梆梆安全创始人阚志刚：拒绝周鸿祎伸出的橄榄枝

大叔创业找方向

阚志刚一开始的创业经历却并不那么美好。他之所以将公司的产品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鸟啄食树木中的害虫的声音。从2010年下半年开始，他们先后发布了梆梆备份、梆梆管家、梆梆杀毒、梆梆优化、梆梆防盗等一系列的移动应用。到2011年5月，梆梆系列APP一共积累了300万下载量。谁成想，风云突变，腾讯、360等互联网巨头也看上了这个市场，经过了3Q大战的两大巨头对于移动安全异常重视，不惜重金推广自己旗下的同类APP，如腾讯手机管家、360手机卫士、360手机助手等，一下子封住了梆梆的成长空间。

梆梆只好转型，转回到阚志刚们过去擅长的企业安全市场，开始为银行、证券公司、电信运营商、电子商务公司等企业提供定制化的安全解决方案。不过由于业务并不饱满，公司开始面临着资金断流的危险。

梆梆面临的困境是没有自己的产品、仅仅给企业打下手，这就注定了公司做不大。这时，创业初期的融资也花得差不多了，包括三位创始人在内的8位高管连续8个月没有领工资。为了保证公司的资金不断流，阚志刚还把自己的房子抵押了出去。那一段时间，他几乎每天都要出去见投资者，前前后后竟然见了3000多人。

“我过去3年的创业经历，相当于之前40年的经历。”如今提起当时的困苦，阚志刚仍然心绪难平，“过去在外企的时候觉得自己很了不起，出来之后才发现什么都要从头开始。”

为了给梆梆找到出路，他几乎“魔怔”了。有一次，阚志刚骑着自行车，后座带着老婆出门。过马路的时候遇到红灯，老婆下了车。当信号灯变绿的时候，沉溺于自己世界中的他立即上车扬长而去，直到老婆在后面连追带喊了半天才醒悟过来。

好在迷茫之中的他终于找对了方向。2012年10月，梆梆开始针对移动应用的开发者和拥有者提供安全服务，做“移动应用安全服务提供商”。

梆梆说服了开发者，当他们在将自己的移动应用提交给各家应用商店之前，先交给梆梆的安全平台做个基本的安全检测，然后梆梆通过专有的安全加密技术对这个移动应用进行加固打包，“相当于给它穿了一件防弹衣”。开发者拿到了已经具备安全防护措施的应用软件之后，再将其提交给各家应用商店，供消费者下载使用。

转型之后的梆梆最终也说服了投资者。2012年12月，梆梆最终拿到了红点领投、IDG跟投的千万美元级别的B轮融资，从而度过了最艰难的时光。此时，阚志刚才算是长出了一口气。梆梆基本度过了生死线。

投资者看中的，也是日益严峻的移动安全问题所产生的巨大需求。市场调研公司ABI Research调查发现，苹果的App Store中排名前100的付费应用，竟然有92%被破解;前100个免费应用也有40%被破解。在中国，移动应用的安全问题更为严重，甚至已经出现了专门的APP“清洗”公司，他们把各种移动应用搜集到自己这里，把原来的广告“清洗”成自己的广告。此外，手机游戏中也出现了大量的私服和外挂。

开发者对于移动应用安全的需求与日俱增，而专注于开发移动应用安全产品的公司却寥寥无几。无论是腾讯还是奇虎360，仍然在忙于面向大众消费者推广自己的移动安全APP，还没来得及关注这个市场。