广东试水内外贸一体化 国内外同质同价不远了？

电商兴起铺路外贸转内贸?

“现在零售商碰到的压力来自网上，网上价格是透明的，商品价格是完全可以公开的。面对网上的压力，零售商还有没有生意?”参加加博会的许先生表示。

一位不愿意透露姓名的内贸企业负责人坦言：“国内零售业没有规则，百货店是不经营的，永远是招商联营，费用一直在加码，中国的产品出现国内市场与国际市场的倒挂，就是这种经营方式带来的，中国经营百货店的方式是腐朽的方式。”

然而，让国内零售业坐立不安的电商却让那些出口转内销的企业找到了契机。

中玲实业是一家内衣制造企业。公司人力资源经理仇纯昌表示：“目前公司的产品主要是出口到欧美的国际市场。但也已经逐步开始做内销，主要是依靠网上的销售，在天猫和阿里巴巴有批发。”通过主打健康和时尚理念，中玲的内衣在淘宝上不仅卖出了量也卖出了价。

为什么外贸企业能够很快适应国内电商渠道呢?分析认为，内销需要营销渠道和网络，但市场之间存在巨大差异，如广东和哈尔滨的市场差异可能比欧洲国家之间的差异还大，如果没有营销网络和渠道，代理商很难做。相比零售市场，电商的环境更讲究规则，这与国外市场的趋同度较高。

在本届加博会上，通过电商促进内贸被提到了前所未有的重视程度。加博会开幕当天，电商平台“加博汇”开通仪式同步举行。

据了解，企业通过加博汇平台不仅可实现与天猫、淘宝、京东等大型网购平台分销商的同步对接直接面向1300万网络卖家，还可以快速建立跨平台的移动应用市场产品分销渠道，使产品一步到位面向终端消费者实现产品的规模化销售等。

转身内贸需严防品牌泛滥

在微笑曲线中，生产永远是微利的，真正能够获得高附加值的一端是渠道，另一端则是品牌。

用东莞市副市长贺宇的话来讲，处于微笑曲线底端的加工贸易企业，是笑不起来的。“现在我们就要往微笑曲线的两端走。”与做加工、代工的外贸不同，内贸不仅仅要负责生产，更要做销售渠道、品牌推广，并且还要承受资金链拉长所带来的压力和风险。

摩根大通中国区全球市场业务主席李晶表示：“中国人非常喜好有品牌的消费品，但是国内的品牌，在消费者眼里好像没有国外品牌好。国内的品牌太多、太杂，出现品牌泛滥的现象，所以企业在创立品牌之后一定要注重品牌效应。”

自2008年之后，东莞市政府就提出打造自有品牌是打开市场最好的出路的口号。5年时间过去了，东莞拥有的加工贸易自主品牌数量从2068个增加到5985个。

此外，在品牌上，除了创立自主品牌，外购品牌也蔚然成风。如做了30多年皮具生意的时代集团控股有限公司的杨和辉在2011年以60万欧元的价格买下了拥有35年历史的意大利品牌TUSCAN’S。如今“时代皮具”已在中国一二线城市开了50多家专卖店。

事实上，东莞市从商标注册、财政奖励、政府服务等层面，积极支持加贸企业设立和收购品牌，2008年以来东莞加工贸易企业收购国外品牌429个，其中大部分是欧美国际知名品牌。

然而，洋品牌究竟能否嫁接到中国土地上生根发芽仍待观察。