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邀请演讲国外有关汽车营销策略的研究起步早、投入大，水平远高于国内。目前，发达国家汽车的主要营销策略是特许经营。这种营销策略始于20世纪初，当时汽车工业高速发展，生产规模不断扩大，要求产品能够及时、大量销售，特许经营策略正是满足这一需求而兴起的。除此外，国外汽车营销策略还包括多种营销模式并存，汽车营销专业化、功能多样化的营销模式等。例如，日本汽车公司销售就通过两个渠道，即自身销售公司及分支机构和专门从事汽车贸易的委托汽车公司，后者拥有充分的自主权。尽管日本汽车公司承担了大量汽车销售和售后服务业务，但渠道类型简单高效，比国内汽车业务的销售渠道运营更容易。
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