性价比创始人黄天财：用App打造情趣用品电商

60后“大叔”春水堂和90后“表演者”马佳佳

在谈及竞争对手时，黄天财说，春水堂是60-70后在做情趣用品行业，“他们是上个时代的人。”他说，“春水堂经营模式就是城中村里的成人用品店，尽管已经发展10多年，名气也很大，用高单价来弥补日益减少的销售额。现在它的销售额甚至都已经排不到行业前三。”

而90后女孩马佳佳的影响力也不容小觑，不过在黄天财看来，马佳佳所扮演的更多的是一个“表演者”的角色;而能做到像性价比APP这样的，才是真正的“实干者”。

“马佳佳是大叔们意淫出来的芭比娃娃，只适合观赏。”黄天财说，“她对这个行业的促进作用非常有限。消费者购买与否她并不在意，她更多地想通过表演、曝光塑造个人品牌，而情趣用品购买行为发生在其他地方。”

黄天财透露，性价比目前用户数约为800万，其中80-88年出生的人为主力购买人群，重复购买周期为27天，女性购物频率比男性高，客单价为130-150元。

相对60后的春水堂团队和90后的马佳佳，黄天财说：“我们的团队主要以80后为主力，我们是主流人群在做主流市场。”

而对于情趣用品电商掀起的价格战，黄天财表示，希望将69成人用品购物节打造成情趣用品行业的代表性的节日，但并不希望把价格战成为行业内的常态，也不会选择刻意压地价格恶性竞争。“所谓的价格战更多是为了培养用户体验，从而促进整个行业的发展。”他说道。

来自性价比的数据显示，仅6月9日当天，其APP商城的订单量达到1万，销售额突破280万。其中，仅选择“货到付款”的用户订单量较日常量增长5倍。最受欢迎的商品是情趣内衣，而计生用品以微弱的差距跟随其后。广东是购买量最大的省份，江苏、山东则紧随其后。

投资人怎么看待这个行业

来自投资界的数据显示，过去几年，平台型电商已经拿不到融资，而伴随着唯品会、聚美优品等在资本市场受到热捧，垂直电商越来越得到风险投资的青睐。

在黄天财看来，情趣用品有望诞生上市公司的电商细分品类。从去年到今年，主流投资机构也开始逐渐了解这一行业，以“性价比”为例，其2013年5月完成的1000万天使投资则是情趣用品行业第2家拿到融资的公司。

去年，情趣用品的线上市场大概150亿元，今年预测可以达到250亿左右。黄天财说：“这个行业完全有潜力，也有能力发展到千亿规模的市场，并且会像化妆品一样，成为人们接受认同度高的日常所需品。”

80后已经成为社会消费的主力，这一人群不太避讳谈论情趣用品，这也是成人用品市场这几年迅速增长的主要原因。不过国内每年大约300亿元的市场规模与欧美市场还存在较大的差距。

未来5-10年，当90后、00后成为社会的主流消费人群的时候，这个行业将会迎来大的爆发。“因为这个年龄段的人思想和欧美的思想更加接近。”黄天财说。预计三年后情趣用品市场的线上总销售额有望达到500亿。

对于用户而言，使用“性价比”不仅仅是买东西，“性价比”还能给他(她)推荐一些更加适合的产品，并给出锻炼和健康的生活方式。

过去投资机构投资了情趣用品行业，似乎并不乐意公开。这一现象，未来可能不会再出现，事实上，最近几笔融资都选择了在媒体面前高调公布。

不过，虽然拿到了投资，但是在融资过程中性价比APP还是费了一些周折。2013年，黄天财争取到了投资意向，多次交谈过后，投资方对情趣行业依旧存有疑虑。他一狠心，把投资人约到了当初他选择情趣行业的“城中村”里。

投资方在惊讶于黄天财举动的同时，却无意中看到了开着本田汽车的银行女职员，躲躲闪闪地从成人用品的招牌后飞快地走出来，手中还攥着一个鼓鼓的黑色塑料袋。这个情景，让投资人真正认识到，在这样嘈杂的环境中隐藏着巨大的商机。

黄天财透露，“性价比”目前没有太大的资金压力，下一步将推出问答社区、达人推荐等服务，逐步发展成为综合性的两性平台。

谈及未来，黄天财指出，“性价比”希望发展成为服务80后、90后的个性化、垂直电商平台，而不仅仅局限于情趣行业。

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