盈利初显 携手合作 “移动”崛起

近年来，我国团购市场可谓冰火两重天。2010年，团购热潮席卷全国，并迅速成为电子商务界中耀眼的新星。但在经历了短暂的春天之后，国内团购市场迅速进入调整期，团购淘汰赛开始。2012年团购市场成交规模约350亿元，其中团购网站贡献203亿元，占据58%的市场份额，团购平台贡献146亿元，占据其余团购市场42%的份额。

虽然我国的团购市场发展迅速，并呈现出多变和竞争激烈的格局，但国内目前的各个团购网站大多缺乏自己的核心技术和产品，主要竞争力表现在产品多样性和价格优势上。团购网站为了争夺客户，抢占市场，对营销愈加重视，使得国内2012年的团购市场及营销有了以下主要表现。

团购渠道下沉 “烧钱”标签被揭

2012年，团购在三线、四线城市开始流行，有数据显示，当年三线、四线城市团购总销售额约100亿元。目前一线、二线城市团购市场已经趋向饱和，如果团购网站需要在这些城市继续发展，就必须投入更多的资金。三线、四线城市有着庞大的潜在消费群体，消费者消费欲望旺盛，团购可以快速吸引他们的注意。同时，由于三线、四线城市中的各种团购还处于起步阶段，市场相对空缺，竞争相对缓和。因此，未来的三线、四线城市对团购行业来说，将是一座极具开采价值的“金矿”。

我国的团购营销模式自面世以来一直被打上“烧钱”的标签，但在2012年，团购行业最终改头换面。大型团购企业不再盲目“烧钱”，而是开始形成适合自身发展的运营战略。第一阵营的团购企业毛利率明显回升，满座网、窝窝团、美团网等网站相继宣布实现盈利。其中，窝窝团网站的成功盈利主要得益于创新的商业模式。窝窝团网站通过推出窝窝商城，以“促销+分销”的模式，让商家在窝窝商城上开设专卖店，并帮助商家即时出售剩余服务能力。同时，窝窝商城采取的是常态化促销模式，通常为五折左右，与整个团购行业低至一到二折的促销相比，提高了企业的毛利率。

“分水岭”逐渐浮出水面 团购网入驻电商平台

2012年是团购企业开始争夺行业龙头的一年，团购行业分水岭逐渐浮出水面。从曾经“千团大战”到只剩几家博弈，窝窝团、糯米网、美团网、拉手网等团购网站纷纷开始瞄准一线阵营，为成为行业龙头展开激烈竞争。未来很有可能仅存3~5家团购企业，其他团购企业或者被收购，或者消失。

在去年团购行业的激烈竞争中，京东团购、58团购、聚划算等网站纷纷开发平台，吸引了满座网、窝窝团等团购网站入驻，团购网站开始与电商平台携手合作。团购网站入驻电商平台不仅可以为双方带来更多的客户，同时，电商平台在实物销售上的积累也对团购网站业务有一定的促进作用。团购网站在本地服务上具有优势，电商平台在网购上具有优势，两者可以形成良性互补。网购网站和电商平台合作已经成大势所趋。

团购产品价量齐升 资本青睐已成过去

2012年，我国团购产品数量不断增多，种类日渐丰富。数据显示，我国每日有效团购产品数量已经超过20万。目前消费者对团购的新鲜期已过，对团购的态度由热情转为理性。为吸引消费者，团购网站推出更多的品类供消费者选择。团购网站已经将提升毛利率作为企业的重要战略之一。2012年，部分团购商品单价有所提高，如电影票团购价格普遍上涨，即从20元提升至25元~40元。

2012年，团购行业渐渐失去资本市场的青睐，当年仅有3笔投资，投资金额为0.45亿美元，与2010年20笔投资、金额约1.40亿美元相比，差距颇大。团购企业要想重获资本的青睐，必须具有持续盈利的表现。