南海鞋企一起到国内外推广“南海鞋”

南海鞋企抱团参展

南海出产的成品鞋大多是中高端产品，八成是出口，而欧洲历来是南海鞋业最主要的出口市场。而现在，受欧债危机的影响，南海鞋企面临着较大的压力。

“金融危机爆发之后，抱团出击的说法被提上议程，但真正落实的行业企业并不多。越是危机，越是要抱团发展。企业单打独斗的时代已经过去了。当前我们要通过整个行业的力量来帮助每个企业提升自我。”南海区鞋业行业协会秘书长林建艺表示。

前瞻网了解到，近日，南海20多家企业抱团出击有“亚洲第一鞋类展”之称的第22届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会，统一布局、统一标识，部分企业特装展位上，在显眼位置都标上了醒目的“南海展团”和“南海平洲鞋业”集体商标等字样，全方位展示“南海平洲鞋业”区域品牌。

“这已经是第五次以‘南海鞋业’的集体名义出征了，收到的效果也是很明显的。”据林建艺介绍，由协会帮助企业抱团申请展位，展位费用可以打九折。而根据《南海区级制造业行业扶持办法》，协会还会向南海区相关机构申请参展展位费用补贴，展位费还能再补贴一半。有的企业一次性拿下十个展位，一次至少能节约七万多块钱的参展费用。

“采购商看到这种参展情况后，对我们企业的信任度也会增加。”多次参与抱团参展的佛山市南海龙绮精工机械设备制造厂总经理汪建忠表示，在这种信任度下，企业的订单数量也随之明显提升。

“有了集体商标，我们能抱团，我们成为一个整体，成为一个政府支持扶持的产业去做市场、做产品，心里较有底气。以前只是一个私企，现在虽然也还是私企，但是私企的性质有点变化，至少知道政府在关心、关注我们这个行业。”苏俭说。

不过，何伟新担心的是，一些没有纳入的尚未规范的小作坊可能给整个行业带来不正当竞争。“没有标准的时候，小作坊还能赚到钱，一旦按照标准正规化，就赚不到钱了。

以前，他们可能随意找个房子就可以进去开工做了。现在人工、正规厂房、消防、社保等各类成本加上去，他们就不愿意正规化，不愿意加入集体。前一段时间，协会已经联名提议清理无牌照的小作坊，政府已经在开始行动。但估计只能暂时控制病情，还不能完全转好。”

区域整体优势依然不明显

何伟新称，集体品牌有利于区域品牌的发展，把客人吸引到南海这个地方来。但目前南海的优势不是太过明显。

据前瞻网了解，平洲从1995年开始便涌现出了一些做鞋的小企业，但多数停留在简单加工、OEM贴牌的小作坊水平，产品主要流向低端市场。

“我们以前也做低端，但现在想想，那条路真的没法走。”南方鞋材有限公司总经理伦永谦说。

2003年广东省鞋业进行产业升级的苗头初探，伦永谦瞄准了平洲优厚的地理位置，毗邻广州、香港，女鞋的时尚信息接受和消化快，由此开始了与国内多家龙头鞋企合作之路。目前是百丽、千百度、莱尔斯丹等十多家国内知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供应商之一。

“受宏观经济影响，中国鞋业正在迎来洗牌年。鞋业是劳动密集型产业，在环保卫生标准提高、人工成本增大、原材料上涨、库存压力加大的情况下，小的制鞋企业生存空间越来越小。”目前，南方鞋材的八成产品销往国内，两成产品出口。

广东鞋业厂商会秘书长吴航认为，南海鞋业的短板是外销强而内销不强、附加值偏低、品牌不多。这也是南海鞋业正在努力的方向。“对比东莞，两者都面临传统制造业目前所遇到的问题，比如原材料、人工、人力资源、自主创新不足等。东莞是最早的一个鞋业产业集群。台资企业进来之后，带动很多世界知名品牌在东莞下单，东莞是全球最强的代工厂。东南亚等很多国家也在那里设有自主研发中心。所以东莞的研发能力相对比较强，生产鞋的款式和品类也相对比较多，档次也比较高。南海平洲也发展比较早，主导是男装皮鞋，档次也比较高，但是现在的业态基本上以外销为绝大部分。”

何伟新表示，目前他定位的竞争对手主要是意大利企业和中国台资企业。“我们定位在皮鞋上，所以跟意大利是合作跟竞争的关系。台湾是做运动鞋的多。意大利和台资企业都有在广东设厂，但我们做鞋机比他们早很多。国内市场的对手有温州和广州等地的鞋业。”

何伟新的企业目前多与代工品牌的工厂合作。“品牌商自己没有太多的生产(基地)。比如‘星期六(002291,股吧)’只有四条生产线。我随便一个客户都不止四条生产线。”掌握核心技术的何伟新还把其他非核心的操作工序分包出去，以此来提升灵活性和竞争力。

不过，何伟新坦言，如果打价格战，南海鞋企是没有优势的。“因为我们的观念不一样。我们的观念是合理的利润。如果打价格战的话，肯定打不过对手。我们能选择的，只能是将价格再上涨，把产品做得更好。比如，创造自有品牌，将理念和技术多注入一些进入产品。”

对比温州以中低端产品为主的输出模式，南海鞋业尽管已开始走向中高端，但鞋企规模及品牌知名度普遍不及温州，是当下的现实问题。

吴航称，这些产业集群，至少广东境内的鞋业产业集群都基本上是根据品类不同寻找自己的发展模式。“品类有所区别，所以目前还没有出现很激烈的正面竞争。”