龙湖地产董事长吴亚军：打造房地产百年老店的女人

可怕的龙湖

吴亚军的大多发言都并没有直接对媒体讲，而是通过周围人辗转传到媒体耳中。但很多事例却都显示出，这是一个谦虚务实的老板。

业内流传最广的便是：吴亚军来到万科找其董事长王石取经。

而后来龙湖发展壮大，当万科的高管来到龙湖地产参观时，出来看见进门前随意脱下的鞋子被掉转了方向，整齐地摆在门前。因而王石发出由衷的惊叹：“可怕的龙湖。”

1995年开发的龙湖花园是吴亚军的第一个项目，当时没有开发经验，没有企业品牌，几乎是什么都没有，但在最终建成之后，龙湖花园在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆，令人印象最深的恐怕就是当时就打出“善待你一生”的广告，后来这句简单的广告词也成为地产界的经典。

随着龙湖花园项目的开发，吴亚军总结并形成了一套自己的管理体系，第一桶金也收入囊中，并初步树立起了龙湖品牌。

1999年，龙湖花园西苑启动，吴亚军首创了板式围合、样板景观。一上市便成为抢手货，说当时“卖房比卖菜还快”一点也不夸张。尽管资金一下子多起来，但吴亚军没有将龙湖这块牌子遍地开花。

她说企业不能贸然扩张，因为，潜在风险难以评估。直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。

后来，龙湖更是同时运作了蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个大型楼盘，最终将龙湖打造成为重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。

很早的时候，龙湖已经将客户服务提升到了战略层面，这实际上已经走在了行业的前列。而“善待你一生”这个理念，就是吴亚军打造一个受人尊敬的企业的独门秘诀。

龙湖不是单纯卖给客户一套房子，而是卖一种体验，为客户提供一种生活方式，提供一种基于居住的关怀。这句口号伴随龙湖的跨区域扩张，也出现在了成都、北京、上海的市场上。与擅长概念炒作的北京地产商不同，这家企业在北京开发的项目首次亮相就以独特的产品形态、唯美的生活氛围营造和人们希望被开发商善待的期许赢得了市场的肯定，甚至引发了很多冲动性购买行为。

如今，龙湖推出了“易房节”。龙湖专门在房交会旁设置易房节展厅，自己花钱打广告，免费帮业主宣传待租待售的房源，没有任何中介费用。“易房”的核心价值就是：不仅要让业主住得好，还要卖得好。

打造百年老店

2004年，龙湖开始向外攻城略地，所到之处，无不让人领会“可怕的龙湖”的真实含义。当年，吴亚军领衔的龙湖地产在成都设立公司，这是龙湖对外扩张的第一站。而到了2007年，成都龙湖的销售额就在成都市场排名第二位。

同年，龙湖14年的发展历程在北京厚积薄发，凭借滟澜山的精致唯美、香醍漫步的曼妙多姿、香醍别苑的出奇制胜，三个项目相继创下了北京别墅市场开盘数量大、销售速度快、成交量高的三项纪录，龙湖一跃成为北京房地产行业关注的焦点。

龙湖开始在全国全面出击。成都、上海、北京、西安的拍卖场上，都有龙湖天价拿地的身影，龙湖逐步完成了向全国性公司的跨越。有业内人士评价，龙湖是一匹地产界的黑马。

吴亚军多次希望将自己的龙湖地产打造成一家百年老店，而对于房地产这种资金密集型的行业，上市的重要程度不言而喻。

然而，龙湖曲折的上市之路跟恒大如出一辙。

2006年7月，吴亚军力邀曾任美林证券亚太区副总裁和华润置地CFO的林钜昌加盟龙湖，林钜昌在龙湖上市之路上扮演了重要角色。事实上，2006年和2007年的资本市场非常好时，很多投资者都期待龙湖地产上市。

龙湖原本计划在2008年6月份正式赴港上市，等到9月去欧美路演时却遇上全球金融危机，龙湖无奈搁置了上市计划，等待新的时间窗口。

而在2009年龙湖IPO前期，港交所共有9家地产公司排队上市。当时还有一个不利的背景是，大部分IPO的开发商都以较低的估值去上市，只有不到10倍的市盈率，但龙湖董事长吴亚军定下的龙湖发行目标是十几倍的市盈率。

2009年11月19日，龙湖地产在“金融大鳄”索罗斯、新鸿基郭氏家族、股市牛人陈发树等知名富豪的力挺下，成功登陆香港主板，当天收盘价8.01港元，比发行价7.07港元涨13.3%。龙湖地产获得融资67亿港元，创当年内地房企赴港融资之最。

吴亚军夫妇二人所持股票达到39亿股，以11月23日收盘价计算，身家已达313亿港元(270多亿元人民币)，超过了内地地产女富豪—碧桂园的杨惠妍家族的290亿港元。

有了资金支持的龙湖如虎添翼。今年上半年，龙湖中报显示，1-6月合同销售额达104.9亿元人民币，较上年同比增长30.7%，这是龙湖地产首度实现半年合同销售超过百亿元。

进入下半年，龙湖的扩张也开始提速，推盘量将高于上半年，预计有13个新项目陆续面世，其中6个位于沈阳、常州、青岛、杭州4个新进入的城市。

龙湖在吴亚军的带领下，正进入一个新的时代，而这家公司能否像吴亚军希望的那样成为百年老店?外界拭目以待。