巨人史玉柱:背负道德原罪的商界营销奇才?
2014-09-13 16:33:06 责任编辑:林一 来源:和讯网
巨人史玉柱:背负道德原罪的商界营销奇才?
悖论一:赌性VS安全性
以IT起家,毁于巨人大厦,还债重出江湖建立保健品王国,“生性豪赌”是人们对于史玉柱成功的解读;而后其出击资本市场,让媒体纷纷猜测:目前对史玉柱而言,安全性是否会成为更重要的砝码?
从1988年深圳大学软科学管理系硕士毕业后,放弃仕途“下海”,捣腾自己开发的“汉卡”软件时,史玉柱人生的赌博就开始了。
加价赊来计算机、推迟半个月付款、以软件版权向杂志做抵押、先做广告后付款……,外号“史大胆”的他为自己设置了创业路上的第一次小赌,他赢了:在付款期限的前2天等到了订单。
两个月以后,他赚到了10万元,10万全投入广告;4个月后,营业收入超过100万元。尝到了广告的甜头,从此“广告模式”成为史玉柱事业的“万能钥匙”。
赌性的特点是不能控制“做大”的诱惑。1994年,史玉柱的巨人集团年产值不到10亿元,而巨人大厦的规划却由18层涨到了38、48、54、64直至72层,12亿元资金需求终于崩断了巨人的资金链。打造中国第一高楼的欲望,压断了“巨人”的脊梁。
史玉柱进入保健品行业也是一种赌博。有人说,无论是脑黄金、脑白金还是黄金搭档,他是用暴风骤雨的形式洒下巨额广告费,然后诱惑天真的消费者去“买健康”。
“我们不知道自己能不能活过明天。”这是史玉柱对在高危方式下生存,如履薄冰心境的描述。
然而,对于经历过失败的赌性十足的史玉柱来说,安全性应该是更为重要的考量。所以当他卖“脑白金”商标给上市公司时,很多媒体猜测这是史玉柱谋求绝对安全的一箭三雕之计:如果脑白金继续盈利,史玉柱可安享其利润;如果脑白金中落,隐身幕后的他可远离爆炸源;而上市公司即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃,至少壳资源是值钱的。
“企业运行到现在的规模,我认为安全是第一位的,发展已不是第一位的。”事实上,他早就在谋求安全性了。据说,他这几年反反复复地对别人、对自己说“办企业要有平常心,不要立太高目标,企业动作越少越好。”
但是他仍然时常要和自己固有的赌性做搏斗:“手头钱太多就会想着去投资”。史玉柱规划健特系列公司:除了做主营业务和投资变现快、收益不高的金融产品外,公司净资产的1/3将选择项目,以兼并等方式作投资。
“冒险肯定还是要冒的。做企业,不可能不冒险,关键是你冒险冒多大的程度。”
“我还是要赌,只不过不会把全部身家拿出来赌。”
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