长三角外贸面临三座大山 企业转型艰难

前瞻网记者了解到，受国际宏观大环境影响，目前，中国经济格局正面临新一轮全面调整。2013成都财富全球论坛上，中国经济转型增长、技术创新、城镇化等一系列问题也成为嘉宾重点讨论的话题。在中国强调经济转型和结构调整的背景下，作为中国经济发展不可或缺的一部分民营企业生存状况如何?面临着什么样的挑战?

徐钊正忙着处理又一起纷争。解决各类层出不穷的跨国合同纠纷，已渐渐成为这位苏州恒丰进出口有限公司 (以下简称苏州恒丰)董事长的日常工作：“法国的企业支付了定金，我们发了第一批货。就在准备发第二批货时，发现对方的工商注册地址已经没人办公了。于是要求对方提供新收货地址，他们不给。”这让徐钊心生警惕，公司随后扣住货物不发，但对方却以定金已经支付为由，威胁起诉。

在外贸行业摸爬滚打了20年，徐钊发现，随着欧美等国经济的下滑，类似的“陷阱”越来越多。“各方面的环境都越来越糟了。”

他掌控下的民营企业苏州恒丰经营各类轻工业品、纺织服装、机电、自行车及零配件的出口业务，年销售额达15亿元。但国际市场的持续低迷、生产成本的持续上升、人民币的持续走强和日元连续贬值，犹如三座大山，让外贸老兵徐钊倍感压力。

“我们不断改进产品、在国外设立办事处希望减少中间成本、跟贸易伙伴谈判希望对方让利。”徐钊表示，通过各种努力，“家纺、日用品类上半年利润率仍下降了约5%，自有工厂生产的自行车利润率也下降了3%到5%。”

陷阱频发

“如果对方公司确实是真实存在的，那我们怎么办?”徐钊扭头，问身边正在汇报工作的经理。

“现在就是担心这一点。”经理回答。

徐钊问及的是苏州恒丰新签下的一笔吸尘器出口订单，总价值40余万美元。合同签订后，收货方法国企业很快打来10万美元定金，苏州恒丰也向中信保投保，并发出了第一批货物。

至此，一切都很顺利。

但是，在苏州恒丰准备发第二批货物时，中信保的查询显示，法方企业提供的工商注册地址已无人办公。在双方签订合同之前，中信保曾实地查看，发现该企业确实于注册地址正常办公。

于是，苏州恒丰不再装运第二批货物，并要求法方提供新的收货地址。

随即，更多的疑点在双方交涉中不断出现。苏州恒丰接到的法方电话是网络电话，反复要求法方提供新的收货地址，却被告知仍发往原地址。“那是一个无人办公的场所，我们当然不能发货。”徐钊说。

拒绝发货的后果，是法方以苏州恒丰毁约为由，意欲向法院起诉。

“如果对方的企业是真实存在的、收货地址确实有效，那我们就很被动了。”徐钊承认。

但是，即使冒着被起诉的风险，徐钊也不敢贸然发货。此外，他还担心，一旦提单被对方拿到手，货物很可能会就此无影无踪，第一批货尾款约10万美元也就无法收回。

另一笔来自西班牙的真丝围巾订单，也险些让老江湖业务员栽了。

订单的金额仅4万美元，西班牙客户支付了5000美元订金，并提供了西班牙一家企业作为收货方。中信保的查询显示，该西班牙企业拥有10万美元的保险额度。

此后进展很顺利，直到审单员看出了问题：在收货单位与投保单位的一长串公司名称中，英文小写字母m被替换成了大写M。这成了两家完全不同的企业，中信保于是拒绝提供保险服务。

“差一点点货就发出去了。”徐钊有些后怕。

在徐钊看来，随着欧美经济下滑，国际市场仍将萎靡不振，类似的陷阱会越来越多。