课程格子创始人李天放：小需求也有大市场

但是，即便如此，错的也并不是创业者，而是这个环境。

中国的创业者每一个都像是英雄，带着不成功便成仁的决心。

李天放认为是中国和硅谷的创业环境的区别造就了两种截然不同的创业心态。

在硅谷，每年也有很多很优秀的团队和创业者最终没有能够被市场所认可。如果他们的团队真的很优秀，最 终的结果很有可能是被微软、雅虎、Google这样的巨头以每个工程师几百万美金的价格收购并在这些大公 司获得一个不错的中层职位。

而在国内，巨头收购创业团队几乎是不可能的，为了引进人才而收购团队就更加闻所未闻。

在国内，如果创业失败，最终面临的就是创业失败这几年的时间金钱和青春的损失。

尽管如此，李天放仍然不想让课程格子变成一个浮躁的产品与浮躁的团队。为此课程格子出让了一部分非常珍贵的原始股份给投资人，换取了一部分天使投资，这些钱在李天放眼里是宝贵的试错机会。

有了这些(资金)之后，我们可以在短暂的时间内先不去急功近利，不断的试错找到一个能够长远发展的盈 利模式，而不是一锤子买卖。

小团队的生存之道

课程格子做到百万用户的时候只有 4 个人，这听起来就像是一个不可思议的奇迹，但是实际上还是做到了。不过李天放对此却有些「心有余悸」在知乎的这个问题上回答道：

Instagram 的故事是仅仅属于硅谷的。在中国创业的创业环境很不一样。一路上有很多绊脚石，强盗，和 想搭顺风车的人。四五个 Nerd 走这条路是很危险的。

作为一个目标人群为学生的产品，校园推广自然是课程格子最重要的一块目标。而校园大使制度校园大使制度让课程格子团队用最低的人力成本获得了最高的目标推广效果，相比起由自建的团队针对不同的学校来接洽合作来说，直接从校园中找人来推广不仅效果更好而且成本较低。

任何线上的广告对我们来说都是不合算的，我们走一次渠道推广，是个看到广告的人有八个都不是学生。而 且如果我们依靠广告的模式来推广的话，这意味着我们每年开学季都要源源不断的买广告。

但是校园大使机制则完全不同，每一个校园大使自己就是学生，他们所面向的也是学生。课程格子的校园大使在业余时间推广这个产品也并不困难，因为课程格子的产品本身有抓住用户的痛点，推广的难点是如何启动。在每一个学校中获得最初的 50 个用户是最难的，但是一旦用户数突破 50，那么距离突破 500 或者更多就不是什么难事了。

除了推广，课程格子当然也会如其他所有国内创业团队一样面临着这样一个问题：巨头碾压。

试想一下，如果人人网这样的校园社交巨无霸对课程功能下手怎么办?

课程格子团队此前曾接受过来自微软创投云加速器的帮助，于此同时也是人人网的重要开发者伙伴，还被百度的「开发者孵化计划」所青睐，可以说没有这些巨头课程格子也不可能走的这么快这么好。对于巨头，李天放说：

巨头像水，创业者是游泳者，前进也靠他们，淹死了自然也是因为他们。

不论是在硅谷还是在中国，创业者的生存方向都是巨头看不上或做不了的那些缝隙，这样弥补了市场和客户需求，巨头们不仅不会碾压而且还很乐意给予帮助，在于巨头的博弈中借力打力充实自我，才是小团队的生存之道。