G-self创始人苍井空：网上卖内衣也能卖出情怀

这是颜宏钟期待的品牌“共建”。他们根据粉丝们的建议对“空系列”做出改善，现在产品还可以在微博上预订，但仙宜岱已经在控制销售的节奏，客服们会告诉想要购买的客户，可以先留下姓名电话，到时会有更加完善的产品。

至于智能内衣、男士内裤，为什么不呢?颜宏钟说：“这都是有可能的。”互联网时代，一切都是开放的。

如果换作另一个人来做设计师，应该不会有如此高的男粉丝关注度。颜宏钟说，这些可爱的忠诚的男粉丝是仙宜岱的一大收获，“打破性别界限，男女共同参与，给我们提供的信息更准确全面。”当然，虽然男粉丝购买的数量不少，但还是女性购买者居多。

翻看苍井空的微博，有很多关于spakeys的内容。但微博上的内容是苍井空自己写的还是仙宜岱策划的?丁世锦告诉《第一财经日报》记者，苍井空十分用心、敬业，仙宜岱告诉她某个时间点要做某个活动，她会按照自己的想法组织语言发微博。“我们不希望由我们来代替她，而是希望她自己真正参与进来。” 丁世锦说，当然也会给她一些建议，毕竟这是一种商业行为。

这种合作模式很新颖，新到没有什么参考。因此，仙宜岱在创造这个模式的过程中花了很多精力。从创意到最后出产品，也花了七八个月。目前，包括生产线在内，有两三百人服务于spakeys这个新品牌，财力则已投入上千万。

颜宏钟坦承，这次与苍井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一点，我们有我们要传达的东西，不然立不住脚”。

旧瓶装新酒?

1997年成立的仙宜岱与广东大多数制造类企业一样，一开始做的是外销，2010年才正式发力内销市场。一开始采取的销售策略就是线上线下双轨。

目前除了新品牌spakeys，还有“仙宜岱”、“仙子宜岱”。

他在做大规模的装修和建设。对象不仅是仙宜岱的新办公大楼和旁边的整栋物流中心，更重要的是他的这些品牌。

仙宜岱现有的产品格局分三层：轻奢、中高端和大众。轻奢是spakeys，一套内衣上千元，而大众的“仙子宜岱”，价格仅为几十元。当然，他强调价格不决定质量，而只是配置不一样。“你看，汽车也是如此。” 对于不同的品牌，仙宜岱采取不同的经营模式。

比如spakeys现在从社交网络突围，销售渠道也主要通过微博和微信。但之后肯定会拓宽，丁世锦透露，与天猫商城和京东商城都在谈，预计网店会很快上线。

帮欧洲顶级品牌代工也是学习的过程。颜宏钟说，当时帮欧洲企业代工，一套卖给他们是几十美元，但是他们在欧洲卖300多欧元。“十多倍的价格，为什么可以卖这么贵?”他看到了品牌的重要性，而能够卖300多欧元的内衣品牌也是一步步慢慢打造积淀成的。

“外国人做一个品牌，是多少代人在做，而在中国，三四年就做成一个品牌，市场占有率还很大。这让欧洲人觉得不可思议。”从欧洲人那里，颜宏钟学到了耐心。

尽管去年在新三板挂牌的仙宜岱，年报看上去不太好看。2013年仙宜岱的年报显示，公司的净利润从2012年的4032万元降到了2013年的2282万元。其中一个主要原因是销售费用的大幅增加。2013年销售费用总额为2978万元，较2012年增加1184万元，增幅高达66.02%。

而大把销售费用的砸入也很有效果。根据年报，仙宜岱境内主营业务收入从2012年的7776万元增长至2013年的11788万元，增幅为51.59%。

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