返还网创始人陈方毅：返还网站应该存在更大的价值

于是虽然他通过查看后台数据得知，传销事件对已有用户并没有影响，但他很担心会影响到潜在用户――毕竟返还网在百度以及联盟上有广告投入，用户信任的缺失会让广告效果大打折扣。

此时恰逢返还网新一轮融资到账，华兴资本旗下的基金险峰华兴及天使投资人徐小平的真格基金，共同投给了返还网数百万美元。

徐小平注意到了陈方毅的困惑，他的建议是返还网应该不仅仅投广告，还应该进行品牌投入，尤其CEO应该做做营销。徐小平以同样投资的化妆品团购网站聚美优品举例，聚美优品创始人陈欧的“自己为自己”代言广告，就起到了非常有效的品牌作用。

不过陈方毅还没有太想清楚如何做，在他看来返还网目前发展在他看来还算不错，返还网在2008年创建之初就开始盈利，150人左右的团队去年给800多家合作伙伴带去了4亿元销售量，今年的目标是15亿元，目前已经有400万的用户量。

陈方毅下一步急切要做的，是招募人才和新产品研发，在移动互联网热潮下，他还希望尽快在无线端发力，加大返还网导购平台的覆盖面，但这一切都需要有一个好的市场环境。

疑问一：返还模式为何能够存在?

消费返还现金并不是一个新模式，近几年不少创业者将目光瞄向这里，商家愿意和返还网站合作的原因，是通过返还网站的用户积累和推广，能够给他们带来更多的用户消费。

目前也有不少这方面的创业公司，比如“摩卡返利网”，定位就是线下餐饮店消费，线上进行返还。随着中国B2C的发展，比“摩卡返利网”模式更 “轻”，定位B2C消费返还的网站也不断出现，比如“返还网”以及“返利网”等，且均获得投资。

这些网站目前的主要合作方如天猫、1号店、当当、凡客、亚马逊等等，返还金额由于各家情况不同，幅度能够跨越5%-50%。

众所周知电商竞争已经到惨烈的地步，大规模的价格战已经是家常便饭，有电商人士向新浪科技表示，价格战的目的无非是为了多拉用户，与返还这样的网站合作，也是发展初期获得用户的渠道之一。

另外很重要的一点，则是电商希望进行“区别定价”：虽然价格战呼声很高，但也被披露出存在很多猫腻，B2C电商企业需要保证利润，也不可能一直通过打价格战生存，但总有许多对价格敏感的用户，在常规价格下如何吸引这部分用户?

通过返还网站进行“区别定价”就是解决方式之一，“给在意价格的用户一个价格，给不在意价格的用户另外一个价格，这种方式比直接降价更好，这就是返还模式存在的理由。”