乐视网创始人贾跃亭：从乐视盒子到超级电视 颠覆整个电视行业

一切以用户价值为出发点

问：乐视超级电视的低价格，一下子将传统电视厂商的利润几乎降为零。作为互联网公司的乐视，为何能推出如此高性价比的电视?人们不禁会问，如果硬件不赚钱，乐视靠什么盈利?

贾跃亭：在硬件定价方面，乐视更多的是考虑用户的价值。我们说过，乐视的发展一切基于用户价值、用户利益和用户感受。产品成本在初期的定价和初期的成本几乎持平，所以我们初期的毛利非常低，基本等于零。只有通过大量的销售，成本能够有一定的下降后，才会产生微利，至于毛利能够产生多少，这和销量密切相关。

问题是，我们必须认识到，在互联网时代，现在还有人愿意为品牌溢价、渠道成本、营销成本买单吗?乐视的理念首先是我们愿意打破信息的不对称，要打造让用户疯狂的产品，但这远远不够，我们同时要提供让用户疯狂的价格。我们认为只有让用户疯狂的产品才是好产品，只有真正坚持“两倍性能，一半价格”，才能让用户疯狂。我们要打造国民电视，让价格不再成为用户享受高品质生活的门槛，而是促进因素，我们的价格要让更多的人享受到高品质生活。

因而，我们要去除掉传统厂家的渠道成本和营销成本，采用CP2C的模式，全流程直达用户，超级电视携手广告客户，助力我们不靠硬件盈利，让用户利益最大化，这是互联网时代对我们提出的要求。

那么，乐视究竟如何盈利呢?我们有颠覆性的产品，更重要的是，我们还有颠覆性的盈利模式。

依靠“平台+内容+终端+应用”的乐视传媒生态，我们有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源。除了硬件给我们带来合理的或者较低的毛利之外，还有乐视网的内容收入和广告收入。乐视本身是一个视频媒体，而且是一个代表未来电视传媒发展趋势的新媒体，电视卖出数量的多少将会对我们的广告收入产生非常大的影响。现在传统电视台中比较顶级的几家省级卫视，包括湖南卫视在内，他们的收视率基本在1.5到2左右，也就是能覆盖到四五百万的家庭，他们的广告收入已经达到六七十亿元了。所以，当我们的电视能够达到百万量级，就可以显现出较大的广告价值。当然，500万又是第二个量级，1000万又是一个非常重要的量级，所以只要超过100万，我们认为就会产生一定的广告收入。这种趋势体现了传统电视媒体产业生态和以乐视超级电视为代表的新兴电视传媒生态的融合发展。

乐视还有一个盈利模式，就是像苹果的APP Store一样，我们的Letv Store也会有软件下载收入和软件分账收入。

我不是电视，而是一套完整的互联网传媒生态系统

问：乐视的传媒生态模式已经颠覆了传统电视生产行业，您是否担心乐视模式被复制?

贾跃亭：这个问题问得非常好，我觉得首先没有任何一种模式是不可复制的，包括苹果模式也可以复制，但是复制难度有高有低。尤其是乐视生态的复制门槛非常高，它的核心竞争力有好几点非常重要，因为电视机最核心的优势是视频，PC主要是商务，移动主要是通讯、社交和娱乐，当然娱乐没有那么重要。但是电视机不同，电视机最核心的应用是娱乐，而且是以视频为核心的娱乐，这恰恰是乐视网作为一个视频网站的先天优势，具有非常高的门槛。

在2012年9月19日我们宣布做电视时，发布会开了之后，我们股价跌了40%，当时几乎没有人看好这个企业，也没有人看懂这个模式，大家都认为这是个疯狂的想法，根本没有实现的可能，完全是天方夜谭。但是，随着时间的推移，从那时到现在，为什么乐视超级电视关注度越来越高呢?正是由于大家对乐视生态的这种核心竞争力和核心模式的理解程度越来越高，大家坚信这种模式会成功。

乐视生态和超级电视现在已经成为一个标杆，我们欢迎传统厂商或者互联网公司来挑战。我们的产品之所以能如此让人疯狂，不仅仅因为优质低价。低价不算英雄，像超级电视这样，真正的性价比之王、真正的完整生态，真正让用户利益最大化才是王道。所以我希望，乐视把超级电视的标杆立在这里，欢迎大家来挑战乐视生态、挑战超级电视的性价比。

我多次说过，“乐视不是电视，而是一套完整的互联网传媒生态系统。”

组织架构向生态型变革

问：乐视这几年的高速发展离不开企业的流程再造，作为一家具有先天性互联网科技创新元素的高科技传媒企业，您是如何管理的?我们了解到，您在今年年会上提到的关于生态协同将会决定乐视生死的问题，并提出了向生态型公司转变，如何实现这种转变?

贾跃亭：乐视打造的是一个生态型的业务链和生态型的系统，生态型的业务的确需要生态型的组织。这和我们的理念密切相关。我们认为，互联网模式变革传统产业的5大利器中，快速和协同与组织结构密不可分，快速包括提高反应速度、提升决策效率。这么漫长的业务链上如何真正的产生化学反应，协同至关重要。

因此，组织结构必须变革，如果还是沿用专业化分工时代的组织结构，只能满足专业化分工的需求，仅仅是扁平化的结构还是远远解决不了协同的问题。所以，我们提出了生态型组织的概念。

乐视组织结构分成两种：管理型组织、项目型组织。管理型组织主要特征是扁平化、网格化、交叉管理，最大的目的是提升决策效率、提升执行速度。项目型组织的主要特征是网格化，我们打破了层级，任何一个贯穿产业链的项目都有一到两个项目负责人。在网络化组织中，没有O级，没有VP级，没有总监级，也没有员工级，只有这个项目的负责人。很多的VP都是为这个项目服务的，甚至很多VP都要听命于项目负责人或项目协调人。我们认为，通过这两个组织，才能满足乐视漫长产业链的整合，才能真正产生化学反应，才能真正打造出截然不同的、有极致体验的产品。

问：那么，您认为，乐视的生态传媒系统模式究竟是颠覆呢还是融合?

贾跃亭：互联网时代，不破不立。我认为，乐视的这种模式，是具有颠覆意义的，但这种颠覆，正是在创新基础之上的颠覆，是新兴传媒产业与传统传媒产业融合发展之上的颠覆。融合的过程是一个凤凰涅槃的重生过程，这个过程，正是传统电视媒体走向新生的过程。乐视在这个过程中愿意为媒体的融合发展提供实践经验和平台对接。

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