深圳豪车市场销量大增 金融手段成销售新法宝
2012-06-13 14:29:03 责任编辑:QZ080 来源:前瞻网
超级豪车品牌消费趋年轻化
“一个月前,有一位女士,给自己刚过18岁生日的女儿买了辆超级豪华跑车。”深圳兰博基尼的一位销售人员透露。据悉,年轻化、女性消费者增加,是超豪华车消费一个显著的特征。
英菲尼迪深圳的一位市场经理邹小姐透露,目前不少80后开始进入豪车消费市场。法拉利深圳一位经销商也表示,相对国外的数据,中国车主的年龄偏年轻。而法拉利的一项数据显示,法拉利中国车主的平均年龄为36岁。
一些经销商表示,超级豪华跑车主要消费人群是私营业主和企业高管,还有有一大块是父母为子女所购买的。
二手豪车市场也活跃
豪车市场的销售火爆,也正在波及二手车市场。“2012年3月上牌的保时捷某款跑车一口价118万,2011年9月上牌的劳斯莱斯-古思特一口价396万……”前瞻网记者了解到,目前二手豪华车市场交易比过去更活跃。
深圳豪冠二手车交易有限公司总经理王江认为,二手豪华车交易井喷增长,一方面是因为深圳二手车市交易完善,另外深圳豪华车主用车观念比较先进,车况保养较好。此外,除了部分人士因资金周转问题卖出手中豪车,还有不少消费者认为二手豪车性价比更高。
一些二手车商认为,深圳目前升级消费已成主流,不管是新车还是二手车,豪华车市场总量都有望出现一个比较大幅的增长。
积极参与汽车金融竞争
此外,降价也成了豪车热销的一大因素。今年以来,沃尔沃、奥迪、奔驰等豪车在深圳市场上动辄降价十几万。业内人士分析,豪车降价是厂商之间抢占市场份额的手段,也是供大于求的结果。受欧债危机的影响,一些豪华车品牌更看好中国市场,瞄准时机转移库存。
据前瞻网了解,在高档豪华汽车市场争夺战中,除了降价外,汽车金融也成了一大法宝。在深港澳车展上,“月供2012元入住奥迪A8L”、“奔驰C、E级两年0利率”的营销大战随处可见,一些豪车品牌利用汽车金融的方式扩大市场,甚至首付十万就可以把一些入门级豪车开回家。刘湘鄂表示,随着金融体系的完善,豪车品牌将越来越多地参与到汽车金融竞争中来,扩大市场规模。
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