北京江苏试点药店销售奶粉 采用ATM模式

低毛利、长账期

药店传统经营模式中，通常要求较高的扣点分账，这对奶粉品牌来说很难承受。

来自奶粉企业雅培的负责人表示，前期与多方药店的接触中，发现奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节，低利润会影响奶粉能否进入药店。

对于低利润的问题，许京回应称，比如燕窝这种高利润的东西，号称八万块钱一斤的，通过集中采购八千人民币就能买到，通过高毛利的产品，给合作的药店做更多的补偿，各方不仅不会形成冲突，而是会形成一个最大的利益点。

华润全新大药房副总经理戴琼表示，毛利低的问题可以在启动合作以后慢慢来解决，北京最主要的几大连锁店，还有最好的单体店也都参加了，只要大家都觉得这件事情是个好事，可以一边做一边解决。

在她看来，低毛利率的问题可以首先把特殊配方奶粉引入药房，让它突出专业，这部分虽然利薄，但是可以走量。第二，负责物流配送和采购的品牌管理中心，可以返点给药房，这也是一个利润来源。

奶粉企业反映，第二个挑战是奶粉购买的频次较高，而药店往往有很长的账期，对于出货量不大的小型企业来说，难以承受。

来自浦发银行的负责人表示，采购平台起到的作用就可以解决账期，如果药店账期过长，可以通过银行做融资安排，只不过是融资成本谁来支付的问题。

许京表示，会整合金融资源，为上下游企业的发展提供有效的金融支撑，缩短账期、资金流转周期，奶粉的账期会从一般的半年缩短为一个月。

三重质检

来自多美滋负责渠道的负责人表示，消费者之所以到欧洲会首选药店去购买奶粉，主要是质量保证、方便、性价比、专业。在封闭的模式下，奶粉质量的管控甚至可以超过其他发达国家的药店的模式，其实在欧洲很多药店出售的奶粉仍然按照一般的渠道供货。

“国外的进口奶粉在过去几年出现了突发性的增长，无论是通过保税区的合法业务，还是通过所谓代购灰色入境，奶粉进口的规模爆发式地增加，这反映出消费者最关心的还是安全的问题。”主做国际综合性物流的中外运负责人表示。

作为第三方检验鉴定的中检集团负责人表示，他们现在已经建立了一整套追溯体系，以奶粉为例，从奶源一直到最后的消费者，可以在整个封闭的链条上实现可追溯。

即便是新西兰恒天然这样的全球性公司，依然会出现出品“毒奶粉”事件，显然，仅有追溯体系是不够的，仍然需要从源头上解决问题。

据介绍，由国际品牌管理中心统一采购的奶粉，将经历来源国、第三方国际机构以及国内检测机构三重监测。每个品类的奶粉进行三重监测，注定成本不菲，项目运营方希望通过把市场做大，摊薄这部分费用。

据悉，下一阶段国际品牌管理中心将向国家有关部门提出建议，希望能够在可追溯上得到更进一步的支持，可追溯作为民生工程，成本不应该由消费者来承担。

“我们一直在寻找政府与市场的边界，对于奶粉这样特殊的产品，前端必须用市场化手段解决，后面需要政府推动。”许京表示。