ZAKER创始人陈迟:伟大是熬出来的

移动端的阅读门户

ZAKER相当于一个大型的shoppingmall，媒体是进驻的商家。

底气更足之后，首先做的一件大事是把ZAKER从原来公司的构架中独立出来。

此后陈迟与李森和的分工就更明确了。陈迟负责读览天下，李森和负责ZAKER。“两家公司的股权架构完全一样。”陈迟透露。

“ZAKER相当于一个大型的shoppingmall比如天河城的角色，媒体是进驻在mall里的商家。”一说起产品，李森和即刻眉飞色舞：“商家们卖广告所赚取的收益大部分都是他们自己的，而ZAKER只是扮演一个平台、通道的角色，收取‘租金’而已。”

在李森和看来，传统媒体处在一个尴尬的地位：电子化的浪潮逼着他们把内容以出售版权的形式卖给门户网站，但内容所产生的大部分广告收益却与媒体无缘。“ZAKER希望改变这一切，把广告收益的‘大蛋糕’还给媒体。”

读览天下走的是销售平台路线，主打电子杂志的零售和企业内部刊物的打包发售，在稳扎稳打中走向成熟。ZAKER走的是社会化阅读道路，将资讯、微博、博客、报纸、杂志、图片、RSS、GoogleReader等众多内容，按照用户个人意愿聚合到一起，实现个性化定制，具有微博邮件等社群化互动分享功能。

有了读览天下的内容合作做基石，ZAKER的内容合作谈判更为快捷，“今年3月正式启动内容合作谈判，80%已经结束谈判。已经有1000多的内容合作伙伴。国内的新华社、中新网之类源头性的媒体都已经授权了。”李森和表示。

目前，ZAKER已经积累了1000万激活用户，其中约有15%的日活跃用户，“每天累计有1000万的pv(即有1000万篇文章被阅读)”。李森和已经把竞争矛头直指门户：“最小的目标是在未来做到在线阅读的几大门户之一”。

最近ZAKER推出了“橱窗”应用，走的是高端商品电子化路线，同时收取佣金和商家入驻的费用。紧接着iPhone版也在8月上线。

对话陈迟：

伟大是熬出来的

这是你的第几次创业?

陈迟：我最开始是做医疗设备代理。后来发现代理的主动权不在自己身上，手脚放不开。2005年的时候有一个电子杂志热潮，就与几个朋友创办了VIKA。后来到2006年做读览天下，算是第三次创业了。

为什么会选择读览天下这个项目?

陈迟：我们当初做得电子杂志，成本太高，基本上是做一本亏一本，广告难以盈利。于是就想开创另一种模式，利用刊物本身的价值，干脆就不做免费，做收费。这样不仅降低制作成本，价格又略低于传统杂志发行价位，会让用户觉得实惠。

创业过程中最困难和难忘的时刻?

陈迟：2008—2009年这两年最艰难，感觉到业务很难做，用户付费的习惯很难养成，版权兜售也很难做。我和森和都是借高利贷来给员工发工资的。

目前接洽风投的情况如何?

陈迟：A轮是在2010年9月份，联想资本融了250万美元。今年来洽谈的风投就更多了，几个月都已经有几十家了。

融资之后，花钱观念有没有改变?

陈迟：业务上有明显增长，也推出ZAKER平台。但暂时不想太早引入太多的机构，后面经营压力会大，控制权可能会丢失。我们的花钱节奏也不是很快。主要是人工成本，占到70%。

现在的盈利情况如何?

陈迟：读览天下目前实现微盈，能自负盈亏。每个月收入大概一百万。扎克目前还在投入期。

心目中最大的竞争对手是谁?

陈迟：最大的竞争对手还是自己，商业模式还要摸索。冯仑说过：伟大是熬出来的。

终极愿景是做一家什么样的公司?

陈迟：我们想从用户的角度出发，去改变与传统媒体的合作方式，与合作伙伴共同做大。同时，在行业垂直领域有绝对的领先。

有什么创业经验和后来者分享?

陈迟：我更看重失败的案例，失败是必然的，成功才是偶然的。

平时爱好什么运动?

陈迟：平时打打网球，长的假期会参加一些徒步运动。今年上半年就参加了一个徒步穿越敦煌沙漠的活动，走了4天。