格瓦拉创始人刘勇：创业是被逼无奈之举

格瓦拉创始人刘勇：创业是被逼无奈之举

因此，2009年年底，格瓦拉开始和各家影院商谈，进入影院的数据库，做在线选座。“如果不做在线选座，其他公司做，它们的排片表就会更准确，我们是误打误撞进这个行业”

做电影院在线选座的第二个原因也来自实践。最容易激活网站的是活动，对于看电影，最有吸引力的活动是首映式。起初格瓦拉是线上报名、线下派票，但报名50人，往往只来了20人，亏钱，于是改成线上付钱。但有的用户付钱早，却因为晚到现场，拿不到好票，就会投诉。再加上当时格瓦拉只有十来个人，人力不足，用户抱怨活动一两个月才做一次，频次太低，这也促使格瓦拉去和影院商谈，让用户能直接在线选座。

天时也站在格瓦拉一边，2009-2010年，上海所有影院都都换了一套影院管理系统，影院管理系统全国只有六家牌照，这个领域本来不好进入，但当时影院方面原来的合作伙伴不给力，考虑多增加一家搞竞争，格瓦拉一下有了机会。

不过，当时影院基于经验，对格瓦拉的业务模式也并不认可，认为用户是冲动性的想看电影，所以天性喜欢排队购买电影票。

但刘勇却有另外一种感觉，因为自己和身边的朋友都有这种需求，他认为，学别人不如学自己的需求，“社会大多数人的希望值在哪里，想要什么东西，很多时候你很难做市场调查，但你可以把自己做样本，对我们这样创业初期的公司我就这么认为的。”

刘勇也庆幸电影行业有一个好处，这是个情感性很强的行业，很多时候从业人员认人不认理，刘勇对一个影院能一磕一年，诚意打动了他们，“他要认准一个人，就愿意给你一个机会去试一下。反正卖给黄牛也可以，为什么不让你试。”当时只有七八条枪，把居民楼当根据地的格瓦拉迎来了自己第一次革命高潮。