巨人史玉柱：背负道德原罪的商界营销奇才？

悖论二：“营销天才”VS“什么也不是”

国人没有不对脑黄金、脑白金、黄金搭档的高密度广告轰炸不厌烦的，但恰是这“不叫好却叫座”的广告给史玉柱带来了“营销天才”的光环。

100多位跟着他从珠海巨人到上海健特的“老人”是史玉柱营销团队核心。据说，他们建立了全国最大的销售网络和建客户数据库，在128个城市设立了分支机构，建立了1800个县级的业务代表，对全国50000个终端——药店、百货店、超市等等建立了档案。史玉柱自称这个网络是目前全国最大的。

“史玉柱这个营销团队相当于中国保健品领域的美国戴尔公司。我看好的就是史玉柱和他的这个团队，”这是2004年段永基聘请史玉柱担任四通控股CEO的理由。

“我看好的不是一个产品”，段永基面对媒体质疑脑白金功能时说，“脑白金就其技术含量来说，什么都不是”，但“真的白金卖出白金价，不是本事;而把不是白金的东西卖出了白金价，那才是真功夫。”

“把一个什么也不是的产品变成了钱”，这就是段看重史的地方。

史玉柱对此的解释是，“这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。”

以地毯式的广告战略对消费者进行“集体催眠”，让真假难辨的新产品一夜成名，成为史玉柱的惯用手法。至于这“信”的内容到底是什么，“信”了之后会对消费者健康产生什么影响，这对史玉柱而言并不重要。

戴尔式的营销团队铺天盖地叫卖的只是谎言?这也许是史玉柱永远不敢面对的真实。

曾经有史玉柱当年的部下，见到央视《对话》节目的主持人对复出后的史玉柱以“天才”相称时，在“对人类博大而盲目的同情心和英雄崇拜的情结俯首无语”时，也感到了悲哀：他认为毁掉史玉柱的正是他的“营销天才”。

悖论三：财富VS道德“原罪”

据说2000年上海市徐汇区为利税大户颁的奖杯最高级别只有“千万元纳税大户”，那年脑白金为徐汇缴税1.2亿，“上海健特”因此笑言自己可以领12座水晶奖杯。

史玉柱用脑白金、黄金搭档还了楼花，入了股市，搭建起史氏王国的基石。但据接近史玉柱的人士透露，在史玉柱的朋友圈或保健品业界，每个人都赞叹史的才智与市场能力，但同时也都对他从事的脑白金多有诟病。

史玉柱生活极为俭朴，没有任何奢侈的生活习惯;热衷于创造财富，却并不是出于对财富的贪婪，而是出于对体现自己智慧的渴望;但是一个人的智慧体现，是否本应有有更好的载体?

把一个明显缺乏公信力的产品创造出“营销神话”，涉嫌广告欺诈正动摇着史玉柱财富的道德基础。人们普遍质疑：从更广阔的层面上说，史玉柱的成功对社会生活的示范意义将导向何方?

所以当史玉柱分拆了脑黄金、黄金搭档上市，在保全资产安全的同时，世人猜测他也在分散自己财富的道德风险。

曾经有媒体吹捧说“史玉柱以一种行为，纪念了一个时代”。而史玉柱则异常低调地回答：“我只是个干活的人”，“并不是我有意把活儿干成这样，只是我只能干成这样。”

在进入资本市场，并着手研究基因工程后，史玉柱把自己的主营定位在生物制药，并声称“自己一生只做一个行业”。在这个行业里，他的活儿还能干成什么模样，市场充满期待和疑虑。