领英创始人：进入中国要把中国市场独立看待

“要做一名创业者，你就必须去到实地。”Linkedin联合创始人兼执行主席瑞德·霍夫曼（Reid Hoffman） 10日在出席Demo中国峰会时这样说。

霍夫曼对中国市场的重视显而易见，据他自己透露，今年至今，在中国的时间已经超过7周。对于他这样一个身兼企业高管、投资人等多重角色的工作狂来说，如此长的时间不可谓不奢侈。

Linkedin进入中国市场，采取了一条“双产品”的独特策略：即在Linkedin中文版的基础上，再由中国的“领英”团队独立开发一款适应中国市场和用户的应用。

霍夫曼在演讲中透露，这一策略早在3年前就已经确定下来，接下来的事情就是如何落实这样的计划，包括招募人才、调研市场、进行应用开发、测试等。

早在进入中国市场之前，霍夫曼便深知这一未知的巨大市场中存在的机遇和挑战，因而花费了大量的时间做前期调研，和各种各样的人接触的目的只有一个：找到进入中国市场的正确方法，避免失败。

“不仅仅和创业者谈，我几乎和所有聪明人谈。”霍夫曼说。在这些广泛的交谈中，霍夫曼逐渐理解这个新的市场，了解之前来自美国硅谷的公司在中国市场如何失败，这个市场中又存在哪些新鲜的东西。

“学习如何不失败和学习如何成功是完全不一样的。”霍夫曼说。

他认为，这些大量的交谈后的最大收获是：一定要把中国市场当成完全独特的一个市场来对待。

“我发现很多的失败，都是创始人自负地认为：我有一个好的产品，所有人都会使用它，我把它放到中国市场发布就能行得通。”霍夫曼说。

在对此前的很多失败经验进行了系统总结，并且对中国市场有了初步的了解后，霍夫曼接下来要做的第一件事，便是寻找一位Linkedin在中国市场的领导者。

“我要找的是一位创业者，而不是跨国业务高管。”霍夫曼明确地说。

于是，他找来了沈博阳，这位技术达人几乎是霍夫曼心目中完美的Linkedin在中国业务的领导者，既有美国科技公司的工作、管理经验，又在中国成功创办糯米网，并被百度收购，成为这家搜索巨头O2O战略的重要一环。

沈博阳不久前在参加在西雅图举办的中美互联网论坛期间接受腾讯科技采访时表示，领英中国获得了总部的极大支持。他的话在今天霍夫曼的演讲中得到了印证。

沈博阳在带领领英两年多的时间内，领英中国的用户数由最初的400万会员数增长至超过1000万。沈博阳透露，领英在中国的这一策略，不排除未来可能会应用到其他市场中。

霍夫曼说，领英在中国的两款产品，首先是Linkedin的全球产品，因为这一产品已经在全球范围获得普遍认可，平台上有很多“影响者”，例如比尔盖茨等，中国用户愿意关注这些人,，同时对于中国公司涉及到一些跨国的招聘业务的需求，便能通过Linkedin的全球性产品得到满足。

另一款便是专门针对中国市场的独立产品，霍夫曼说，这款产品是“完全为中国用户而设计”，并且是考虑到中国“移动为先”，甚至是“完全是移动”的这样的市场特点而打造。

于是，便有了“赤兔”这款被沈博阳形容为“有温度、有趣、年轻和鲜活的”职场APP应用的诞生。这款专属于中国市场的独立应用在3个月前发布，1个月前开放注册。

霍夫曼对于将中国市场独立看待，并且以创业的理念来开展中国业务的观点，似乎正在深刻影响着一批想要进入中国市场的“明星级”创业公司，Uber在中国独立开展业务的势头很猛，霍夫曼参与投资的Airbnb也深刻吸取了霍夫曼所总结的进入中国市场的经验，目前正在积极寻找中国业务的负责人。

此外，霍夫曼还在演讲中强调，无论在不同市场中采取何种策略，领英定位于职业社交，为用户创造价值，满足用户需求的核心业务目标不会变。