白酒行业分析 泸州老窖暂停供货国窖1573

在业绩持续下滑的重压之下，泸州老窖终于坐不住了，不仅力挺高价策略开始动摇，还大举进军小酒市场。

10月9日，泸州老窖旗下的销售公司博大酒业在重庆发布了小酒品牌泸小二的升级产品，在此之前泸州老窖暂停了其高端产品国窖1573经典装的发货。

2012年底，白酒市场调整拉开大幕之际，泸州老窖本打算将高价策略进行到底。泸州老窖多次在财报中称要坚决维护其高端品牌国窖1573的市场价格，维护其超高端品牌定位。2013年7月份，国窖1573的终端零售价从1389元/瓶逆势上调至1589元/瓶。

事实证明，泸州老窖的这一策略显然是把白酒市场的调整时间估短了。一年后，市场调整还没有看到结束的时间，这一策略已经难以为继。

10月8日晚间，泸州老窖发布了业绩预告，该公司前三季净利润为12.51亿-13.5亿元，比上年同期下降50%~55%。泸州老窖称，受宏观政策和白酒行业深度调整的影响，该公司中高档产品销售下滑，导致该公司产品毛利率、净利润下降。

泸州老窖的市场正在受到其他名酒的挤压。今年5月，五粮液公开宣布将其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价从729元降至609元。茅台方面虽然出厂价未作调整，但是市场终端价也从前几年的最高点直接腰斩。

国庆节前的9月26日，泸州老窖总经办向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》，《通知》显示：“从即日起，公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应，公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”

泸州老窖相关人士解释称，这一举措主要是为了消化库存，保住价格。

但事实上，泸州老窖对于高价的迷恋已经越发清醒。据报道，泸州老窖在今年7月召开的2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议上，已经将1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元，团购价直接从1289元下调为680元。泸州老窖董事长谢明称，大幅调整价格的目的在于促进动销，抢占市场份额。

此外，泸州老窖还开始将资源向大众市场倾斜。继去年10月首次推出小酒产品??泸小二后，泸州老窖借重庆糖酒会之际又推出了升级产品??泸小二“FORME”，以“80、90后”年轻消费群体为主要销售对象。为迎合年轻消费者的个性化需求，这款产品有7种不同颜色，代表7种不同性格。

“80、90后作为白酒未来的消费人群，正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力”，泸州老窖销售公司副总经理、博大公司总经理李小刚透露，作为泸州老窖博大酒业未来几年的战略之一，今后泸州老窖将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体。

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