南海鞋企一起到国内外推广“南海鞋”

南海鞋机企业重迎春天

鞋机产业是南海鞋业版图中一支坚挺的力量。周铭海称，即使是现在全球经济并不景气的情况下，南海鞋业在中东、东欧、中欧、非洲等市场的发展仍然相当不错，尤其是南海的鞋机产业发展得相当好。

南海鞋机产业诞生于20世纪80年代初期，如同改革开放后的其他产业一样，南海鞋机也是以摸着石头过河的方式经历了30年的发展道路。在鞋业发展初期，南海鞋机以灵活机动的小规模企业模式首先取得了市场准入券。

南海鞋机生产企业的发展是一个不断积累不断创新的过程。南海鞋机企业的优势在于技术创新。通过不断加大研发力度，不断提高设备的专业性能，加速精密机械的开发制造，南海鞋机赢取了越来越大的市场份额。

在目前国内现有的鞋机生产群体中，以南海鞋机为重要代表的广东鞋机，有别于国内其他地区鞋机生产企业所生产的鞋机产品，首先是以明显的技术优势而高价行销国内，更有国外业者将广东鞋机作为品牌鞋机的重要参照指标。

“这次参展效果出乎意料的好，签的合同订单已比去年翻一番了。去年我们觉得比较艰难，今年我们做好了心理准备，可能会面临一些寒冬，不过从业绩看，这个寒冬好像已经变回了春天，春天已经到来了。”苏俭说。

“我们内外销都在做。内销市场我们做得相当好。现在国内几大女鞋品牌全是我们的客户，如百丽、达芙妮、星期六等。在外销市场，亚洲地区我们已经赢了欧洲人，我们接下来的目标就是要到欧洲跟欧洲人竞争。今年环境不错，因为我们的价格优势明显地摆在那里。我们的东西一点不差，但价格跟老外比，我们只有他的50%到60%。”

欧洲是南海鞋机的主要出口地。苏俭认为，去年受欧债危机的影响，欧洲在鞋机采购方面的投入就会缩小。“不过今年五个月过去了，我们发现比去年(同期)有了增幅。越是浪大的时候，越能淘出一些金子。”

不过，鞋机销量的上升，并不代表鞋机的主要客户群——鞋企就好做。“我们都是制造业，如果他们不行我们也不可能行。但是以前的行和现在的行不一样。以前的行是家家都行，没有一个侧重点，就是十家里面十家都可以，但是现在不一定，现在十家里面就只有四家或三家行，但这三四家会把量给放大，其实在外面说来还是有七家不行的。行业已经在洗牌，好的越来越大，小的越来越差。但总量还是维持上升的趋势。”

“受工人工资、原材料价格上涨等因素影响，鞋企利润越来越微薄。原来他们能接到单，原因之一就可能是把利润调得很低，再这样发展下去，发现没有利润就会亏本，这个时候，厂子就得关掉。所以，未来鞋企关键要有自己的主要工艺，有自己的品牌，自己有独一无二的东西才能生存下去。一味地模仿或一味地抄袭没有突破，鞋企是很难生存下去的。一旦抄袭，价格就不会高到哪里去，不可能抄袭的人比原来的价格还要高。”

“我们主要盯的还是鞋企业头三名的客户。对使用我们这些设备的企业来说，就属于十个里面的头三个;后面的，我们费了口舌，可能也没办法用上。资金、理念很重要。很多人不是没有钱而是没有理念，没有预判企业要走多久，但行业前三名往往是有规划的。”

打造自主品牌

五年前，广东瑞洲科技有限公司经历了一个产品转型升级的过程。“我们这个团队都是做鞋行业出身的，刚刚进入这个行业的时候，我们已经接触一些比较先进的如意大利、美国、日本、中国台湾等等的制造设备了。但国外的设备价格昂贵，使用成本很高，售后服务不及时，服务费用非常昂贵。如果机械设备坏掉了，从通知供应商到对方技术员到工厂维修，一般要一个月左右对方可能才上门服务。这是我们用得非常痛苦的事情，跟洋垃圾一样。”苏俭说，由于国外设备使用成本高，而当时国内又没有人做，所以瑞洲科技开始向高科技数控设备这个方向去突破，投入了大量的资金和人力研发具有自主知识产权和发明专利的软件和自动化数控设备，打造自己的民族品牌。

市场规模的扩大也促使瑞洲科技投入更大的精力做自主品牌。“以前我们在制衣行业工厂里切割机的市场占有率非常高，但是使用人却不知道瑞洲的名字，只知道我们的代理商。我们怎么拿到相关客人资料呢，两年后机械出了毛病，要修理的时候，客人打电话让我们过去修，这时候我们才勉强得到这些资料。品牌这样推广是不符合公司利益的。但现在不一样了，我们把这些代理商都慢慢地巩固起来，然后在当地建立了分公司，目的就是为了要做好服务，把售后服务做好，我们的成绩就出来了。”

现在，瑞洲科技已经从早期的模仿发展走到了自主研发的阶段。“五年前我们有模仿的影子，但现在不是，很多东西我们都拿到国家专利。”

即便如此，也有不少竞争对手还在选择复制国外的技术。“我们的竞争对手里面也有这样的存在，他们直接到意大利买来一套设备，拆了之后，一比一地做出来。但在国家提倡自主创新、重视知识产权保护的当下，特别是这些高新科技，国外人的维权意识是很强的。我们的竞争对手里面也有跟国外的企业在打官司的。但这些不是我们要做的事情，因为我们长远来做，以百年企业来做，我们需要有自己的东西，要我们中国人自己的知识产权，自主研发的东西，不是说单单地copy，copy的话会吃官司的，它会阻止你的进步。除了国家给我们一些支持之外，我们自己也投入了很大的力气与资金。”

据前瞻网了解，2010年，龙绮精工机械设备制造厂也经历了一次重大的转型。在原来的招牌“欧美克鞋机”的旁边增加了一个LOGO——“泰绮鞋材”，从卖鞋机延伸到了卖鞋材。“买鞋机的客户必定就要用到鞋材。在已有鞋机客户的基础上，进军鞋材市场几乎不用寻找新客户。而对于客户来说，更像是提供了一种增值服务。”

其总经理汪建衷也表示，危机下要更打技术牌。你有过硬的技术，客户就会知道你的产品值这个价值。像真皮大底设备，我们的价格比国内同类产品高出至少一半，但是客户依然愿意选购我们的产品。如果能够渡过这次危机中，对企业本身来说也是一种提升，既提升了抗风险能力，更在危机中了解到自身的不足并加以改进完善。