巴慕达CEO寺尾玄的创业故事 从散热底座开始

寺尾玄：前一阵这个话题在中国国内很热，说小米空气净化器像巴慕达的净化器。每个人所在的立场不同，视角不同，所得出的结论也不同。

但是这个事情我们先抛开小米不说，现在有个词叫“像经典致敬”，不能说是一个绝对不好的事情。为什么我这么说呢?大家有兴趣可以调查下人类的历史，实际上人类的历史是模仿和创新的一个循环。

我是这么认为的，我们的历史就是模仿、创新、模仿创新，这样的过程。比如我们还是猴子的时候，身上都是光光的，之后有猴子首先开始披上动物的皮，又保暖又安全。正是有模仿，才有了人类的进步。

原来是没有专利保护概念的，专利保护的目的是保护独家技术的独占利益，是为了保护和鼓励创新。正是因为有这种专利保护的制度，才得以保护专利持有者。正是因为有了专利保护制度之后，人类的创新技术才得以非常高速地发展。

不论是模仿好、还是产品革新好，都是对产品的一种推荐。就巴慕达来说，是非常非常注重创新的，是巴慕达非常重要的一个元素。据我看到的，近代以来，只要你有一个非常受消费者欢迎的创新，就会有很多人来模仿你。

关于这次的事情，我们有我们的考虑，我们的产品都申请了专利。比这个想法更重要的是，往前看，怎样创造出更有生命力和创新的产品。

智东西：从AirEngine的例子看，价格成为一个用户关注的重点，巴慕达在产品进入中国时，如何解决中间成本过高的问题?

寺尾玄：我们的产品需要进口到中国国内，而且由于现在日元很便宜也有影响，最节省成本的应该是开发阶段。降低产品成本，不仅仅是一个单一条件的问题。

我们和无印良品有合作，无印良品委托我们开发了一款净化器产品。无印良品在中国品牌做得很成功，但是在定价上有很多烦恼，对这些跨国企业来说，有些烦恼是共存的。

智东西：对智能家居在2015之后的发展，您有怎样的预期和看法?

寺尾玄：今年CES上也有很多日本企业在谈家电智能化，但现在还没有特别好的产品。巴慕达在日本也有WiFi功能，但不见得多了哪些体验。还需要家电产品自身有更多体验上的提升。

现在有很多家电产品有WiFi模块、马达也更先进，但都没有达到一个突破。什么样的方式是“突破”?这是一个创意的问题，我已经有这个创意了，现在正在2017年开发的产品做准备。

智东西：中国市场在巴慕达全球市场中的位置是怎样的?

寺尾玄：现在巴慕达日本之外的市场有韩国、德国和中国，全球化是从前年开始的，现在还不能说哪个市场大。

其他媒体问题：

Q：净化器的事情你们发表一个申明之后，没有和小米接触过。

寺尾玄：没有。大本雄也之前也在巴慕达工作过，根据自己的想法重新挑选了自己的岗位。作为一个曾经在巴慕达工作过的员工来说，希望他在相应的岗位都作出自己的成绩。

Q：类似情况在日本出现，会有怎样反应?

寺尾玄：在知识产权保护比较健全的国家，如果出现这种情况，大家对这家公司的好感度会大大下降。

在日本有这样的环境，应该不会发生这样的情况，或者很难发生这样的情况。

Q：对巴慕达在中国产品的布局会有怎样的影响?

我也感觉到你说的事情，对巴慕达在国内的知名度是有影响的，在知名度和道义上的支持我感受到了。

但是有一点是我非常着急，大家这么支持我们，我们特别想推出一款中国消费者喜欢的产品，所以特别着急和惭愧。

因为之前的产品都是针对日本市场推出的。坦率地说，对我们空气净化器的销量会有一个负面的影响，但从纯做市场的角度讲，现在没法拿出一款产品回馈这个市场，比较惭愧。

实际上今年我们会推出一款和以往产品完全不一样的产品，如何让中国消费者接受和欢迎他，需要我们在后面的研发过程中，去了解中国消费者和开发需求。

Q：如果再有机会，会拒绝小米的合作吗?

寺尾玄：首先小米还没有向我们提出这个问题。如果找我们，怎么办，我们也没有任何一个结论。

Q：会不会可能会和中国国内的企业合作?

寺尾玄：对巴慕达来说，没有什么是不可能的。因为一定还有你没有尝试过的方法，是存在的。

对革新者来说，相信还有可能性是很重要的。我的信念是一切皆有可能。我们应该更多地、更快地开发适合中国市场的产品。无论是产品特性还是市场策略上，都是如此。

Q：销售渠道在国内还比较小众，为什么?

寺尾玄：销售渠道的开拓，不是个简单的事情。很多事情要双方合拍才行。

现在的销售渠道还不够广，和我们产品的定位是有关系的。是不是在苏宁国美一直没得卖，也不是，一切皆有可能。

Q：一款产品的研发周期有多长?

寺尾玄：产品不一样，时间不一样。一般来讲，最短需要1年，慌慌张张推出产品，会出现产品太贵或不太好。

今年有一款新产品，已经开发完毕，正在做一些后续的事情。现在正在规划2017年上市的产品。

Q：专利保护方面是怎么做的?

寺尾玄：现在日本申请专利，1年之后在全球各地申请专利。

专利的申请数量没有质量重要，我们在中国申请了2项技术专利和1项外观专利。是很费时间的事 情。

Q：巴慕达有什么不可被抄袭模仿的地方?

寺尾玄：这个问题也是我在想的问题，容易被模仿，为什么苹果的iOS没法模仿，因为他是一个系统和软件的问题，这说明没法被模仿的往往是软的东西。