果壳网CEO姬十三：“理想主义”男人做商业化

商业化一直是难题 MOOC学院能否破发?

果壳网虽然创立四年来取得了一定的知名度，但商业模式一直是个难题，主要原因就是果壳身为泛科学社交网站，且媒体属性过重，做小众圈子的媒体，盈利模式非常有限。究其原因：

1. 果壳网目前所做的事情大多属于“科学普及”，科学普及没有那么强的时效性，也没那么强的用户粘性，用户主动登录获取知识的意愿非常有限。

2. 科学普及涉及到许多敏感内容，比如“冬虫夏草是否真的有效”、“转基因食品是否应该被抵制”，如果引入商业化的内容，比如广告，用户会对其报道的客观性和真实性存在怀疑，这对一家泛科学社交网站来讲，无疑是自毁根基。

3. 果壳网的社交属性主要体现在“果壳小组”，但果壳小组的内容是不可控的，用户的属性划分也并不明显，这部分用户想要变现也非常难。

4. 果壳网需要多位编辑来维持网站的日常运营，人力成本比较高，目前果壳网的总员工数已达到90多人，其中有近一半员工在负责果壳网的日常运营、开发工作和商务化，另一半人员则在突破教育等新项目。

果壳网的难题它的小伙伴豆瓣和知乎也都在经历，这三家网站的共同特点就是“文艺、清新、不挣钱”，果壳和知乎同为在线问答网站Quora的中国学徒，Quora的领导者是Facebook前CTO Adam D'Angelo，这家网站今年4月刚获得了C轮8000万美元的融资，估值达到了9亿美元，但Quora到目前都没有实现盈利，离IPO也是遥遥无期，而Quora的总员工数也达到了60多人。

豆瓣经常被贴上“慢公司”的标签，在分析师阑夕看来，豆瓣的发展方向和盈利模式都在用户的吵闹声中被定下了方向。豆瓣但凡想要深入社交领域的产品——如曾经深受重视的阿尔法城——都陷入庸碌无为，而只要是对兴趣的延伸和挖掘——如豆瓣阅读(读书的外延)、豆瓣FM(音乐的外延)——却又显得张力十足。

果壳和知乎则为Quora的本土化做了不同的打算，今年6月刚获得2200万美元B轮融资的知乎继续在在线问答社区领域深耕，目前仍在扩大用户规模，在CEO周源看来，知乎目前还处于做大用户价值的阶段，盈利优先级并不高。Quora已经决定将在问答中插入广告，而知乎联合创始人成远此前也表示，未来知乎也将以广告盈利为主。

而果壳则选择了另外一条路，下沉到行业，拼在线教育。有数据显示，2014年在线教育市场将突破1300亿元，其中成人教育市场占比将最大，K12和职业教育市场未来具有较大潜力，2015年将超过1500亿元。

果壳切入在线教育的点位于成人教育市场，选择了高端职业教育领域的MOOC学院作为突破点，这和果壳网的“理想化”和“高逼格”属性正好契合，但MOOC学院这个突破点的盈利模式未来还需要果壳团队多加探索，因为它同样并非“刚需”。

姬十三也表示，目前主要还是以积累用户为主，而关于MOOC学院的盈利模式也需要在用户积累到一定程度后再考虑。MOOC学院能否成为果壳商业化的破发点，还是未知数。

“理想主义”男人做商业化，其实是被“逼上梁山”

虽然很多人都会评论说，“姬十三越来越像一个商人了”，姬十三现在也更愿意以商人的角色自居，但从“理想主义者”转变为商人，姬十三走得并不轻松，更像是“逼上梁山”。

在2013年获得了B轮融资后，对姬十三来讲，商业化其实是一个必须加快速度的事情，“虽然团队和投资人并未给我压力，但我必须要对团队和投资人负责。”果壳也开始加快了各种尝试，包括开发新的APP“研究生”以及MOOC学院。

在姬十三看来，MOOC学院虽然和果壳网相比更容易盈利，但他其实还没有想清楚盈利模式究竟该如何，“我们现在还在积累用户的阶段，既然大家都认定在线教育未来几年必定会爆发，我们商业模式也会有很大的想象空间。”

姬十三现在更多地是作为果壳网的“精神领袖”，帮助团队的新项目制定发展目标，拓展对外的合作，果壳的新项目“研究生”APP也是姬十三带着小团队到各个医院去聊合作，“因为他们都更认我这个人，超过这个项目”，谈到和医院的合作，姬十三也显得有些疲惫，毕竟医院是事业单位，很多问题都比较棘手。

创业四年来，姬十三也慢慢适应了商人这个身份，现在姬十三在团队中主抓董事会沟通和资本关系、战略和大方向、重点项目的突破以及品牌市场和政府关系，和果壳网COO姚笛一起，越来越熟练地回答这些问题“你们挣钱吗、挣多少、怎么挣?科学传播和商业利益难道不冲突?”

果壳网的商业化重任主要压在了果壳网COO姚笛身上，作为化学系毕业的互联网人，姚笛在商业模式上比姬十三更有经验，6年前因为投稿和姬十三相识的姚笛现在经常被问的问题就是“你们挣钱吗、挣多少、怎么挣?科学传播和商业利益难道不冲突?”姚笛显然比姬十三更擅长回答这些问题。

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