温州企业为何宁可不接订单也不招工？

温州制鞋厂用工成本上涨

如果企业不接订单，将难以生存，这是很容易理解的道理。然而，来自温州的李老板却宁可不接订单也不招工，这让人颇感费解。在李老板的算盘中，招工的成本比一些订单的利润还要多，因为不能对未来的经济形势作出准确判断，他不敢冒险。不招工，一些新的订单自然没办法接，李老板现下能做的就是尽量维持住一些大的老客户。

与从事制鞋业的李老板不同，以服装出口为主的王老板在大幅裁员的同时把订单转向孟加拉，他几年前买下的办公大厦现在有相当一部分用于出租，“比养员工合算”。

面对经济下行压力，企业老板们的账本中，员工都是重要“账目”。“根本就不是什么民工荒，你看吧，今年年底或者明年年初大家就会发现，农民工将再次面临找不到工作，尤其是东部沿海地区。”王先生作出这样的判断。

变异的订单

据前瞻网记者了解，李老板的制鞋工厂目前有工人1000人左右，去年裁掉了一部分，大概200人。

“现在一个最普通工人的工资也要3000元左右了。”他说，“去年第四季度开始，欧洲的订单就开始变差，欧洲市场对温州的影响又尤其严重。”

“最近稍微好一些，但新增的订单多为季节性订单，衣服鞋子这些商品补库存的因素很大。”李老板分析。

突然增加的订单主要来自两个方面，一是欧美市场的季节性订单，另外是海外市场的补单，“这些订单数量跟过去比量都不大，但要求交货的货期都比较急。”

眼下，经济不景气，客户订单减少，小额化趋势日益明显。在李老板的工厂，以前接到一个几十万、上百万元的大订单，企业可以安安心心做上一年才交货，只要招工旺季时开足马力，淡季招不到工也不必发愁，可现在不一样，客户把一个大订单“分解”成几个小订单派给工厂，有时一两个月就必须交货，周期短、要求高。“要知道，按时交货比成本消耗更重要，万一招不到工，这对企业将是致命的。”李老板说。

与之矛盾的是，接到大订单人手不够又不敢招工。因为目前订单只是季节性回暖，欧美消费力并没有大幅回升趋势。

如果现时招工，赶工之后势必再次人员过剩，而新劳动法规定裁员赔偿金额甚高，大部分工厂都支付不起。

生产物料、周转资金可以储存，可人力资源是很难储存的，人招满了，万一接不到订单，空养一个月工人，不少企业很快会垮掉。

“订单变化如此之快，对人力资源链弹性供给提出了更高要求，可实际情况是，现有的劳动力供应模式还不够灵活，跟不上订单需求的变化。”李老板说。

不愿招工

招工这件事也让李老板头疼不已。

前不久，工厂接了一个300万美元的订单。“整个订单的利润在100万元，要想按时交货，我要再开几条生产线，几十个工人。但我算了一下，30个工人，每个人每年的平均薪水是5万~6万，因为有各种保险等等，一年就是150万~180万。劳动合同法规定，签订的合同至少是2年，这样这些工人的成本两年就要300万~400万。”李老板说，“能接到这样单子几率并不大，我宁愿放弃也不想为此而去招工。”

在他看来，培训一名工人至少3个月，包括薪酬、培训费用、不良品损耗等在内，成本相当于1名员工5个月的工资，大约1.2万元。“但测算下来，1名受训的新员工为企业带来的效益，在其受训的第1、2、3个月，分别相当于1名老员工的50%~60%、80%和100%。”他承认从长远来看，这是有益之举，“但是现在的形势实在看不清楚，不可能一直养着这么多人。”

最近，一位大学教师出身的民营老板一篇文章《当下千万别再招人》引起了很多民营企业家的共鸣。

李老板也看过这篇文章，他说：“保护工人的利益并没有错，但自从《劳动合同法》出台后，企业的日子越来越难过，一部《劳动合同法》把两者彻底对立了起来。”

“我现在经常对我工厂的职业经理人和中层管理者讲，千万不要隐藏和试图掩盖任何的情绪和矛盾，1000多人的工厂其实挺难管理的，有时候职业经理人又试图掩盖工人的情绪，这样积累下来会酿成更大的矛盾。我们现在真是有点被告怕了。”他说，“只要是工人去告你，一告一个准儿，不仅会赔偿损失，还要惹来更大的麻烦。”

除去成本因素，李老板的工厂一再压缩员工人数，不再招工的另一个原因是人越多工厂越难管理。“每个人的想法都不同，现在的工人和10年、20年前差别很大，想法多，而且动不动就会告你。”李老板说。

企业对策

“我现在就是尽量留住一些大客户，大订单，即使干不出来，赔钱也先留住。”李老板说，“我在深圳那边也设立了办事处，专门接单用的。培养一些大客户，将来转到内地或者越南、孟加拉这些工厂。”

不过，现在制鞋类的企业还不太好转移，因为工序比服装要复杂很多，其他地方的配套也还跟不上，如果加上物流等成本，转移与在温州做成本差不太多。但李老板判断，从长远看企业肯定要转移出去的。

“我们现在几乎变成贸易公司，工厂会一再压缩的。”他说。大多数公司都选择不开工或少开工，宁愿将订单转包给内地其他工厂。

以服装出口为主的王老板则已经把订单全部转向孟加拉，“服装这个产业没有那么复杂，转移起来更容易些。我们在江苏的公司以接单为主，慢慢地我会砍掉工厂。”他去年裁掉了三分之一的员工，“这个大厦是我几年前买下来的，砍掉员工，空出来的几层出租了，现在租金高得很，比我养那么多员工划算多了。”他说。

另一方面，就是在现有员工的管理上做文章。

“员工是财富，分配机制必须‘个性化’，”李老板说，“1个人能完成3道工序，能同时开3台机车，就不能用传统的计时制、计件制来算薪，他的收入就应该与普通员工拉开，从今年开始，公司提出‘拿多少工资，员工自个说了算’，让员工综合自己掌握的技能和所在岗位给出一个价位。部分拥有多项技能的员工月薪比普通员工高出30%~40%，可达6000多元。