巨人史玉柱的争议人生:奸商还是成功的企业家?
2014-07-29 10:33:00 责任编辑:林一 来源:中国经营网
发布会结束后,4月10日凌晨,史玉柱在微博上写下了有关辞任的一段话,与之伴随的是微博个人标签的一系列更改。“告别江湖,真正退休。远离嘈杂,花草猫狗,环球游走”也成为了他新的自我介绍。
史玉柱在微博上自称屌丝、大嘴巴,偶尔发些“大嘴巴不靠谱行业研究八卦报告”。巨人网络曾在2013年4月1日,发布报告称,我国“屌丝”人数达5.26亿人。这意味着,在13.7亿中国人口中约4成属“屌丝”人群。
史玉柱选择在巨人网络新网游发布现场宣布退休当“屌丝”,这难免不让外界联想到他是在为新网游造势——因为这款对巨人网络而言十分重要的网游新作,就被史玉柱称为“屌丝网游”。对于炒作的说法,史玉柱并没有正面回应。
1989年,他从编软件卖汉卡开始创业,3年创办巨人公司,五年成功跻身为《福布斯》大陆富豪榜第八;此后盲目扩张业务,因资金链坍塌,曾一夜负债2.5亿成为中国“首负”;1998年,成功东山再起,最终凭借“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这个俗到极致却连播十年的广告,创造出百亿以上的销售额;2003年,转投网络游戏行业,最终带领公司进军了纽交所;大手笔投资银行股,今年2月也因增持民生银行一度暴赚60亿……
直至退休,这位玩转多个领域的跨界达人既是一些创业者的偶像,又是部分企业家眼中的失败者,被誉为“营销大师”的同时也被骂成“大骗子”,被封为“股神”的同时也被贬成“投机奸商”。
史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。读完研究生后,他决定辞职创业。飞往深圳时,他的家当只有东挪西借的4000元钱,以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。 史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。读完研究生后,他决定辞职创业。飞往深圳时,他的家当只有东挪西借的4000元钱,以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
1989年8月,他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。4个月后,他赚了100万元。拿着这笔钱,他以“蓝色巨人”IBM为目标,创办了巨人公司。到1993年7月,巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”
1991年7月,“巨人”总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”升格为“珠海巨人高科技集团公司”,下设8个分公司。到1993年7月,巨人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有 M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
1992年,史玉柱决定建造巨人大厦。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿元增加到12亿元。
1994年初,珠海巨人大厦动土,并计划3年完工。史玉柱被当选为中国十大改革风云人物。同一年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡已经失势。他开始盯上了保健品,于是脑黄金项目诞生了。
1995年,巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,结果保健品业务迅速盛极而衰。
1997年初,巨人大厦未按期完工,债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,巨人大厦停工。“巨人倒下”,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。
1997年是史玉柱一生的一个关键节点,之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,最后留下一栋烂尾的巨人大厦,外加2.5亿巨债。而之后,受到重创的他如履薄冰,小心翼翼。
“企业没有现金,像人没有血液一样,没法生存,一个礼拜之内,‘巨人’迅速地垮了,并欠下了两亿元的债务,从休克到死亡,过程非常短。”事情发生后,史玉柱曾这样告诉媒体。
幸运的是,当时二十多人的管理团队,没有一个人离开他。为了尽快还债,他决定做市场大、刚起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。
后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。依靠成功的广告营销,在短短几年时间里,到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元。史玉柱还清了全部债务,又重新站了起来。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。
1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。他选择江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市,地处苏南,购买力强,离上海、南京都很近,但广告成本相对低廉。
项目启动前,史玉柱做了一次“江阴调查”,他挨家挨户找老人聊天,“吃过保健品吗?可以改善睡眠,可以调理肠道、通便?你想不想吃?”老人们说,他们想吃,可舍不得买,只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。 项目启动前,史玉柱做了一次“江阴调查”,他挨家挨户找老人聊天,“吃过保健品吗?可以改善睡眠,可以调理肠道、通便?你想不想吃?”老人们说,他们想吃,可舍不得买,只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后,拿着空盒跑到药店去买,越买不到,问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时,脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。
此后,史玉柱如法炮制攻下一个个城市。到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元,并在全国拥有200多个销售点,规模超过了鼎盛时期的巨人。
3年不到,史玉柱又重新站了起来。2000年秋天,他还清了全部债务,不再是“中国首负”。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。
史玉柱2011年曾发文回应外界对他的“骂声”,其实我们这些坏人都还不够坏。认为我是坏人的,主要就是说我的产品是骗人的,比如脑白金。其实脑白金十几年来我自己一直在吃;比如黄金搭档,其实就是维生素,是国家营养协会根据中国人的特点设计的配方。黄金搭档被一些人认为是骗人的,但是一些美国配方的、相对于西餐设计的同类产品,在中国却卖得很好;比如 “网游带坏未成年人”的指责。我也认为网游对未成年人是不好的,公司成立的时候,我就立了个规矩,坚持做成年人市场,不开发未成年人产品,不做未成年人游戏元素,注册需要身份证,未成年人不得注册,不得进入游戏。
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