聚美优品创始人陈欧：对自己“抠”一点 玩转成本控制

“故事要能实现，不能只画纯粹大饼”

当聚美优品创始人兼C E O陈欧带队飞到美国芝加哥时，机场着火了，路演时间也被迫压缩。结果，5月16日晚间，聚美以每股27.25美元在纽交所开盘，较发行价上涨了23.86%，IPO首日着实“火”了。

这笔交易不仅令31岁的陈欧成为纽交所最年轻的中国企业CEO，还让当初投了38万美元的天使投资人徐小平获得800倍的投资回报。

“公司的人都知道，不管怎样我每天中午就吃个麻婆豆腐。唯一不同是，以前我给自己发5000块工资。现在是发2万块，可能(买麻婆豆腐)就不用算账了。”陈欧用这样一句话来描述自己在聚美上市前后的表现。

“高效率，这是聚美闪购模式的最大特点，也是资本想要的。”陈欧说，“聚美的愿景是实现中国女性美丽梦的事业，而聚美运营的数据证明了我们故事是可以实现的，不是一个纯粹大饼。”

从直观感受上看，聚美似乎为了冲刺上市，投了不少广告，比如“我是陈欧，我为自己代言”的电视广告，投拍偶像自制剧等等，但其市场费用率并没有明显上涨，反而有大幅度的下降，2011年、2012年、2013年分别为10.1%、11%和6.3%.有效的营销推广也使得聚美2013年的活跃用户数(1053万)和订单量(3596万)大幅飙升，平均算下来，“聚美获取新客的成本为6.3美元，每个活跃用户购买3.4次。”i美股分析师李妍说，这组数据即使跟唯品会对比也算优秀：唯品会获取新客的成本为10.5美元，平均每活跃用户消费5.2次。