昆山市旅游业发展总体规划

娄江发源于太湖，横贯昆山全境，历史上曾是十分重要的水上交通航道，至今仍具有较强的通航能力。当年，对周庄经济发展产生巨大影响的沈万三，就从周庄扬帆启航，沿着娄江，经如今的太仓市的浏河入长江，再跨海经商，积攒下万贯家财。太仓市的浏河镇港口是中国著名航海家郑和多次下西洋起锚出海之地，历史的巧合为昆山市与太仓市的资源整合提供了良机，也为两市在旅游业发展上的合作奠定了基础。以郑和与沈万三为主题，将两市旅游空间组合起来。

(五)旅游产品营销思路

1、市场营销战略

(1)背靠苏州、依托上海、辐射江浙的大旅游战略

昆山区域性空间拓展结构图

昆山大旅游战略需要本市城建、交通、园林、宗教、文化、水利、政法等部门的通力合作。团结协调周边区域，将整个苏锡常区域视为一个统一的旅游目的地，统一规划、统一开发，形成既具有昆山鲜明特色又具有雄厚的整体优势的旅游空间，从而提升昆山的旅游竞争力。

(2)实施整合营销战略 充分体现昆山市特色

树立昆山旅游总体形象，强化周边区域联合，确立“社会营销”观念。增强旅游者对昆山的美誉度、忠诚度、品牌联想度和游客的满意度。常年营销，手段多样，高潮迭起。

(3)强化营销活动的针对性 突出营销重点

在市场调研基础上确定市场宣传方案。加强前期宣传工作，特别加强在以昆山受众为主要目标的媒体上的宣传，提高营销活动针对性。入境市场应主攻日本、港澳台、美国、德国、法国、英国等重点客源市场。国内市场分为近程周边市场(上海、江苏省内周边城市和地区)、中程市场(华东其它省市及华南、华北地区)和远程市场(中南、西北等国内其它地区)，落实专人分析研究重点市场并逐步建立起目标市场营销网络。另外，长江三角洲地区的外国留学生、外资企业职员、驻华使馆人员的休闲度假也是不可忽视的重要散客市场。采取多样化的旅游营销形式宣传昆山，包括旅游营销万里行、国内旅游交易会、国际旅游商品交易会等。

2、机会市场营销

据预计，2010年上海世博会的总投资大约为150亿美元，直接投资30亿美元，可能拉动地方GDP增长0.6个百分点。

经测算，世博会期间，到上海观光、旅游、商务的客流将达7000万人次。游客中，海外人士至少占2%，约为140万海外旅游者。

作为上海市近邻的昆山，以其丰富的旅游资源及其优越的地理位置，可以成为缓解上海世博会7000万客流巨大压力的缓冲地带，宣传昆山旅游市场整体形象、旅游产品和项目，开发旅游景点，设计和推广旅游线路，吸引这些游客前往昆山旅游，带动昆山旅游业及相关行业的发展。立足于此，昆山的营销重点应放在如何提高昆山在海内外游客中的知名度与美誉度上，与举办上海世博会的有关单位协商，成为世博会中某些会议和博览会的承办者或赞助者，借势造势。

2002年，上海国际赛车场正式破土动工，推开了中国赛车经济之门。上海国际赛车场位于上海市嘉定区安亭镇，包括占地2.5平方公里的赛车场和占地2.8平方公里的配套区，前期投资达26亿人民币，加上2004年后续建的大型购物中心、赛车博物馆等环境配套设施，总投资将超过50亿元，预计收回成本的时间为10年。据悉，赛车场一期工程将于2004年春节前完工，2004年10月将正式投入F1赛事使用。

F1赛事蕴藏无限商机，据分析，每场F1比赛观众可达20～30万人，每年F1赛事的收视观众数可达550亿人次。昆山作为“上海的后花园”，完全可以利用地理上的优势，吸引众多参观F1赛事的客人到昆山一游，以带动本地区的旅游、酒店等相关行业的发展。作为进入昆山的东大门，花桥镇毗邻举办上海国际赛车的安亭镇，从某种意义上上讲，花桥镇同样也面临着参观每场F1赛事的20～30万观众这样巨大的潜在客源市场，在解决这些观众的吃住及其休闲娱乐上，昆山市应尽量分流这些客源，尽早在旅游基础设施及其旅游产品的多样化上适应这一机会市场的需求。

世界人文休闲促进协会董事会已授权中国杭州主办首届世界休博会和2006年第九届世界人文休闲促进大会。首届世界人文休闲促进博览会将从2006年5月中旬持续到10月中旬，为期六个月，由特别活动、会议研讨、旅游展览和培训计划等一系列活动组成。

据专家预测，休博会将吸引50万人次以上境外旅游者，旅游外汇收入可达3亿美元以上;吸引1000万人次以上国内旅游者，增加国内旅游收入100亿元以上;将有50余个国家、3000多家境外旅行商和休闲设备生产厂商赴会。将吸引大批境外生产厂家来华投资，重点生产国际水准的休闲、旅游、娱乐装备。

与杭州毗邻的昆山应抓住这一契机，在休搏会筹备期即展开市场攻势，争取得到尽可能大的市场份额，获取最佳效益。休搏会期间，以相应的游览线路来吸引中外旅游者，并组织旅游促销团体，参加此次盛会。促销中应积极召开面向旅游界和新闻界的恳谈会，在街头广场搭台咨询，播放昆山旅游风光片，发放资料，形成立体形的宣传促销攻势，整体宣传昆山旅游业，提高昆山知名度，并与前来赴会的境外相关企业商谈合作事宜，拓展商机。

3、旅游市场营销组合策略

(1)旅游广告

据抽样调查结果，“中国第一水乡”周庄的知名度远远高出昆山市。应借“龙头”之势，大手笔宣传昆山。

建议采用的主要宣传途径包括：

² 大众促销媒介。

² 包括一切可以利用的传播媒介。如报纸、电视、杂志、广播等。

² 互联网及多媒体。

² 交通工具。

² 户外大型广告。

² 印刷品类广告。

² 企业文具、用具、用品类广告。

² 张贴类广告。

² 装潢类广告。

² 建筑类广告。

² 音像制品类广告。

² 活动类广告。