更大。

在资本市场上，曾有过创业者借力资本城头扬旗，亦有毁于资本折戟沙场。陈迟则要感谢资本对他的施救。

“2008、2009年这两年最困难，我们甚至借了高利贷来给员工发工资的”，回忆起这两年，陈迟先是锁紧眉头，不一会儿又舒缓了嘴角回头望了一眼李森和，自顾笑了起来：“当时感觉业务很难做，国内用户付费的习惯很难养成。”顿了一下，陈迟低头盯着地板似是在发呆，冷不丁又轻声说了一句：“还是要坚持吧。”

紧随着kindle等移动端阅读器的面世，新的机会降临。他们看准了时机，将鏖战焦点放在移动端。iPad推出时，陈迟成了国内最早一批开发这个平台的阅读应用的公司。这一举动给公司带来了更多的机会。当时，联想计划推移动战略，他们手握着资金、设备和用户积累，唯独缺少内容提供方。

陈迟坚持将这艘“船”驶到“桥头”。2010年9月的广州，“秋老虎”来得比往年更早，闷热的天气让人更加烦躁。将资本比喻成细雨或许过于矫情，然而在当时，陈迟就是如此感受。读览天下所积累的内容方成了最好的切入点，君联资本为读览天下估值1000万美元，同时投资250万美元。

资本解救了陈迟，也让他和李森和敢于把步子迈得更大。这一年年底，ZAKER应运而生。

2011年，他们又进行了第二轮1000万美元融资，估值达4000万美元。“今年前几个月，来找我们谈的风投就更多了，估计有七八十家了。“陈迟说。