安踏创始人丁世忠：我们有NBA背书 要让阿迪耐克睡不着觉

“让阿迪、耐克睡不着觉”

丁世忠说，为了实现这一目标，他们管理层基本上每天都在开会，研究如何推进企业变革。“我们每天上班有超过六个小时在研究变革的事情，到现在我们还在研究下一步该怎么走，我今天(10月10日)就开了一天的会。”

作为这家民营公司的最高决策人，丁世忠每天都像机器一样高负荷运转。安踏的口号是“永不止步”，某种意义上说，他本人就是这句口号的最佳代言人。

即使是十一期间，他也没有休息，而是赶到了重庆、成都等区域市场。“下市场”是他多年来养成的习惯，过去两年他跑过的市场超过500个，其中还包括很多县级市场。今年7月，丁世忠在参加西宁一个慈善活动时，还抽空巡视了当地门店，尽管当时他还有点高原反应。

“重庆是假货爆发地区。”丁世忠将手机里的照片翻给《财经天下》周刊记者看，这是他在去往重庆的高铁上随手拍下的。他指了指照片上乘客穿着的带有安踏标识的鞋子，说：“这些鞋子十双有三双是假货，我当时就给区域市场负责人打电话，要对此事进行重点处理。”

不仅丁世忠，安踏大部分高管在十一期间都跑到各级市场巡店。“老板的风格与精神，决定了这个品牌的精神。”赵昂说，“安踏其实是一个由屌丝成长起来的品牌，靠的就是勤奋和执行力。”

现在，这家品牌的市值已经超过370亿港元，比李宁、特步、匹克、361°四家市值之和还多，但丁世忠并没有打算就此坐享胜利果实，他依然凡事亲力亲为，以身作则。摆在他面前的道路很清晰：要保住安踏国内体育品牌领军者的地位，还要在2020年前在各个细分市场均成为国内市场第一。这无疑也意味着，安踏必须得跨过耐克、阿迪这两座国际品牌的大山。

对于超过耐克和阿迪达斯的野心，丁世忠丝毫没有避讳，但他也表示，并不会以对方的模式挑战他们。事实上，完全模仿国际品牌的玩法，未必会取得好效果。2010年，李宁进行了激进的品牌重塑，背后的核心就是要向耐克看齐，结果却栽了大跟头。

“中国为什么各行各业到一定程度都出现严重同质化?原因就在于没有寻找差距。”在丁世忠看来，体育用品市场一直都在增长，对企业而言，关键是找准定位，经得住诱惑，不要盲目跟风。“要怎么跟耐克和阿迪达斯竞争呢?我们钱没他们多，规模没他们大，品牌历史也没他们久，只能进行差异化竞争。安踏的目标是大众市场，而大众消费者追求的就是性价比。中国还有一半人买不起我们的产品，你说这个空间还有多大?”

与众多不看好体育用品的行业人士不同，丁世忠对这个行业充满信心。原因是，他走遍了中国大大小小的市场，发现在很多三四线城市，学生打球时穿的都不是篮球鞋，市场需求量应该很大。“体育用品产业就是健康产业，现在中国占比还是太低。拿运动鞋来讲，人家欧美人均四双到五双，我们连一双都不到。”

按照丁世忠的目标，安踏要销售1亿双球鞋，他判断，中国未来会有5亿双运动鞋的需求，安踏要卖出其中的五分之一。“中国有13亿人，如果13个人里有一个人买安踏鞋，安踏就能卖出至少1亿双，但现在离这个目标还有一段距离。”

为了实现这一目标，在不遗余力布局大众市场的同时，拿下众多重量级资源的安踏，也在实施多品牌战略：原有的安踏品牌依然布局在面向大众消费者的普通店铺，NBA品牌占据电商渠道，而FILA则占据高端的百货商场。

丁世忠透露，随着旗下品牌越来越多，为了适应多品牌管理的集团化，其内部架构也正在重组。只不过，对于品牌上移的想法，丁世忠始终持谨慎态度，因为李宁的失败案例让他记忆犹新，他不想采取冒进的品牌重塑方式，而是希望能收购一个国外品牌来摆脱安踏的草根形象。他的参考对象是吉利与联想，这两家中国公司分别收购了沃尔沃与IBM[微博]，最终布局国际市场。

不过，丁世忠并没有想那么快就实现这一目标。“我们还是要务实一点，品牌需要一个积累时间。”他说，自己不会做没有把握的事情，做事情必须要有充分的准备。“我们到现在没有失败过，人家说我比较幸运，但是不可能每件事都是幸运的。”

他清醒地认识到，作为中国本土品牌的安踏，与国际一线品牌相比差距明显，短期内，这种品质与形象上的落差很难被抹平，所以步子不能迈得太快。

就拿安踏重点发力的篮球鞋来说，在球鞋设计与专业度上，安踏还远远不如耐克等品牌。“虽然安踏有广泛的群众基础和较低的价格，但是耐克太强大，真正打球的人尤其在意球鞋的科技含量。”作为安踏员工的赵昂认为，在品牌形象与高端消费者的认可度上，安踏与其未来的竞争对手阿迪、耐克相距甚远，甚至还不如李宁。“之前还是觉得(安踏)太草根，跟李宁差点，现在这种观念正在逐渐改变。”

一位行业内人士一针见血地指出了安踏品牌形象方面的症结所在：“安踏这家公司很难有引领行业的创新，基本上它还是停留在模仿+改进的阶段。”

也正因为如此，在安踏的各种会议上，丁世忠反复强调安踏前面的路还很长，不能滋生骄傲自满情绪。“他每次开会时都要强调(不要骄傲自满)这一点。”张涛说，对于安踏大到品牌的经营与升级、小到公司日常琐事等每项事物，丁世忠始终都表现得异常谨慎与冷静。

唯一一次的例外，可能来自于今年10月13日与NBA合作协议的签署仪式上。当日，在中国人民大学的世纪馆里，宣布拿下NBA资源的丁世忠目光如炬，踌躇满志。

“我估计耐克和阿迪达斯的CEO这段时间都睡不着觉，他们肯定在研究怎么在中国篮球市场和我们竞争。同样一双篮球鞋，耐克和阿迪达斯卖1000多元，我们卖399元，而且我们还有NBA品牌背书，他们怎么可能睡得着?”

半个月后的10月29日，NBA新赛季常规赛正式开打，而对于丁世忠来说，新的比赛同样开始了。