G-self创始人苍井空：网上卖内衣也能卖出情怀

“苍老师”曾忐忑不安

如果不是因为内衣，你很难把广东普宁这个以炸豆腐出名的县级市与苍井空联系在一起。

下了高铁站，车在连片的田野和传统的潮汕建筑中驶过，20分钟后，仙宜岱灰白色的大楼出现在眼前。这栋崭新现代的14层大楼与周边老旧的砖瓦房形成了鲜明的对比。

“我们想做一个有互联网基因的品牌。”这是仙宜岱董事长颜宏钟在拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”两个品牌之后仍砸下千万元从头做spakeys的初衷。

有了这个想法后，仙宜岱团队开始上微博搜索，他们的想法很简单：找微博粉丝最多的明星。而进入微博即迅速拥有千万粉丝的苍井空跳入了他们的眼帘。这是2012年底的事情。

随后他们联系上了苍井空的经纪人，开始了长达半年的洽谈。丁世锦回忆，苍井空本人在接到邀约后一开始觉得忐忑不安，担心公司的宣传会往低俗方向走，而当时中国在搞净网行动，后来经过多次沟通，她打消了顾虑，并觉得“这个事情”很好。“前前后后发了有上百封邮件。”丁世锦说，苍井空的经纪人团队对此事也非常认真和专业。

之后是具体的合作，苍井空来了仙宜岱两次，仙宜岱团队也带着产品去了日本。丁世锦说，现在面世的“空系列”是苍井空本人的想法，这里面有她想要的一些元素，但是她毕竟不是学设计的，所以仙宜岱有一个专业的设计团队来配合她，做细节完善的工作。

敲定苍井空，仙宜岱也并非没有顾虑。但最终，颜宏钟认为，一个人过去的标签不可能永远被贴着。明星也要转型要发展，他们也有一个成长的历程。“为什么有争议?是因为大家都看到她的过去，但其实人总是会有成长的。”仙宜岱想要打破常规，必须冒一定的风险。

现在看来，这个风险冒得很值。明星潮牌有很多，比如周笔畅、陈冠希都做自己的品牌，但苍井空的内衣产品为什么成为热点?丁世锦对《第一财经日报》记者分析称，一是苍井空本身就有话题性，二是内衣与她以前的背景联系起来让人浮想联翩，属于性感经济。“当然我们不会刻意往那方面引导，如果那样的话永远都是停留在低俗。”

“苍老师”十分敬业

苍井空曾在微博上@雷军并提问，“一直想给自己设计内衣……所以出生了我的‘G-self’空系列，好开心啊!但是之后怎么做在网上卖?需要帮助。”

雷军并未回复，倒是创业家传媒集团创始人牛文文立即回复她：“小米和雷军不但产品做得好，更重要的是粉丝经济噢。”

粉丝们果然很“给力”。1000名产品体验师的名额很快被抢光了，“5·28”的活动当天不到5小时528件内衣就被抢购一空。体验师和第一批客户们陆续发回了反馈，围观的粉丝们也没闲着，在苍井空微博留言提出各种建议，比如“可以出智能内衣”，又如“为什么不出男士内裤?”