俞永福：UC十年从小作坊到40亿美金公司

第一阶段的核心是找对了用户需求，确定了正确的发展方向，即“云 + 端”架构的移动浏览器。 当时我还在联想投资，提出两个问题：

一是单机软件从投资角度讲没有意义，未来 属于“云+端”的平台型公司;

二是有天无地， 只能轰炸。想要占领市场，必须靠“陆军”， 也就是主动推送。

关于第二个问题我举最多的例子是新浪跟腾讯。新浪是第一代门户，腾讯则靠QQ弹窗推送新闻后来居上。论主动访问，新浪流量很高，但总流量上已经输给了腾讯。这提出一个问题，用户到底是拉来的 还是推来的?

靠拉，你需要天天营销;靠推，则能保持低成本运行。因此，从平台角度肯定要做 推而非拉的平台，避免有天无地。 创业公司在起步阶段要找准你的产品， 找到那个“1”。没找到，永远在画“0”; 找到了，把“1”坚持住，后面不停地画“0”， 就能变成100、1000。UC一开始做UCmail(手机邮件客户端)，在嵌入一个html(超文本标记语言)的解析模块时，发现使用该模块和使用UCmail的用户比例是10:1。

何小鹏(UC联合创始人、产品负责人)坚持以数据说话， 便顺势而为做了浏览器。

2006年底我加入时，UC团队有13个人，其中10人在给中国移动做技术开发。我拉来雷军做天使投资，他强烈建议停掉中国移动的项目。 这是总盘超过1000万的项目，还有二期、三期。但也有问题，移动觉得UC公司小，考察了将近一年，差点把何小鹏他们拖死。

比如移动会指定去新疆做测试，一张机票来回就要五六千，那会儿公司一个月运营成本才一万多。移动还要求三个人去，何小鹏说只去一个人，然后在新疆待了一个星期，回来就没钱了。 当时我们看到了浏览器作为入口的机会，觉得容易做成平台，我们就做了一个破 釜沉舟的决定：卖掉企业级市场，全部精力投入个人市场。

果断放弃塞班

第二阶段最重要的三大战略决策，一是投入资源开发新一代浏览器内核U3，二是发展移动游戏的平台业务，三是国际化。

2008年时我们还看好塞班操作系统， 诺基亚那会儿在中国一年出货量7000万台。但很快，大家判断趋势会转到智能机的方向，便从研发的角度往安卓平台转型，不断抽调塞班线的人过去，开一次U3的大会就抽一次，直到把研发骨干的一半都抽走了。

浏览器最难的是内核。外壳相当于界面，内核则决定了浏览器收到一个页面时怎么渲染、如何运行。

PC浏览器大多不做内核，直接用IE的，这也成为PC浏览器向移动浏览器转型的门槛所在。U3用时三年多才成型，中间我们充满了矛盾和怀疑，U3的复杂度远超上一代U2，代码行在百万量级。

我们还走了很多弯路，比如压根儿没想到手持设备会有7英寸 以上的屏幕。何小鹏说应该设计一个大个子 的中国男人把机器拿在手上或装在裤兜里的最大容量，我们当时认为连6英寸都不到，所以后来做Pad时非常艰难。

这期间塞班将死未死，但我们认为会死，就把整条线关了。技术负责人不甘心，说他同意安卓很重要，但塞班做了这么久也应该出来，起码不能让这个孩子不面世就挂了。

我说可以面世，但不是正式版。既满足他的情结，还让他在行业内走一圈。但回来后我就说，一定不能做塞班。塞班时代，客户端的能力比较弱，很依赖服务器端。所有东西在服务器解析完，知道哪个是广告、哪个是文字，再用最优的方式处理，以一个简捷的指令传下来展示。比如我们对图片，都是重新裁剪大小、调整颜色， 再用最佳的压缩方式打包下载给手机。

到了安卓时代，U3内核比U2内核强大，本身能在手机上做完整的渲染，这时服务器端便成了一个配合的角色，听从客户端的指挥。比如客户端说，我在wifi环境里，网速 很快，自己运算能力也很强，不需要服务器 端帮忙，你直接给我加载网站。又比如客户端在2G网络里，出口很小、速度很慢，就会告诉服务器端，你帮我处理一下数据，压缩好再给我。

整合业务做国际化

第二件事是2009年全面整合九游。 此前，九游是UC投资的一家做移动个人建站系统的公司。

收购后，我们把UC游戏中心全部放进去，支持九游将手游业务做大。 整合最重要的一点是想明白搞死还是搞大。搞大，那就集中所有资源帮它发展，而 不是它帮平台发展。这听起来简单，但很多时候是整合完了，平台公司自己还有一块重合的业务。比如整合了应用市场，你自己还在发展应用市场，体内竞争，注定失败。

你相信他比你更懂业务，就应该把自己的业务交给他，而不是倒着来。就像雷军跟马云说，俞永福做什么都支持—因为我做这个方向确实比他们熟。

第三件事是国际化，我们面临着两大挑战：一是当时还没有中国互联网公司走出去 的成功案例;二是没钱没精力，能不能多线作战?

但格局比战略重要，格局变了你必须变，战略却很难影响到格局。

上一个格局的胜利者，赶超起来极其困难，就像微信没有直接在PC上追QQ，因为这个难度很大。我们认为国际化是下一个弯道超车的机 会，所以即使只有二十多个人，也想试一试，结果我们在伊朗做到了非常大的渗透。

一个同事去伊朗玩，碰到的当地用户只要用手机上网，基本都用UC。但最后伊朗政府把我们禁了，想沟通都不知道找谁去，后来我们就刻意绕开这类国家。 事实上光印度、俄罗斯以及东南亚这些区域人口便接近20亿，发展空间很大。我们从2011年11月设立印度办事处至今，已经占领了超过1/3的市场份额，每三个用手机上网的印度人里就有一个UC的用户。

第三阶段的决策有失有得。失在应用分发，我们握着UC浏览器和天网(塞班平台排名第一的手机应用下载站) 两张好牌，已经制定了占领应用分发市场的战略，却在执行层面不够坚决，没能挤进第一梯队。

2013年我们做出一个决策：整合PP助手。当时iOS上只有两个玩家—91和PP。91被百度以19亿美金并购，而我们挑 了PP。今天看来，PP助手的分发量已经超过91助手，为我们重回应用分发市场第一集团军打下了基础。