京东创始人刘强东：事业中最重要的男人们

榜样和对手——国美创始人黄光裕和苏宁创始人张近东

尽管现在国美创始人黄光裕现在还在牢狱中，但刚开始刘强东学习的可是国美。

据《创业家》报道，2001年初，刘强东迷上了逛国美。他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。当时刘强东已是全国最大的刻录盘代理商，正思谋转型。

风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过一段时间的“偷师”，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，“连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大”，做IT数码全国连锁店成为刘强东的目标。

2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”，最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量，从业人员考虑的是20台是什么价格策略，50台有多少返点这样的问题，而零售则是一个苦活，需要一台一台去卖，如何吸引每一个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。

刘强东用了5个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二、第三家店，到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时1个月开了3家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消失”。

最终刘强东在2004年转型线上，2008年，就在刘强东初步找到感觉的时候，黄光裕却被北京警方带走调查，2010年，当刘强东已初显B2C平台王者之气的时候，黄光裕被北京高院宣判有期徒刑14年。刘强东没有用B2C模式直接颠覆掉偶像黄光裕的商业帝国，而跟赶超了国美的苏宁创始人张近东干上了。

苏宁早在2005年就开始做网上商城，但直到2009年才全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段，2010年2月1日正式对外发布上线。2010年9月26日又进行重新改版。当苏宁意识到京东对3C连锁店的颠覆态势的时候开始发力,2011年苏宁易购进入全国B2C三甲。2012年年初，苏宁易购被提升为苏宁电器旗下一个新的总部，以独立的事业单元形式开展运作，组织体系也大幅度扩编，集团抽调了包括李斌等20多名高管在内的生力军进入苏宁易购，年内总人数扩充至3000人，并于开建苏宁易购总部基地。同时苏宁易购2012年还计划在全国12个重点城市设立地区管理公司，强化属地化运营和服务能力。

2012年8月，苏宁易购正式向京东开战。2013年2月，苏宁创始人张近东宣布苏宁电器改名为苏宁云商，整个集团彻底转型为O2O平台，意图跟京东差异化竞争。

如果说国美曾让刘强东学习，那么张近东则让刘强东后有“追兵”，必须继续快跑。张近东某种意义上是刘强东成功路上的磨刀石。

受伤的男人——易迅创始人卜广生

腾讯控股3月30日早上公告，腾讯与京东建立战略合作伙伴关系，京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，而腾讯将以2.14亿美元入股京东，占京东上市前在外流通普通股的15%。在此次交易中，京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。I黑马此前分析，虽然没有明说，但易迅已事实上并入了京东，理由有2：

1、易迅为何不说直接并入京东，而是还要保留易迅。其实这是一步很妙的棋局。据数据显示，京东在B2C市场的份额高达41%，而包含了腾讯电商的易迅拥有超过10%的市场份额。如果京东直接并了易迅网，将超过50%的市场份额，有可能引发反垄断调查。根据《反垄断法》第十九条的规定：有下列情形之一的，可以推定经营者具有市场支配地位：一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的。因此，不转移外壳，只转移核心资产算是一种对法律的规避。

2、易迅电商最强的资产就是物流。易迅在整个腾讯电商中最重要的安排就是被赋予腾讯电商物流建设的重大使命，而从交易细节可以看出，京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产。据之前的公开报道，腾讯电商物流基本围绕易迅电商物流而建的，这其实换而言之，易迅最重要的资产已经并入京东。

事实上，据《创业家》&i黑马了解，在易迅上下，普遍有被腾讯牺牲了的心态，并称腾讯若干年后会后悔的。而2010年被腾讯全资收购后继续留在腾讯的易迅创始人卜广齐，原指望能跟刘强东“像男人一样”战斗一次，结果还是被“残酷”的放弃掉。据说，这不是腾讯创始人马化腾的意见，核心是腾讯总裁刘炽平的推动。

“受伤的男人”卜广齐却成全了刘强东的B2C霸业——背靠腾讯大树，刘强东再也不用担心被阿里巴巴一面倒的打压了。

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